如何看待《安家》的地产营销故事？

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近期，电视剧《安家》热播，剧中通过一桩桩买房、卖房故事折射出百姓生活百态，更引起众多地产人的关注。

来源 | 大胡子说房

985毕业的29岁女孩房似锦，因职位调动只身一人来到上海，出任“安家天下”中介门店店长。似锦想在上海安家，但这年头谁都知道，依靠个人的力量，一时半会在大城市安家，根本不现实。
作为房产相关行业的从业者，很认真地刷了一下热播的中介职场剧《安家》，不禁笑了笑，他们中介的日子那是相当玄幻，而多数人只能感慨地产营销现实的无奈。
《安家》卖房之路
剧中的孙俪特别喜欢说这样一句话：
沉稳的语调和淡定的眼神，把本来激情洋溢的这句话，融入了我们东方低调内敛的色彩。 极具中国特色的莫得感情的职场女强人，性格凸显的非常鲜明，《卖房子的女人》的这个版权，算是没白买。 似锦一进店就接到了老员工留下的难题，一套10年没卖出去的“跑道房”。
这户型着实有点意思，左侧卧室不仅没有卫生间，还没有窗户。然而孙俪可管不了这些，说开单立马开单，10年搞不定的房子，10天就成交。她是如何完成这一魔幻现实主义创举的呢？ 先自掏腰包装个修，毛坯房秒变极简欧式，谁看谁心动。
再约客户单独看个房，把客户带到她精心设计的暗卧阁楼一体化区域，来一波优秀、梦想、你值得的三连击。
客户听的是眼泛泪花百感交集，二话不说就买了。虽然 故事很精彩，但作为一个专业人士，不得不吐槽把中介卖方这么编，就有不少漏洞了。 首先，海清饰演的客户是个什么角色呢？ 博士，医生，权威专家。这类客群在消费习惯上有什么特征呢？严谨、理性、不会草率做出判断，更不会因为三言两语而果断成交。而且买卖过房的都知道，除了行情特别好的时候，成交周期少则两个月多则一年以上，一个社会主义先行示范区可以让维系一年的卖家坐地反价，哪能像《安家》中每一笔都是这样秒买秒卖的？ 再者，中介个人自己出钱装修房子，这样的极限操作，风险实在太大。要分析，只有可能是两种情况： 一是房源业主和中介公司签署独家代理协议： 指定期限内享有代销专营权，只有我家能带看。 我中介有信心在规定时间把房子卖出去，就装修了再说。 可跑道房10年没卖出，这独家协议，也忒长了吧。
二是孙俪玩票大的，笃定 海清会买，视其他中介为无物。 可这装修费用不是一笔小数目，光孙俪那个抖音爆款遥控升降梯，随便一个同款就得5888，再加上家具、油漆、管道、窗户等等等等，怎么也得花个二三十万 。 很可能你装修完，别家中介来波带看，刚好相中，那可就是“前人栽树，后人乘凉”了 。

孙俪的同事王自健，卖房也是一绝。 几句甜言蜜语，让阔太高兴得是不能自已。 一套豪宅，又这么一瞬间就成交了。以中介为主题的职场剧，脱离中介行业现实的情节太多太多，要是你真要买房卖房，千万别学电视剧。
如果你以为这篇文章，只是老生常谈一下国产剧的空洞悬浮不专业，那就错了。 哈姆雷特那么多，我恰恰要说下《安家》那些值得深思的细节。 卖房不易，安家更难
《安家》和《蜗居》出自同一个编剧六六。 术业有专攻，人家的成功之处在于编写出喜闻乐见的剧本，而并非真实专业的录像。 所以一味以房产的眼光来审视电视剧，骨头里都能挑个鸡蛋出来。 其实《安家》中很多画面与细节，沉淀了编剧团队对生活的感悟与思考，还是能品出非常多的味道的。 博士海清吐槽着，自己寒窗苦读20多年，却在上海一套像样的房子都没。 家里小到连放电脑的桌子都没有，只能坐在厕所的马桶上办公。 自健虽然成功地卖出了豪宅，但剧中很明显地提到，他对客户关系，是一直以来非常用心的维护。 这是中介的必修课之一。 陪阔太去“克丽缇娜”做脸，一点也不夸张。 很多中介对客户的兴趣爱好是了如指掌，客户一个电话打过来问你在忙吗，还在睡梦中的你回复到： “我正在出门做保养的路上呢。 ”只因为，看到这个电话的备注是“阔太-爱美容”。 他看到房子的马桶不干净，为了不让客户体验糟糕，亲自用纸巾把马桶擦了一遍。 每行每业，都有自己不为人知的艰辛，也一定有背后的“脏活”和“累活”。 再来说说主角房店长，且不谈出身贫寒的设定。 有太多事情，让她根本无法全心投入在工作上面。 感情方面，与男主前妻存在一定误会，从家里闹到店里的张乘乘女士，让孙俪整日都不得安宁。 财务方面，母亲追着她要一百万。 不是所有人都有资格轻盈的度过一生，有些人从一出生开始，资产可能就是负值。 事业方面，为了完成业绩，偶尔碰上一些言行举止比较激烈的客户，你也不能怎么样。
生活何尝不是如此？ 我们谁都想过得简单，不去操心那么多事情。 但我们谁又都不是一座孤岛，来自四面八方的困扰，让你永远无法像当年高考的时候一样，只用把精力全心投入在一个目标上。 每一个成年人，生活的压力往往都不是单向的。 孩子、父母、另一半、房贷、工作、个人提升。 有时候想要只为自己而活，都是一种奢望。
买房、卖房逆流而上

员工小楼想要拜孙俪为师，孙俪只说了两个条件，一是勤奋，二是做事仔细。 业绩好的销售，真的就是这两点黄金法则吗？ 关于这个问题，一个单日销售额记录1.8亿的置业顾问说， 拿得出成果的销售，一般都有三个特点： 1、不管什么动机，赚钱欲望特别强； 2、内心谦虚，不满足当下，持续学习； 3、做事靠谱，销售这行靠人脉，真诚很重要。 其实如果要我总结，就是《未来简史》的一句话： 人类因为相信增长，才有了经济快速发展的奇迹。 现实生活中，这种对增长的追逐，在中国更是体现得淋漓尽致。 没有首付的人努力提升自己，争取攒到第一笔钱； 有了首付的人勇敢背上房贷，相信日后赚得更多； 有一套房子的人想再投资一套，无论是给子女结婚还是以后养老，都用得上； 有多套房子的人想优化资产，每天学习研究，想让财富保值升值。 这 就是中华民族，一个比全人类还相信并追求增长的民族。 可是，很多时候，即便相信，也不一定发生。 刚刚发布的2019年GDP增速是6.1%，我看了看过往的数据，上一次比这个数字还低的年份，恐怕要追溯到1990。 今天，改革开放的红利的确已经被瓜分殆尽，利益阶层也逐渐在近十年慢慢形成，城市的房价收入比高不可攀，研究生扩招18.9万的背后无疑是就业难的严峻形势。 然而，2019的城镇化率是60.6%，我们离发达国家还有15个点的城镇化空间，每年大学毕业生有800万，人才红利正在取代人口红利。 GDP增速未来虽可能只有5%，但仍数倍高于发达国家和地区。 未来仍然有时代的红利在等着我们，难度虽然大了些，但不至于阶级完全固化。 我非常喜欢余华的《活着》，他从几个小人物中，描写出了一个大时代下的无奈。 每个时代都有每个时代的《活着》，每个时代也都有每个时代的《安家》故事。 在时代的浪潮下逆流而上，才是最酷的。