全民卖房时代来了!“躺赚佣金、薅房企羊毛”成2020年新潮流

“在家躺着就能赚佣金！”这不是街头小广告，而是2020年以来，不少房企重点推广的营销策略。

2020年伊始，一场突如其来的疫情让房地产行业发生了巨大变化。所谓穷则思变，在成交大受影响的环境之下，以恒大为代表的一众房企打响了线上营销的枪声。

除了各种购房优惠、无理由退房政策等，还有一大营销策略引起了大家的关注，那就是全民卖房赚佣金，一经推出迅速成为新浪潮！

下面拎几个典型，跟大家一起研究研究房企是怎么给大家提供躺赚佣金、狂薅羊毛的机会的。

恒大——注册+成交双重佣金

据恒大官方小程序恒房通显示，当前注册恒房通可以兼职销售员，只要邀请新用户注册，就可以实现在家赚佣金。

要是推荐的朋友成功购房，佣金和奖励更是十分丰厚。据2月25日公布的最新版佣金方案中可以看到，邀请好友奖励10元/组；推荐成交，可获房款1%佣金和额外最高10000元的奖励。

恒大恒房通小程序内示意图

富力——线上认购、推荐成功享1%佣金

富力也是此次创新营销力度比较大的房企之一。2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”行动。

富力的营销主要针对线上认购客户，在平台上支付3000元认购定金后，客户推荐他人购买该套房产，将获得3000元的定金退款，同时获得10000元的推荐购房奖励，并享1%佣金奖励。

客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3000元的定金退款+3000元补偿金。

该房源客户最终并未购买也未被成功销售，富力会返还客户所缴的认购定金3000元。

此外，线上认购客户每推荐一个新客户首次到访富力的项目将奖励100元、最高奖励500元。

总的来看，不管最后成交与否，这都是一笔保本的投资；如果推荐的客户成交，3000元将变成13000元+1%房款佣金。

富力好房小程序内示意图

绿地——G优会员自购、推荐均有奖励

2月20日，绿地集团正式启动“绿地G优尊享会”服务平台。宣布推出“G优会员置业尊享”计划。一季度，G优会员在绿地旗下任何一个项目购房，在项目案场优惠基础上，给予每套1万元等额外购房优惠。会员推荐客户在绿地旗下任何一个项目购房，给予项目现有奖励基础上每套1万元等额外推介奖励。

此外，“安家宝无忧购房季”计划，3月31日前，G优会员在绿地“安家宝”网络交易平台，缴纳相应认购金，可享受“机制灵活、收益保底、购房有优惠、退房有礼”的无忧置业权益，如自购和推介分别可享受总房款1%的额外优惠和1%的特别奖励。

据悉，绿地对G优平台会员设置了一定的门槛，会员对象在绿地原有的业主会平台中优选高质量会员基础上，拓展至包括绿地业主、绿地各产业板块的高净值客户、符合相关持股条件的绿地投资者、绿地员工以及部分绿地合作伙伴。

绿地爱家小程序内示意图

其实，全民卖房并不是新鲜事。早在2014年，碧桂园即推出了“凤凰通”，宣布任何人都可通过“凤凰通”注册、浏览、推介项目，并查看结佣情况等。

当下，各大房企通过官方APP、小程序等渠道，纷纷推出推荐买房赚佣金的营销策略。除了以上房企，还有龙湖U享家、万科分享家、融创幸福通、阳光城阳光房宝等小程序内都有赚佣金的相关介绍。

全民卖房这种简单粗暴的营销策略，最重要的一点即是抓住了普罗大众驱利的心理！对于房企而言，通过奖励机制，让出一些利润、动员全民成为自己的“中介”，让部分群体积极推荐朋友购房，走量之下，最终受益最大的终究还是房企本身。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示：全民营销降低了营销成本，通过各类营销渠道有助于减少固定薪资的发放。通过全民营销背后的提成机制也带来了很多激励效应，很多企业利用此类模式，实际上创造了较好的营销效应。