深圳德祐店东盖学良：百万门店是怎样炼成的？

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德佑东龙岭山庄A组这家店从2018年8月开店后，业绩一直平平，每个月2-5万的业绩让不少经纪人打了退堂鼓，甚至连店东也不想做了。时隔一年的八月，它竟然摇身一变成了百万门店，这中间到底发生了什么，让我们请新店东盖学良说道说道“火箭式”提升业绩的经验。

7月接店，8月百万

入行近十年的盖学良是15年跟着链家来深圳的资深商圈经理，18年到长沙做CA，19年回深圳做店东，是一名老牌地产人。今年七月回来考察门店地址的时候朋友找到了盖学良，德佑东龙岭山庄A组原店东经营不善想把店让出来，因为店是原店东买的商铺，不用交租，两人一拍即合，七月底盖学良正式接手了这家老店。

刚开始接店，盖学良找出了这个店过去一年的业绩，发现很少有上十万的时候，经常在2万-5万间徘徊，经纪人既没有做高业绩的信心也没有做高业绩的经验。盖学良没有急着让他们出门带客或是打电话陌拜，而是从资源开始，组织楼盘述职，从手上现有的客户业主开始，教经纪人做连环单，做VIP房源。最终，他们店里6个经纪人在8月成交4单新房，6单二手，成为8月百万门店。

“刚来这家店的时候经纪人都没有做业务的精气神，因为长时间没什么钱赚。想要刺激他们就必须用高业绩来说话。因为龙岭山庄这个盘本来标的小，基本上成交的是100多万的小户型，所以我把重点放在新房，我们旁边的钧濠MIX，新房、高佣、户型好，我自己看了都想买，所以我让经纪人主打这个盘，最终四单做了98万业绩。”盖学良回想起刚刚过去的八月，经纪人的变化历历在目。

严格管理，走出“舒适区”是成功前的阵痛

“刚来这家店就发现这个店之前的经纪人整体工作状态不对，整体很散漫。”盖学良在刚接店时，经纪人状态不好，他决定从这里开始让整个团队活起来，动起来。“从细节抓起，做一个经纪人必须要有好的形象，我要求他们必须在工作的时候把领带打好，第一粒扣子系好。”从形象开始，盖学良对经纪人作业的每一个细节都严格要求：不准迟到，每天开晨夕会进行小述职，当天布置的任务必须当天完成。

可是这样的工作状态与之前吃了早饭再上班，没有晨夕会，不用述职的“舒适区”相差太远。在八月有两个经纪人因为适应不了这样快速的变化而选择了离职。“我们都是很友好的谈，但是他们真的没法适应这样的工作状态，也就是没法适应这间店，离开也只是避免耽误双方的时间。”盖学良虽然理解离开的经纪人，但是在规则面前，他没有选择妥协。

就这样，经纪人的工作状态上来了，开单了，但是业绩还是上不来。盖学良发现店里的经纪人不爱卖新房。因为在这个片区做了很久，二手房才是经纪人们的“舒适区”。盖学良就带着店里曾经是文员但因为经纪人不够转岗的新人，跑盘，带看，最终成交了钧濠MIXPARK。看着20多万的高业绩，店里的经纪人坐不住了，纷纷转战新房，最终成交4单。

百万只是开始，线上才是未来的战场

8月过去之后，盖学良并没有因为百万门店而满足：扩大经纪人团队、让经纪人去片区内热度高的盘踩盘、赚贝壳币买展位。“因为我们点所在的小区标的小，来的客户都是100万到200万的刚需客户，经纪人尝不到甜头，所以必须要扩出去，让经纪人熟悉周围的二手楼盘，不能只留在自己的一亩三分地。而且因为之前我也做过CA，知道线上有多重要，所以我这个月要教会经纪人用贝壳币，用展位来换取更多的，更多元的客户群体。”

盖学良对于未来的规划非常清楚，充分利用平台优势，让自己做大做强。通过他的表述我看到了一个成熟的经营者应有的思维和素质。对门店、对经纪人、对自己，他都有清晰的认识。而严格管理正是这家老店在一个月间蜕变为百万门店的“火箭助推器”。

来源：心逸