编 辑 | 子琪 出 品 | 自由气质
“天泽绿城,香飘郑州”。
在朋友圈看到了这句话,我突然对天泽街起了兴趣,究竟是怎样的一条街,敢说香飘郑州?
天泽街
从无人问津到一铺难求
天泽街,对很多郑州人来说,十分陌生。
它是郑州东区的一条街,距离CBD商务内环不远,链接龙湖外环与东风东路。
十几年前的东区,被外界称为“鬼城”,荒凉没有人气,以至于天泽街也没人关注。但今时不同往日,如今的东区日渐繁华,天泽街也一铺难求。
宝龙广场以北是天泽街的主体部分,也是从这里算起,整条街道几乎没有空铺,500米左右的街道,竟容纳了40余家餐饮店。
正因如此,有了东区最早也最知名美食街——天泽美食街。
我在天泽美食街逛了一圈之后,发现这里从信阳菜、河南菜,到日料、海鲜,各式餐饮应有尽有,店铺装修的也上档次有个性,基本上能满足各类顾客的就餐需求。
不过,我内心始终有一个疑问:在这里开店的餐饮商家,图什么?
是图天泽街房租高、客流少,还是竞品多?
△天泽街行人稀少,餐饮店也是门可罗雀
天泽街
盛名之下的现状
东区的发展迅速,房价不便宜,而占据郑东新区黄金地段的天泽街,更是寸土寸金。敢在这里开店,一定是有的财力和魄力的人。
不过开店,绝大多数老板还是为了盈利,但在天泽街这里,真的可以盈利吗?
△中午用餐时间,街上依旧冷清
在大众的印象里,美食街是各类小吃的集合地,物美价廉味道好。但天泽街有些不同,只看街上的餐饮店,我们不难发现,这里似乎与美食街不沾边。
居酒屋、黄河大鲤鱼、虾皇,这些在郑州本地比较知名的美食品牌,人均消费都不低。
△阿五黄河大鲤鱼
有人说,天泽街的餐饮店更适合商务宴请,环境安静、装修大气,一单下来就能挣不少钱。这话虽不假,但餐饮老板们应该不会只想靠一单挣钱吧?
消费高,也直接决定了它的客流量——没有人头攒动,也没有川流不息,有的只是稀稀疏疏的路人,小吃街的热闹注定与他无缘。
一条500米的街道上开了40余家餐厅,竞争不可谓不激烈,想在这里生存下去也必须得有些真本事才行,否则就只能自生自灭了。
东区日新月异,天泽街上餐厅的更新也在情理之中,但关店率在20%左右,也着实令人惊讶。
△不知是休息还是倒闭,中午去时这家店大门紧锁
仔细了解之后,其实不难发现天泽街关店率高的原因。
上面提到了房租和客流量是部分决定因素,另一部分因素则是同品类餐厅太多,餐饮商家的竞争压力过大。
不到天泽街,大家恐怕难以想象到,500米的街道上有6、7家龙虾是什么样的场景。真的是应了那句话,不管你去不去,它(龙虾店)都在那里,不离不弃。
△郑州知名品牌戴记龙虾
△靓靓蒸虾
△虾撩
△虾皇
除此之外,天泽街上还有类似的日料店,信阳菜,烤肉店,让人挑选疲劳。
品类虽多,但重复率过高高,一条街上的内部竞争如此激烈,熬不下去的自然也就及时止损关店歇业了。
如此高的关店率,想必也会让部分餐饮商家对此望而却步吧!
成也美食,败也美食,天泽街的现状令人唏嘘。
天泽街
夹缝中求生存
天泽美食街,关店率高,但也有一些餐饮店在此屹立不倒。
有的是沾了品牌的光,多是几十年的品牌老店,有固定的的老客户,就算生意差但家大业大不怕赔,阿五黄河大鲤鱼便是其中之一。
作为郑州的豫菜代表,多年品牌沉淀的老店。阿五黄河大鲤鱼在郑州人心中的地位极高,说到吃黄河鲤鱼,首先想到的便是它。
有的是自身名气很大,在郑州餐饮圈有一定的地位,比如二合馆。李志顺作为国宝级烹饪大师侯瑞轩关门弟子、国宴菜资深大师、二合馆的馆主,他的店自然也是无人敢忽略。
有格调上档次又讲究的店,也会吸引不少人前来一探究竟,尽管人均消费在200以上,依旧挡不住食客对二合馆的喜爱。
有的是自身舍得花钱,店内装修、营销到位,成了较为出名的网红餐厅,比如锦木居酒屋。
近几年郑州的日料店越开越多,味道、食材大差不差,差的是噱头和宣传,知道的人多了生意自然也会好互联网时代,营销的重要性不言而喻。
锦木居酒屋在这点上做的很好,开店前下本装修,开业时花重金宣传,开店后又安排一系列探店……
味道我们没吃,可以暂时不讲,但就单凭他们这一些系列的营销操作,就足以看出他们的前瞻性。(营销不是贬义词,合理适度的营销更是能带来大流量)
还有的是具备不可替代性,整条街,整个区,甚至在郑州,都难以找到类似的餐饮,巴特大叔蒙藏餐厅便是典型的例子。
比起它的名字,大家更喜欢叫它蒙古包。它在天泽街上也有十年了,尽管旁边的店换了好几波,但它一直是天泽街常青树。
大口吃肉大口喝酒的草原美食,本身就噱头十足,加上它的味道着实不错,店内装修又非常有蒙古特色,哪怕价格不低,也吸引了不少的食客。
本身客流量就不算大,还被知名的几家分走大半而,几家欢喜几家愁,在天泽街更为明显。
当天,我去天泽街是临时起意,没有做过多的功课,到那里了解了一番后,感慨颇多。
在发展快速的东区,天泽街能有一定的立足之地和知名度,本身的位置地段占了一定优势,餐饮店铺也功不可没,他们可以说是相互成全,虽然客流量不算大,没能达到预期的效果。
但,天泽街对于东区而言异常重要。本就不够热闹的东区,实在是太需要一条热闹的美食街,尽管它的热闹程度不及二七的一半儿,但也是一种美好的象征。
而且在郑州,有如此低的楼房,又有这么多的餐厅,除了天泽街,也真不多见啊!
我想,就算不来这里吃饭,只到这里吹吹风,看看蓝天白云,也是不错的选择。你们觉得呢?
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