买房卖房，销售员和客户精彩心理博弈战，三招让你省几大千

开发商，只有销售才是收入，其他都是所有的基建工程、营销推广等都是成本，开发商利息成本很高，现在所有的开发商都是高周转，只有快速的销售回款才是盈利的王道。

开发商对销售团队的指标管控很严格，正 常接完最后一组客户基本都是在晚上20:30左右，21点基本都是每个售房部都要对当日来访和成交进行客户梳理，梳理每一组的客户最基本情况，买这套房的投资还是自住，是按揭还是全款，客户未成交原因抗性点在哪里？客户为什么会成交，基本都是要分析的，所以地产销售都起得比鸡早下班比狗晚。在销售和客户成交的那一瞬间，客户和销售都是在进行一场心理战 下面教你三招让你如何在谈判中占得先机，一个动作一套房子省几大千。

第一招：价格谈拢之后，置业顾问督促你交钱的时候，你说你考虑一下？给销售说，这个价格下面能不能再少一点？

第二招： 价格谈拢之后，你给销售讲，今天我们的决策人不齐，明天我们再来？销售最害怕的是明天姐、明天哥，因为一出售房部，客户再看其他楼盘的时候，很多同行都会相互说对方的弱点，客户很多时候很容易改变主意，所以销售一定会在你说明天我们再来的时候？会给你很多建设性建议，这个是讨价还价最好的时机，所以客户一定要把握住这个点，买房本来就是个缘分。

第三招： 把房子看起过后，多去几趟售房部，最好是月底或者周末这种营销节点，很多公司都是在月底把价格稍微调低一点，冲刺集团指标，那样正是我们捡漏的最好机会。

买房，用好上面三招，能够省几大千，所以买房之前可以看看这三招，定能让你省钱！