“全民经纪人”火了，房产中介慌了！

今年，受到疫情的影响，各大开发商线下售房的行动受到极大影响。面对这种境况，200强房企里有143家推出线上售楼处，并采用“全民经纪人”营销模式，比如恒大的恒房通平台，注册用户成功推荐朋友购买楼盘后，可以获得1万元的推荐奖金和1%的佣金。这就像一个“开关”，瞬间激活了所有人网上卖房的热情。开发商通过“全面经纪人”的模式挽救了销量，普通老百姓也因此赚到了外快。同时也有一群人的利益因“全民经纪人”受到影响，这就是房产经纪公司。

一般来说，传统的商品房营销模式是开发商建好了房子以后，跟房产经纪公司签订销售合同，然后房产经纪公司的经纪人就会开始向购房者推销商品房。整个销售流程环环相扣，大家都赚到钱，是双赢的局面。但“全民经纪人”模式下，所有人都可以向开发商推荐客源、赚取佣金，这直接是“截胡”房产经纪公司。

这种情形下，整个房产经纪行业根本坐不住，于是链家联合中原地产、Q房网、乐有家、美联物业等五家房产中介相关公司发表了一份联合声明，标题为《关于地产经纪行业坚决抵制“全民经纪人”营销模式的联合声明》。

这份声明其实是意料之中的事。因为“全民经纪人”的营销模式已经直接分走了房产经纪公司的“蛋糕”，如果链家再不公开声明抵制，恐怕再过不了多久房产经纪公司将被逼退出新房销售的舞台了。有这么夸张吗？ 在笔者看来，链家等公司火急火燎地发声明，不是简单的“护食”，这背后深藏着房产经纪业对“全民经纪人”模式的恐惧。

为什么会恐惧？

首先，房产经纪公司面临巨大的经济损失。

开发商鼓励社会力量为其推荐客户，不仅会瓜分了一部分房产经纪公司的市场份额，还让其“后院起火”。原本隶属房产经纪公司的房产经纪人，也是社会力量，他们可以绕过公司，和开发商直接合作。对开发商而言，房子卖出去了，佣金给谁都一样；对房产经纪人而言，绕过公司可以获得更多的佣金；对房产经纪公司而言，丰厚的佣金被分走一大块，真的是“肉疼”。

其次，从长远看，房产经纪公司的生存空间被压缩。

我们先来看开发商的佣金成本，据了解，房产经纪公司代理项目一般收取总价1%至 5%的佣金，而全民经纪人的佣金现在一般为总价的1%，甚至会更低。以深圳“会展湾·东城”项目为例，推荐一位客户并实现成交，“全民经纪人” 的佣金是 2 万元；而如果与中介机构合作，即便按照 1%的佣金算，也要 4 万至6万元。

可以看出，“全民经纪人” 模式直接降低了开发商的佣金成本。对开发商而言，只要能加速房源销售，同时又能合理地节省营销成本，就是最好的营销模式。“全民经纪人”模式无疑就是那个最好的营销模式。

全民营销、自建渠道是大势所趋。 任何公司都不喜欢将自己的“命脉”交给旁人。以往房产经纪公司垄断了客源，与开发商的议价的底气十足。而随着楼市持续调控，房企开发项目的利润越来越薄，缩减渠道费用可以节省一笔不小的成本开支。“全民经纪人”模式，在中介垄断的渠道上打开了一个口子，使开发商摆脱了中介的“绑架”，开发商肯定会不遗余力地发展这种新模式。一旦开发商依靠“全民经纪人”把房子卖掉了，房产经纪公司的生存就岌岌可危了。

所以链家等房产经纪公司才会公开声明抵制“全民经纪人”模式。但笔者认为这只能发泄情绪，难以起到实际作用。现在的“全民经纪人”已经被事实证明是一个有效去除中间商、降低购房者成本的模式，中介机构的联合抵制并不能改变其发展势头。房产经纪公司与其花时间发布声明抵制，不如去思考一下怎么提升自身的核心竞争力，解决购房者的痛点。

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