家装行业在变革的拐点，如何寻找下一个创业商机

2000年之后城镇化改革的不断深入，房地产市场一路高歌猛进，家装行业也进入闭眼也可以赚钱的黄金时代。近几年房地产市场不断调控，以及精装房政策推动深入，再加上行业竞争加剧，导致家装行业进入变革的拐点了。

行业变革都是一次转型升级

1、行业标准化程度低，导致行业不规范

家装行业经过十几年的野蛮增长，但在行业管理标准，施工流程与工艺方面发展水平参差不齐，信息化水平普度不高，用户口碑自然不佳，严重影响行业转型升级，制约行业向深度拓展，导致目前服务与产品严重同质化，恶性竞争事件持续发生，再不进行变革，出现跨界颠覆发生的可能性不是没有。

2、营销渠道单一，促销手段粗暴

在新房装修仍占据主流的情况下，营销手段严重依靠传统地推模式，电话狂轰乱炸方式，让装修业烦不胜烦，促销手段过度依靠价格方式，为了利润只好采取增项等极端手段，甚至部分装修公司资金链断裂，出现跑路现象，让整个行业蒙羞。

改革才能创新

3、低频消费营销成本高

家装行业属于低频消费，行业特性无形加大了营销成本居高不下，部分装修企业开始通过整装方式向建材，甚至家具推荐方面进行延伸，期待降低部分成本。同时低频消费特性，在装修企业的潜意识当中，品牌意识不高，导致消费者对品牌认知度也不高，进一步加剧行业的营销成本。

4、装修企业资源整合有限

装修企业施工、材料供应，甚至有的设计师队伍也是资源整合方式，但由于装修企业单打独斗，再加上需要信息化平台推动，上下游资源整合方面举步维艰，有心无力。

资源整合，联盟合作

问题催生商机，危机倒逼改革

1、规模发展向社区门店转型

家装行业在经历快速发展之后，迎合市场发展需要，有一定实力的装修企业开始向规模方面发展，不断扩充办公规模、人员队伍，以及展示面积，但是人均创收方面却出现了严重下滑，装修业主对往返装修公司确认相关事项增添了不少麻烦，社区型门店成为装修公司发展的一个方向，同时也可以利用门店产生部分获客，摊销部分成本，也有利于增强装修业主的信赖。

2、暴力营销向口碑营销转型

家装行业经历多年发展，在施工工艺方面已经比较成熟，服务管理方面也积累了一定的经验，但是需要全行业进行推进。在营销方面装修企业要重视品牌建设，树立口碑意识，让客户转介绍成为行业发展主要渠道。

客户转介绍在宣传渠道、内部激励机制、作业流程方面需要加大力度推动，逐条进行落实，要不然口碑营销只能成为一种口号。

口碑——客户的认可

3、新房装修向旧房改造延伸

房地产商品化有二十年的发展时间，积累了大量存量房，基本到了需要翻新、改造的高峰期，在业务发展方面不能只紧盯着新房装修不放，旧房改造方面抢先一步，建立行业服务标准、流程规范，为下一步转型奠定基础。

4、产品供应链联盟势在必行

单打独斗解决不了产品供应链问题，那就建立区域联盟，甚至可以发挥行业协会的作用，推动相关供应链整合的发展，同时也可以引进外部资源，通过平台方式进行整合，增强在产品供应链方面的话语权，壮大自己的实力。

如果装修企业再不采取措施，建材家具企业有可能在精装房政策推动下，抢占装修市场，这也不是不可能的事情，关键在这场博奕的过程中，谁抢先发挥自身优势，在格局形成中占据优势。

供应链是一套体系

5、信息化倒逼行业转型升级

装修行业大而不强，粗放型经营模式，导致目前市场发展稍一放缓，一部分装修企业开始叫苦连天，直呼生意没有办法做了，这是对前期在管理、营销信息化建设不足，造成的欠帐一次集中性反应。危机出现会让部分装修企业痛定思痛，倒逼企业进行信息化转型升级。

在行业的每一次变革，以及行业危机出现时，带来的必然是一次大的洗牌，只要有发现问题的勇气，勇于改革的魄力，会自己的企业进行二次发展的腾飞。