开发商“捂盘惜售”到折扣促销，二手房业主从爱买不买到让利变现

在前几年房价一路飙升的时候，大部分购房者都符合“买涨不买跌”的心理，手中有点钱的基本都会选择投资房产，总感觉稳赚不赔。但自从房产调控“房住不炒”原则被强调之后，调控加码下的市场骤冷，也让一些房产投资客户心理凉了半截。

尤其是今年越来越的投资客户，在蠢蠢欲动，开始计划卖掉自己手中多余的房产来变现。翻看二手房房源，能明显看出下半年市场上的二手房房源变多。再细看这些房源的房源描述，会发现，多数房源打上了急售的标签，而且基本都能议价、还价。从二手房业主卖房的心理变化对比，基本就能看清楚现在的房地产市场正在悄悄发生改变。

其实卖房子的开发商和二手房业主心理都悄悄发生了变化：

1、开发商：“捂盘惜售”到“折扣促销”

前年的时候，去售楼处看房，如果表现的购房意向不强烈，售楼处销售员都会对你爱答不理，因为客户太多，忙不过来，先抓住购买意向强的。

而开发商也常用“捂盘惜售”的方式，等房价再涨涨再推盘，因为房价即使再贵也不愁卖啊。

2、二手房业主从“爱买不买”到“让利变现”

以前市场好的时候，二手房业主也是“爱买不买”的态度，做中介的朋友前两年劝这些房东卖房都劝不动，这些房东基本都是“贵贱都不卖”的心理，因为觉得房价还会上涨。

而调控让市场变冷之后，多数二手房业主尤其是拥有多套资产的，开始慌了神，反过来催中介帮忙买掉房子变现，价格基本都可议，即使这样，肯还价或者肯接盘的客户还是没有。

从上面的分析看出，现在的房地产市场确实又有了一种“买房市场”的感觉，即使开发商大力度给优惠促销，即使房东大幅度让利，买房的客户还是不接受。不是没有购房需求，而是买房的客户对市场预期下降，还是“买涨不买跌”，所以越来越冷静，对买房也越来越理智。

你同意我上面的观点吗？留言和我分享你对现在房地产市场的看法吧，如果是你，你会接受大幅度的折扣优惠去买房吗？