金九银十，特价房第一枪打响

刚刚进入9月，朋友圈就被“金地30天红盘行动”的海报刷屏了，金九银十需要点仪式感，这次是由金地拉开了序幕！

记得去年，也是9月份，开始有房企组织“购房节”活动，一波优质特价房搅动起楼市的热度。

看来，这个秋高气爽的季节，天生适合搞“购房狂欢节”。双十一是快速消费品的网上狂欢节，只有“金九银十”才是属于楼市自己的购房季。

为什么金地策划已久的“红盘行动”会在此时轰轰烈烈的举行？『地产营销人』认为，这是市场、行业、消费者三方力量联合推动的结果。

从大周期，到小周期的应对之道

近几年，北京楼市发生了很大变化，三年一转换的格局被完全打破。过去好一年，衰一年，稳一年的交替运行，如今这两年不再延续。究其原因，还是宏观调控指导思想的转变，让长效机制开始发挥出作用。

走过2018、2019这两年，我们发现，大的跌宕周期不见了，而小的周期转换却频繁了。一年之中，几个月可能就制造一次行情，但外部环境的变化，也会导致行情时间短，持续性不足。

在『地产营销人』看来，政策的调整、股市的震荡以及中美贸易战等黑天鹅事件对楼市行情转换起的作用越来越大。

政策走向对市场预期的形成，经济指标对消费信心的影响，都构成了楼市新的运行特征。

因此，在这种情况下，适应周期缩短的行情节奏，在每个阶段制定有针对性的营销战略，灵活的应对市场，既要准确判断时机，御风而行的去“借势”，也要差异化的错峰行动，毕其功于一役的去“造势”，在变幻莫测的市场中掌握主动权，才能立于不败之地。

竞争加剧，提升流转，轻装上阵

市场如此，那么对于房企而言呢？

在北京这种严格限价的楼市环境中，操盘逻辑跟过去完全不同。

过去，土地供应稀少，且没有售价限制，因此操盘必然逐步走向豪宅逻辑。如今，土地供应突然放大，且以限竞房为主体，在竞争加剧前提下，房价短期也没有暴涨可能，那么守株待兔式的操盘就完全不再适用。缩短项目开盘时间，加快出货，提升周转，就变的极为重要。

这种高效操盘模式对房企要求很高，既需要背后有强大的产品体系储备，更要有流畅的开发流程支持，还需要策略灵活、执行到位的营销团队保障。

因此可以看到，积淀深厚、准备充分的一批房企在新赛道取得领先，而沉浸于过去模式无法转身的房企被落在后面。

显然，金地是这一轮市场淘洗中脱颖而出房企。精准的产品定位，快速的开发节奏，坚决的营销策略，屡屡创出新高的业绩，让金地不断做大市场规模，今年更是实现10盘同售的盛况，这在当下开发席位不断减少的北京，确实罕见！

在『地产营销人』看来，金地在金九银十推出“30天红盘行动”，其目的便是进一步加快周转速度，让利消费者，腾挪空间，轻装上阵，以伺机寻找优质地块继续入手，维持规模优势，强化市场地位，提升占有率，放大品牌效应，是一次先于其他房企的战略行动。

购房者消费习惯改变，呼唤狂欢

最近，找门路、托关系，买房要优惠的要求很多，『地产营销人』应接不暇。其实，这种风气背后是社会整体消费习惯的渐变。

天猫每年一度的“双十一购物狂欢节”，京东“618周年庆”等消费节日的固定形成，在深刻改变人们的购物方式和习惯。

积压需求，延迟消费，尽得优惠，集中释放，这种消费心理已在各行各业生根发芽，在房地产市场，也呈现这一趋势。

因此，应消费者需求，改变营销策略，通过制造集中购房的节日，让观望情绪消除，给四处找关系的客户一个透明公开的渠道，把优惠让利的诚意完全兑现。在特定时间段，在东西南北不同楼盘、不同产品的全面覆盖下，尽情淘选，畅快购房，让金九银十显示出真正的成色。

据悉，本次金地“30天红盘行动”，拿出了前所未有的优惠力度，各区域、各类型的不同好盘热盘尽数登场，无论是西山墅区、西长安街沿线，还是亦庄商圈、未来科学城、中央别墅区，金地都有精品房源进献，优惠力度从几万到几百万不等，绝对令购房者惊喜！

为了第一时间给诸位传递好消息，『地产营销人』通过特殊关系拿到了“30天红盘行动指南”，一张列表清晰呈现，供大家细细挑选，快速行动！不要忘记，所有的活动尊崇先到先得的原则。

金地北京“30天红盘行动”参与楼盘

1、华樾北京

700万起，九月入市！

世界看北京，北京看华樾。望京核心，未开先红！望京芯、阿里旁、地铁上、三居奢宅，89-143㎡东方美学庭园。

项目地址：北京市朝阳区广顺北大街融新科技中心F座一层华樾北京城市展厅

2、金地·大湖风华

洋房一口价280万，限量40套 ；别墅500万起，10套！

6000亩青龙湖畔，阳光墅区。89㎡全市唯一智能精装洋房普宅，一口价280万起限量40套；全市唯一精装别墅一口价500万起，限量10套！

项目地址：北京 青龙湖 金地·大湖风华售楼处

3、华萃西山

钜惠100万，限量30套（别墅10套、洋房20套）！

地铁、西长安、城市浅山别墅。

310㎡叠墅 ，原价1080万，特惠100万；93㎡精装洋房，原价466万，特惠50万；126㎡精装平墅，原价660万，特惠60万！

项目地址：北京市门头沟区地铁S1号线石厂站南700米

4、公园十七区

直签减8万，限量30套！

望京北，中央别墅区，唯一精装TOP洋房，红动九月。90㎡双卫三居，限时赠送精装大礼包，更享直签2万优惠；144㎡双套房四居洋房直签立享8万优惠，限量30套！

项目地址：北京市顺义区后沙峪火沙路和裕庆路交汇口北500米

5、和悦华锦

直签减5万

亦庄人大附旁，建筑面积89-135㎡6-8层纯粹洋房；9月红盘特价惠，2#、3#楼专享购房福利，专属房源直签立享5万优惠！

项目地址：北京 亦庄 博兴八路与兴亦路交叉口

6、和悦华玺

一口价390万，限量10套

北五环 ，双地铁，建筑面积89-129㎡墅级宽厅三四居。和悦华玺红盘钜惠一口价特价房，北五环唯一390万百变三居限量10套！

项目地址：立汤路与北清路交汇处 向东800米

7、电建金地华宸

钜惠100万 ，限量5套！

西长安街双地铁唯一精装智能院墅 。243㎡第一居所城市墅，9月清盘特惠100万，限量5套，一口价房源1300万起！

项目地址：北京 西长安街 南500米

8、西山艺境

钜惠450万 ！

三山环抱，1.1低密现房城市别墅。200-340㎡半山别墅，阳光双首层设计。9月限时特价房源最高优惠450万，限量6套，清盘一口价房源1250万起！

地址：北京市门头沟区双峪路口西800米路南

9、金地启汇中心

第四使馆区，地铁旁， 国际甲级科技生态商务综合体。1.1-2.2万平米整栋商务空间。

项目地址：中国·北京朝阳金盏金融商务区

北京楼市过去的历史证明，每一次特价房释放的时候，都是难得的入手机会，也只有在此时做出置业决策，才能获得未来最大的增值空间。