大咖说：地产冰河期融资新路径---代建代融（一）

不可否认，我国房地产行业已经由“黄金时代”逐渐走向“白银时代”，甚至已走入冰河期，很多中小开发商日子非常难熬，现金流面临断裂，公司已面临生死存亡的关头。在银行开发贷款、信托贷款、地产基金、甚至即使愿意付出，年化20-30%的代价，过往容易拿到的高利贷现在也无法获取。

如何解决这个困境呢？和大开发商进行合作，由大开发商提供代建代融和品牌输出服务是解决这个问题的有效方案之一。品牌开发商在金融机构有融资的优势，利用大开发商的信誉和品牌提供担保和风险控制，付出2~3%的资金成本，即可以解决资金融通问题。另外作为对价，将项目交由大开发商代建。

如果有需要的话，大开发商还可以提供品牌使用，利用大开发商的品牌，在同等的条件下可以将销售价格提升10%~20%。如果项目拿地早，土地成本低，项目利润丰厚，是可以承受相应的成本的。或者项目已很难有其他的融资途径，则和大开发商合作，就是最好的出路了。

对于中小开发商来说，代建代融是当下解决融资困境的创新途径之一。但也需要付出代价，而且代价不菲。通常是销售金额的8~10%。很多老板是舍不得的。另外，将项目交由别人去管理，自己的项目自己插不上话，很多地产老板也是不习惯的。