大学毕业后来链家有100天了，对于房地产行业算是有了初步认识。

这个行业就是销售加服务，和餐饮、娱乐、保险行业的服务员，并没大多区别。共同的目的就是服务好客户，取得客户满意和信任，让他们在我这里消费。

不过链家经纪人与其他服务业不同的是，我卖的是房子，他们卖的是服务或保险~~

下面是这三个月的经历

先看看薪资待遇

入职必须是本科毕业，链家从9月1号开始只招本科及以上，我店里就有个研究生来面试～

工资是底薪+提成，等级越高提成越高。

在这里等级分为A0-A10，如果带领团队，就将A改成M，不过提成一样。

新人入职都是A0，没有提成，A1开始才有20%的提成。

A0的底薪是5000，外加3000绩效，首月还有1000补助，所以第一个月干满，能拿9000块钱，这对于刚毕业的大学生来说，工资很高了。

想提高等级是积累积分，1万业绩是1积分，积累200积分就会晋升A1，而这时候底薪会变成3000，而相应的会有了20%的提成；

400积分晋升A2

1000积分晋升A3

2000积分晋升A4

而到了A4，就没有底薪了，全靠提成拿钱；自然，这时候提成会很高。

我7月份拿了9000块钱，因为上海" target="_blank">松江泗泾这边的房价很低，坐9号线直达徐家汇只要10站路，共计35分钟。

所以很多人来泗泾租房子，在市区工作。在上海，1小时以内的路程就属于很近了。

我8月份主动要求转做买卖，就是卖房子。链家现在租赁和买卖分开，租赁只做租赁，买卖只做买卖。

而我转买卖的第一个月果然没有开单，只拿了5000底薪。因为新人资源少，没有客户。

现在又到了9月底了，这个月还是没有准客户，估计这个月的工资还是5000。

而且卖不掉房子，不仅收入底，还没有业绩，无法晋级。

所以说，新人前几个月是最难熬的，熬过去了，雨过天晴；没熬过去，就～～

接着看看工作经历

上海有一千多家链家门店，松江泗泾有12家，每家门店有十几个人和一个门店经理。

门店名称就是以附近的小区或者道路命名。

比如古楼公路上的古楼店，泽悦路上的泽悦店，金港花园小区旁边的金港花园店……

我现在所在的门店靠着德悦路，所以就叫德悦店。

刚来的第一个月，主要任务就是熟悉小区，熟悉道路。每天骑着自行车在外面转悠，并且去小区物业询问些情况。

等熟悉差不多后，就是去小区门口或者地铁口发传单，这有个术语叫驻守。

我的前两个客户都是驻守来。他们要租房子，看到我，自然就上前询问，于是我就接到客户了。

当时我对房子不熟悉，店里前辈帮忙匹配推荐房子，然后又实地带看，第一单成交了。

但第二个客户坚持要地铁站一公里范围内的三房，3000左右～这个价是绝对租不到的！！

不过我还是坚持找房子，隔几天和客户聊聊，最后搞了二十多天这单终于成交了。

第二个月转买卖后，一下子没了客户。现在的市场行情是买方市场，卖房子的多，买房子的少，一般都是刚需，投资很少。

从8月初到现在，偶尔会有一两个客户找我咨询房子的消息，但要么是同行“倒江湖”，要么就只是问问，意愿很强的客户很少。

最后是链家的团建活动

这个完全是看业绩，除了刚来那会儿，公司组织泗泾的新人到佘山玩一趟。

我因为专业学的新媒体，会拍视频。就由我当摄影师，最后剪了一个短片，也由此有了点小名气。

8月份，店里一个前辈卖了4套房子，业绩直接达标了，因此经理带我们去金地城市沙滩玩了一天。

但9月份其他店的同事唰唰开单，而我们店很久都没见到动静，业绩也不好，结果就是，泗泾老大邀请去东方明珠塔旋转餐厅吃饭的机会没了。

在这里，身体上并不累，主要还是心理上的压力，毕竟卖不掉房子影响的就是收入。

不过毕竟做什么工作都会有不同的压力，房地产涉及到太多的东西，我对这个行业的发展前景还是很看好。