上午看房 下午下定！形势逼得购房者一再“退步”

近期，买房的东奔西走，卖房的也没闲着。

今天要聊的不是售楼员，而是准备换房的房东——置换一族。

置换，顾名思义，就是把名下现有的房子卖掉，换户型更大、地段更好、品质更高的新房，也算是改善群体中的重要成员。

NO.1

垮姐，标准的90后，办公室小白领一枚，用一个星期的时间完成了卖房—买房的人生大事。

禾城世纪花园二期122㎡三室两厅的房子，照理小夫妻两完全够住，但随着年纪上去，总觉得区域发展潜力有限，学区也不是很满意，再加上形势所逼，两人痛下决心卖房。

由于老人住在新塍，为了方便走动垮姐把目光放在了秀湖。

运气算好，房子刚挂上去就有不少带看，没多久，就被一位全款客户吃下，183万（带装修+子母车位），单价15000元/㎡。毕竟是城北品质靠前的次新房，买卖双方都还算满意。尤其对垮姐而言，在急于换房的时候遇到个稀缺的全款买家，堪比“救星”，房款到账越快，她的买房大计成功的几率越大。

在买家签合同付完定金的第二天，小两口就杀到秀湖准备出手了。

6月中旬，秀湖板块的新房市场对她来说有点尴尬，各大楼盘新一批房源早在5月底和6月初开掉了，10号左右挑选的空间已经不大，所幸两人买房决心够大，走访秀湖印象和泓玺台后，最后买定一套泓玺台二楼户型，重新背上百万贷款。

从城北到秀湖，从高层16楼到小高2楼，从某种意义上来说，看房到下定，垮姐只花了半天时间，与几年前的货比三家，咨询杀价，犹豫纠结相比，形式果真把人逼成了“杀伐果断”的购房者。

NO.2

置换只是购房群体中的一种，而垮姐的买房故事更是千千万万买房家庭中的一个。

曾经有中介朋友跟我说，对很多人而言，卖房置换比新买一套承受的心里压力更大。

首先：房子卖不卖掉？什么时候卖掉？能卖什么价格？房款何时到账......都是不定数，前期很被动，后期买房计划深受影响。

其次：人生第一套房意义非凡，尤其是在购房成本巨大，买房意识渐强的当下，房子除了居住功能，还是安全感的来源，有人会打心底里排斥卖掉唯一住房。

再者：按照现在的行情，能不能买到合适的新房并不确定，风险指数颇高，这样的例子不是没有。

当下置换的大多是下了大决心的，一来急需改善；二来确实等不起，谁知道几年后房价会如何？自己看中的区域还有没有好房子。

正因为形势所逼，很多置换购房者不得不加快买房动作，期间对房源楼层位置、销售条件做出让步。

“吐槽房价高，却一头扎进抢房大军；对高价车位愤愤不平，却照样买单，甚至不止一个”，除了那股魄力，现在的购房者也透露出些许无奈和酸楚。

NO.3

既然房子卖不卖得掉在置换环节中这么重要，那怎样才能让你的房子更受欢迎呢？

没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格！如果你愿意在价格方面给出诚意，甚至低于市场价，那房子一定是卖得掉的。不过绝大多数人不会出此下策，除非急抛急售，急于变现。

所以，合理的定价、卖房操作都很重要：

① 先了解小区挂牌均价，可以查询相关网站或找周边的一些中介门店询问，然后根据房源的自身条件（楼栋位置、楼层、户型、装修情况、是否带车位......）进行定价挂牌。

② 正式上传房源的时候不妨好好收拾一番，有些房东甚至会重新装修提高房子的颜值，总之要把最好的一面展现出来。

③ 尽量空出看房时间，提高带看率，如果目前不是自住的毛坯房，甚至可以留出钥匙，不留漏网之鱼。

......

做中介的朋友跟我说，一般情况下，房东会先挂一个自己满意的价格，比较高，然后根据带看情况进行调整，如果带看少，则适当进行调价，带“试探性”的卖房子，当然始终不能跨过最低的心理价位。

验真房源申请

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2017年上半年，正直楼市最疯狂时期，一朋友卖掉了市中心学区房（卖的时候小区挂牌均价一万三左右，现在已窜到2万），准备买国际商务区新房，殊不知正面遭遇“抢房大军”和开发商“捂盘惜售”，看了半年都没合适的房源，至今未入手。

额......个中滋味，只有他能体会......

如果你有置换意愿，一定要提前了解新房市场，找到一个或几个意向楼盘，确保房子卖掉后能第一时间入手，避免过长的空档期带来不必要的损失。