TOP30房企前11月11家完成预期目标，2家提前达标

文 | 解红娟

距离“年终考核”不到一个月的时间，TOP30房企在业绩销售额方面都有明显的增长，不仅在预期完成数量上有新增，甚至还有2家房企提前达标。

界面上海楼市从2020年1-11月销售完成情况、2020年销售目标、完成率等多方面对已发布前11月业绩公告的Top30强房企进行分析发现，截至12月17日，Top30强中共有23家房企发布2020年1-10月销售完成情况和年度销售目标，平均完成率90.84%。

其中，恒大、碧桂园、中海、华润置地、绿城中国、龙湖地产、招商蛇口、阳光城、雅居乐、中国金茂、龙光地产这11家房企完成率超91.67%，达成预期目标，完成率分别是104.41%、91.85%、92.94%、93.89%、92.40%、93.38%、98.19%、94.00%、96.52%、100.15%、98.80%。

值得一提的是，在前十月完成预期业绩超9成的恒大、中国金茂，已经提前完成了全年目标。

新增5家房企完成预期目标

2020年10月，TOP30房企中仅恒大、招商蛇口、阳光城、雅居乐、中国金茂、龙光地产这6家房企完成预期目标。

截至11月底，完成预期目标的房企增加至11家，碧桂园、中海、华润置地、绿城中国、龙湖地产成新增成员。

12月3日，碧桂园发布公告称集团11月单月共实现归属股东权益的合同销售金额约571.4亿元，同比减少5%；截至2020年11月底，碧桂园累计实现权益销售额5579亿元。按照6074.2亿元计算，碧桂园已经完成年度目标91.85%。

中海同样跻身完成预期的房企行列。2020年11月，中海系列公司的合约物业销售金额约为348.28亿元，按年增加65.2%；前11个月，中海系列公司累计合约物业销售金额约3209.36亿元，按年增加10%。

在2020年8月举办的中期业绩发布会上，中海地产执行董事、行政总裁张智超表示，公司今年要达成4000亿港元的销售目标并没有改变。按照当时的汇率换算，中海要完成3453亿元的年度业绩目标。据此计算，中海已经完成年度目标的92.94%

11月30日，中海发布公告称公司录得已认购物业销售约为206.54亿元，预期将于往后数月内转化为合约物业销售。

如果中海能在2020年年底这笔已认购物业销售转化为合约物业销售，那么，中海已经完成了年度目标的98.93%。

此外，截至前11月，华润置地累计实现签约金额约2460亿元，完成年度目标的83%；绿城中国累积销售金额达2310亿元，完成年度目标的92.4%；龙湖地产累计合同销售金额2428亿元，完成年度目标的93.38%。

针对完成预期目标房企增多的现象，中原分析师卢文曦向界面楼市表示，70个大中城市房地产市场价格依旧保持环比上涨的状态，侧面说明了购房者的购房情绪仍然存在。房企如果愿意以价换量，在成交市场上的表现应该不错。

紧接着，卢文曦补充道，双十一期间房企的促销活动对项目销售起到了一定的作用。尽管大家对最终成交结果抱有不同的看法，但无法否认双十一确实能起到颈上添花的作用。

例如，据华夏时报报道，11月8日，碧桂园天津区域联合“天猫好房”带来一场直播购房活动，直播4个小时，成交金额达1.5亿元。

颓势难挡

分析发现，在TOP30房企排行榜中，有1家房企前11月的年度目标完成率不到80%，2家房企年度目标完完成率介于80%-85%成之间，有9家房企年度目标完成率在85%-90%之间。

其中，完成率不足80%的是富力地产，完成率低于85%的房企是远洋集团和荣盛发展。

事实上，在此前的月度房企完成率盘点中，富力地产、远洋集团和荣盛发展的表现一度欠佳。

2020年前9月至前11月，富力地产累计实现签约销售金额约866.3亿元、1026.8亿元、1172.8亿元，分别完成年度目标的56.99%、67.55%、77.16%，远低于TOP30房企完成率的平均水平。

此外，远洋集团分别在前10月、前11月实现累计销售额约921.4亿元、1082.4亿元，完成年度目标的70.88%、83.26%；荣盛发展分别在前10月、前11月实现累计签约金额848.69亿元、1022.42亿元，完成年度目标的70.14%、84.50%，与年度目标仍有不小的距离。

为什么检测一个房企的业绩完成情况这么重要？

通常来讲，业绩目标的设定是一个房企对自身能力、发展前景的一个综合评价。如果没有达到年初的既定目标，不足以说明企业不好，但用不如预期作为总结也并无不当。

易居房地产研究院总监严跃进对界面楼市表示，对内而言，设定预期业绩目标有利于分解全年度的销售目标，尤其对营销团队、相应的职能部门甚至是开发投资拿地部门有一个较为明确的约束。

中原分析师卢文曦向界面楼市表示，业绩目标完成的好不好，将直接影响资本市场对房企资金链、融资、销售等能力的判断，业绩目标不仅仅是一个数字，背后是一系列的综合因素的反映。

据界面上海楼市获悉，在龙湖地产发布前11月销售业绩后不久，中金发布报告指长线看好龙湖地产，维持目标价48.92港元。

无独有偶，国际权威信用评级机构惠誉(Fitch)也在业绩公布后，将龙湖展望调升至正面。

据悉，2020年1月至11月，龙湖累计合同销售金额2428亿元，同比上升9.03%；合同销售面积1438万平方米，同比上升9.35%。

此外，卢文曦强调，市场是公平的，疫情的问题也同样存在于任一一家房企，在这个基础上，如果能完成年度目标，是对企业能力的一种肯定。反之亦然。