市场下行遇上岁末年终，楼市少不了一些关键词：
比如降价、打折、优惠、促销、性价比……
分析这些关键词背后的根本逻辑，源于购房人年终“捡漏”心理。
那么2019年最后几十天，郑州购房人如何买房，才能成为“捡漏王”？
01
要成功捡漏，必须满足“抄底+安全”。
任何人的捡漏心理，无非是想抄底买房。
根据中国楼市的规律，抄底买房的机会一般有三种：买降价盘、买尾盘、买大盘首期。
临近年底，楼市大环境又遇冷，多数开发商选择“以价换量”，市场降价打折楼盘居多。这往往让购房者错误的认为：只要能买到降价打折的房子，就等于成功抄底捡漏。
殊不知，捡漏的同时意味着风险，尤其对于降价打折楼盘，如果市场大环境持续下行，未来房价出现“一降再降”怎么办？
焦虑之下，楼参认为大家在寻找“抄底捡漏”机会的同时，更要注重楼盘的安全性，或者说是保值抗跌性。
哪里的楼盘最具安全性？答案一定是主城区三环内。
分析近三年的郑州房地产市场，白沙绿博房价从1.5万/㎡降至9千/㎡，滨河从2万/㎡回归到1.4万/㎡，四环边的大北区也从1.6万/㎡变为1.2万/㎡上下……
反而只有主城区的房子，在行情来临的时候，升值空间与速度远超近远郊片区；在市场下行期间，又具备保值抗跌的安全性。
图片来源于网络
02
捡漏主城区的房子，难度不亚于古董行。
根据近6年的数据表明，郑州主城区的土地供应在不断减少。从2016年年度供应最高峰55%，到现在的34%，土地供应量减少了超21%。
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面粉减少，必然影响面包供应。主城区土地供应下跌，意味着房源供应正以肉眼可见的速度减少，未来也必将是“卖一套少一套”的稀缺。
所以在稀缺的供应中抄底捡漏，就好比在古玩市场寻觅货真价实的稀缺古董，并不容易。
从市场抄底买房的三个机会来看，主城区保值抗跌，买降价盘的可能性几乎为零；同时三环内供应稀缺，买大盘首期更不现实。所以普通人要想捡漏主城区，最好的办法只有买“尾盘”。
对比郑州主城区在售项目，中原路西三环交会处的阳光城丽景公馆或许是个不错的选择。
项目区位图
其一，相较于其他楼盘，丽景公馆正处于清盘阶段，按照楼市抄底买房的规律，“买尾盘”正是捡漏的好时机；
其二，丽景公馆部分优质工抵房源均价1.35万/㎡起，对于均价2万+/㎡的东三环、1.6万/㎡的北三环以及1.5万/㎡的南三环，性价比最高。
03
性价比外，产品力强是丽景公馆的另一个筹码。
一个合格的“捡漏王”，必须要学会的是判断一个楼盘产品力强不强。比如丽景公馆，产品力强的两个关键点：品牌开发商、改善大三房。
首先，阳光城丽景公馆由全国一线品牌房企阳光城集团开发。
阳光城作为世界500强企业，1995始创于福州，发展至今24载。因为卓越的品质连续三年被权威机构评选为“中国房地产开发企业品牌价值成长性10强第一”、“中国房地产开发企业运营效率TOP10”，更在2018年被评为“中国地产15强”。
如果说主城区三环内的位置，给予阳光城丽景公馆稀缺的地段价值，那么开发商的品牌与实力，则给了丽景公馆天生的溢价能力。
其次，丽景公馆目前在售主力房源，为稀缺改善大三房。
阳光城丽景公馆共分为2个地块开发，首期中地块已售罄，目前在售为已经进入清盘阶段的北地块，主力户型为122㎡、124㎡的三房产品。
项目效果图
比如丽景公馆122㎡户型，方方正正，三开间朝南，餐客厅一体，同时南向客厅设计有生活阳台，朝南双卧也建有观景飘窗，同时在细节上做到卫生间干湿分离、室内动静线分离等。
户型示意图
性价比高，产品力强，再加上以三层断桥铝、地暖、指纹密码锁、高档入户门、可视对讲系统、凸窗台设计等配置为精装交付标准……
样板间实景图
一线品牌房企做背书，配上主城区优质的产品设计，这也就能够解释为什么阳光城丽景公馆能在2017年取得劲销15亿的好成绩！能够在2019年1—11月成为碧沙岗片区认购套数、面积、金额三项第一！
04
丽景公馆卖得好，离不开“教科书”般的社区打造。
劲销的成绩，并没有让丽景公馆恃宠而骄，相反项目更加认真对待每一项产品设计与打造，最明显的表现，是在社区规划上。
项目首次在郑州引入阳光城集团的“睿Life”生活体系：将业主放在首位，充分考虑生活场景的舒适性与便捷性，从而建设最具人性化的房子和社区。
比如在社区内部建有约1000米慢氧跑道（北地块约600米，中地块约450米）、大面积的全龄儿童娱乐区，设置景观会客厅，并定期组织业主交流活动，增进邻里之间的感情；
比如注重“智能化社区”的打造，一方面在小区内部安装可视对讲、电子巡查、停车管理等系统；另一方面在房间内部增添远程监控、灯光、窗帘控制、智能门锁、厨房漏气应急等“黑科技”。
甚至在社区建筑以及园林规划上，丽景公馆依然按照“睿Life”生活体系设计呈现。
融合建筑风格以及园林景观特性，整体设计为现代简欧风，利用现代建筑的工艺手法，结合欧式建筑的细节元素，从建筑到园林，营造简洁大气的现代生活景观。
项目效果图
从设计规划到建设落地，再到组织运营，阳光城丽景公馆在传承并创新“睿Life”生活体系的同时，更将“以人为本”的理念思想印刻在丽景公馆社区每一个角落。
05
主城区的房子，成熟资源配套是标配。
但对于丽景公馆而言，项目位于西三环，是郑州市起步发展最早的片区，所以围绕丽景公馆的资源配套更核心、更优质、也更成熟。
比如丽景公馆距离预计2020年12月底前通车的地铁10号线（在建中）西流湖站约600米，妥妥的地铁盘。
除地铁外，丽景公馆周边路网也相当丰富。从项目出发，可通过西三环高架向北直连北三环、农业路、中州大道等快速路，向南无缝对接陇海快速路、南三环、绕城高速以及机场高速等，无论到CBD、东站还是机场等任何郑州核心商圈都非常便利。
项目效果图
不仅如此，周边有B1、B3等多条快速公交，横向建设路、中原路、陇海路、航海路以及纵向秦岭路、桐柏等多条城市主干道。
项目直线距离约1.5公里为中原万达、约3公里为锦艺城、约4公里为碧沙岗商圈，自建有约2千㎡社区商业，再加上周边西流湖公园、滨河公园、郑州植物园等。5公里范围内，丽景公馆可以满足每一位业主吃喝玩乐的生活需求。
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项目效果图
更重要的，中原区的教育教学资源向来优质。类似郑州第一中学、外国语中学等都在项目附近。丽景公馆也自配有幼儿园，并引进北师大新体系标准理念。
同时，项目周边还有三级甲等医院郑大一附院、郑州市第三人民医院 、协和医院 、华山医院 、郑州市中心医院等医疗资源。
便捷畅通的交通路网，成熟完善的商业配套，师资力量雄厚的教育教学资源以及先进高端的医疗设备，这对于丽景公馆来讲，都是看得见、摸得着、用得上的现成资源配套。
06
总结一下：
1. 每到年底，房地产市场总会刮起一股“捡漏”风。对于普通购房者而言，要想成功捡漏，必须满足“抄底+安全”两个关键；
2. 在郑州，能够同时符合“抄底+安全”两个关键点的，一定是主城区三环内在售的尾盘项目。三环内意味着安全性高，在售尾盘意味着性价比高；
3. 细数郑州三环一圈，目前西三环仍是洼地，所以位于中原路西三环，占据中原老城区核心位置的阳光城丽景公馆，或许是年底郑州购房人抄底捡漏的最佳选择；
4. 随着三环内的人口资源、土地供应等越来越饱和，留在主城区的机会不多了。所以西三环地铁口、精装交付的稀缺改善三房、价格只有1.35万/㎡起，你买还是不买？这是一道送分题！
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