国庆楼市大数据出炉，看深圳人的买与卖

　　有一种记录 叫买得低迷

　　2018年10月1日-10月7日

　　受“731”新政及市场大环境影响

　　深圳楼市成交数据创4年来新低

　　买家入手谨慎 活跃度大幅降低

　　国土局备案数据(非实时成交数据)

　　新房成交226套

　　环比下降43.8%、同比去年下降49.2%

　　楼讯网成交数据(实时案场成交数据)

　　数据来源：国庆期间楼讯网代理项目案场实时成交数据

　　新房成交环比国庆前一周上涨163%

　　同比去年降低24%

　　有一种扎心 叫成本增加

　　国庆期间

　　银行首套房房贷利率基准上浮15%

　　二套上浮约20%，部分银行上浮30%

　　买方购房成本增加 积极性受挫

　　有一种运气 叫低价入手

　　开发商惠利举措积极

　　合理定价贴近市场

　　诚意买家可高性价比入手物业

　　有一种开局 叫集中获批

　　9月中下旬(9月15日-9月30日)，约15个项目取得预售证

　　环比9月初2个项目获批，上涨650%

　　环比8月3个项目，上涨400%

　　同比去年7个项目，上涨114%

　　集中共抢十月开局市场

　　有一种销售 叫争分夺秒

　　国庆期间及前后一周

　　市场共8个项目新近入市

　　商务办公/公寓类产品占据主流

注：点击图片可浏览大图

　　有一种市场 叫有人欢喜有人忧

　　热盘 深圳高端物业依旧坚挺，华润城三期、万科瑧湾汇热点盘，市场关注度高、销售情况良好。

　　低价 市场去化以低总价/低单价走量优先，高价单位成交难度大、转化率低。    

     通过楼讯网代理项目近40个项目每日客户情况梳理、未成交客户分析、客户价格接受度等综合统计得出：

     现阶段未成交客户多因现价超于其心理预期，对低价单位有意向，据客户反馈盘点，客户接受的心理价位预计在现价基础下调约8-15%左右。

　　有一种营销 叫用心出奇迹

　　现行市场营销价值凸显，且尤为重要

　　营销力度大的项目对来访及成交起直接促进作用。

　　有一种热点 叫集中火力

　　国庆期间

　　市场主力成交以龙岗、宝安双区为主

　　有一种力量 叫最强助攻

　　渠道客户来访及成交量

　　占全场客户86.5%-88%

　　渠道客户来访转化率提升

　　现行市场渠道搜索客户的精准率高

　　客户质量优势明显

　　国庆节点影响，经纪人拓客力度加强

　　客户一天内或多次接收同一盘的推介电话

　　经纪人利用反复沟通优势激活客户的到访欲望

　　提高项目认知度

　　楼讯网成交业主示例

　　姓名：吴先生

　　购买物业：楼讯网代理项目远洋新天地

　　成交客户访谈：“我是10月4号买的远洋新天地，国庆节前一天，接到将近10个中介的电话推广这个项目，觉得应该是个不错的项目才过来的。”

　　2018年国庆假期

　　买与卖

　　深圳地产人

　　全力以赴活下去