​谁能想到，郑州楼市调控三年，最大的受益者竟是贝壳等渠道大佬！

贝壳是恶之花么？

近二周以来，自媒体轮番上阵，贝壳几乎被怼成了筛子，成了恶之花！

当然也有地产老炮，结合自己在甲方十几年工作经验，为贝壳说几句公道话的。

例如，自媒体《鸟瞰楼》认为，没有渠道，营销是个P。媒体跳出来指责“渠道占了营销费用、攫取开发商利润”...这不等于打麻将只能你和啊。

这话说得是有几分道理的，山哥清楚地记得，03年刚入行时，都市报正在风口上。

都市报当年牛逼到什么程度？不夸张地说，8成客户都是都市报A封底带来的！

当时的营销总，蓄客不足时，就花钱上A封底，一次不行，再来一次，还不行，再上几篇软文！

沧海桑田，物是人非，在这个人人都有麦克风的时代，都市报的黄金岁月一去不返！

如今，业内都在说，郑州楼市8成客户都是贝壳带来的。为神马贝壳能带客，自媒体《地产观察》的文章基本写透了。

在连篇累牍的茶杯里的风暴中，唯独自媒体《地产观察》写渠道的文章，我刷了三遍！

连刷三遍，是因为这篇文章采访了一线的十几个营销总监，客观呈现了贝壳对地产甲方的利与弊！

全球知名战地记者，我当记者时的偶像，罗帕特卡帕有句名言--如果你拍得不够好，那是因为你离战场不够近！

卡帕的成名作，来自西班牙内战时的一张照片，在战士冲锋倒下的一瞬间，卡帕抓拍了一系列动作，最后选出了以下这张。

《地产观察》这篇文章好就好在，离地产一线营销战场足够近，带有浓郁的商战硝烟味。

《地产观察》的结论是，

巧合的是，贝壳新房在郑州落地、迅猛发展，正是和郑州整个城市的大行情息息相关。

也就是说，是郑州冰冷的市场行情给了贝壳新房所有的机会。

贝壳从式微，到声明崛起，再到成为开发商痛恨却又不敢放弃的渠道之王。

贝壳这一步一步不断做大的过程，正是郑州的市场大行情不断冷冻渐变的过程。

关于所谓贝壳之恶，《地产观察》更是给出了一针见血的分析：

垄断就会带来恶。

这是架在开发商脖子里的一把刀。

当所有都在大降价，却带不来销售的时候，没有一个开发商是不怕的。

因为这基本就是在等死。

替罪羊只能是营销总，开了，换一个，再开了，再换一个。

结果，第三个营销总为了活命，用了贝壳。项目活了。

还是这个营销总厉害。

结果开发商一看报表，懵了，卖了几十套房子赚的钱呢？

钱都到贝壳口袋里了。

开发商吐了口吐沫，只能忍了。

靠，下次不用他了。

不用，又是只能等死。

这时，开发商才忽然惊觉，自己已经进退维谷，毫无选择的余地了。

贝壳之恶，其实是垄断之恶，所有对资源的垄断都会带来恶，有大佬垄断搜索引擎，于是魏则西的悲剧就发生了，

还有大佬垄断打车领域，郑州空姐被残害的悲剧也发生了！

如果有大佬垄断了自媒体的话语权，恐怕也会有幺蛾子发生。那时候也会有自媒体来怼。

狠角色来了

贝壳做梦也想不到的是，革它命的狠角色已经出现了。

但是《地产观察》没写到的，中国有句古话：螳螂捕蝉，黄雀在后！当贝壳成为那只蝉，成为地产甲方的甲方时，却不知道，黄雀来了！

黄雀是谁，还是地产甲方！代表是建业这一带头大哥！

强调一下，此文不是建业的软文，建业花园里业主的维权视频，山哥也看了，也在调查了解。

该褒就褒，该贬就贬，是为文一贯原则！客观地说，建业最近干的一件大事，房产定制，就是釜底抽薪地革贝壳命！

建业掌门老胡，在关于定制时，说过一句至理名言：革渠道中介的命.

为神马能革渠道的命，因为建业的君邻会，和建业建立了亲密伙伴关系，

他们愿意先拿出一部分购房款，交给建业，然后定制户型，定制园林景观，甚至可以为自己定制一位美女邻居，或者一位牌友、棋友、医生！

在这样一个形成闭环的君临会成员--开发商--各类资源(景观、建材）互动中，不需要任何中介、渠道，甚至连售楼部都可以干掉！

不止建业，拥有50万业主的正商也在研究定制这个模式，康桥、永威也在用心研究，如何落地！

不止建业，泰禾已经开始定制家庭医生。详见：高端健康管理稀缺，将成为郑州纯改善阶层之痛！

普罗已经开始定制美好生活的配套，详见：上千万的大门PK国礼冰淇淋，谁在孵化美好生活？

而中国最受尊敬的开发商--绿城，尽管没有打出定制的人设，但在产品打造上，却处处透漏着定制的思想！

例如：宋卫平先生手机里有许多业主的电话，在开发新楼盘时，他会认真听这些业主的意见，并择其可行者落实！

绿城提倡的美好生活，不是小区里有多少颗几十万的大树，而是二楼的业主伸出手能够摘到当季石榴吃！

在南方，绿城房子的标配是游泳池，但在北方，由于使用率低，会演变成孩子们戏水的池子！

绿城之所以，时隔十几年，才在郑州主城区滨河拿地，不是差钱，而是要找到足够方正、不逼仄地块，让社区有充足的楼间距、日照，构建业主们和谐互动的邻里中心！

地产甲方人才济济，绝不会在强势的贝壳面前，变成软蛋，无所作为，任人宰割！

所以我同意左晖的一个结论，贝壳是地产甲方的夜壶，但不同意另一个结论，未来几年，渠道占据新房销售额的5成！

未来以来，未来对美好生活的定制，会占到新房销售额的5成，而这种定制，会让渠道无所作为，沦为看客！

最后给自己做一点小广告：

《地产观察》在文中曾经写到，当时绿博15500价格的时候，郑州的网红版块白沙的价格却在14000元，郑州市区均价也只有15500。

然而，谁能料到仅仅1年后，整个绿博价格降到均价1.1万。

不是谁能料到，而是只有山哥料到了，正是绿博、滨河最高光时刻，山哥发文提醒注意价格泡沫：

欣慰的是，当年信山哥话的粉亲，都躲过了一劫，选择港区的人，还小赚了一点！

但是眼下，山哥认为，绿博、滨河泡沫已经退去，该买的可以果断入市翻牌子！

加入下群，与山哥共同探讨郑州哪些新区泡沫已退，可以入市：