金利来曾宪梓——为了生活，他曾请骂自己的人喝咖啡

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9月20日，金利来集团发布讣告称，原全国人大常委、香港金利来集团创办人曾宪梓，于当日下午因病去世，终年85岁。

“金利来，男人的世界”—这句朗朗上口的广告词其实也是曾宪梓的人生写照，回顾他的一生，有“把伤口缝起来”的坚毅，有“请骂自己的人喝咖啡”的隐忍，有“孤注一掷”的果敢，有“活着一天就回报祖国一天”的家国情怀……曾宪梓用他的一生，诠释了一个男人是怎样炼成的。

如今大名鼎鼎的金利来，脱胎于曾宪梓当年创办的一个名为“金狮”的领带作坊

1963年，曾宪梓从中山大学毕业后，转往泰国投靠亲戚。1968年，一心想要回国的曾宪梓苦于当时形势未能如愿，只好携家人一起来到了香港，拿着从亲戚那里借来的一万港元，租下了一个60平米的房子，办起了一家名为金狮领带公司的小作坊。

以当时的行情，卖一打领带大约能赚到10港元，曾宪梓每天必须要卖出5打领带才能保证家里吃得起饭，为此他不得不抹下脸面想尽办法，“推销的时候，老被别人赶出来，一进门就让我走。但我下了一个决心，卖不到5打就不回家，我要学怎么做生意，我和我的家人要吃饭。”曾宪梓说，那段日子他每天都是在家人吃不上饭的压力下度过的，为达到每天5打领带的销量，他的脚步遍及香港每条大街小巷，甚至连马路边的地摊小贩，他都咬牙舍本请人吃饭，就为拜托人家帮忙代销领带。

推销领带被骂已是常事，曾宪梓想改变这种现状。一次，他去一家西服店推销领带，进门刚表明来意就被老板一顿呵斥，赶出了门外。曾宪梓一边硬将委屈吞下，一边找了个人少的地方坐下，他问了自己三个问题：为什么总会挨骂？是不是自己做错了？要怎样才会不挨骂？

曾宪梓没有答案，他要去找到答案。

第二天，曾宪梓再次走进了这家西服店，这一次他不但没有带自己的产品，还精心打扮了一番。看着一脸诧异的老板，曾宪梓诚恳地说：“我是来向你赔礼道歉的。”他把老板请到隔壁的咖啡店，为老板点了一杯咖啡，并为自己的鲁莽而道歉。老板被曾宪梓的诚恳感动，问他：“奇怪，一般人被我骂了永远不会回头，我昨天那么严厉地骂了你，你还专程来道歉。”曾宪梓回答：“我就是想知道，你昨天为什么拒绝我？”老板失笑，告诉他：昨天曾宪梓来推销领带，恰好店里有客人在，影响了店里对客人的招待，当然要拒绝。

彼时的香港，领带的主流市场一直被法国、意大利等外国名牌把持着，香港本地大大小小几百家服饰厂只能在路边小店谋得一席之地。曾宪梓咽不下这口气，同时也意识到这里面可能蕴藏着机会：如果能生产同样高质、高价、高档的领带，香港本地厂商肯定有成本优势。

凭着一股不服输的精神，曾宪梓一口气挤进了香港领带的主流市场

曾宪梓先是从百货公司买回了四款当时最流行、最高档的外国名牌领带，把每条领带拆到不能再拆为止，对其中的用料、剪裁、缝合、图案、颜色等方方面面进行了外科手术般的精细研究。拆完之后，他又把这些碎得不能再碎的领带“零件”，按照原来的缝合方式尽量恢复原状，一遍不行就再来一遍，直到彻底掌握其中的技术。经过几十天的缝缝拆拆，曾宪梓自认为已能成功复制这些外国名牌的技术，于是先用德国高档领带布料做了四打，准备拿到一家熟识的百货公司去试试水。

曾宪梓拿出8条领带放在百货公司经理面前：“这8条领带，4条是我向德国订购原料自己做的，4条是在你这里买的外国名牌。现在请你不要看商标，分辨一下，哪些是我做的，哪些是买来的。”经理比较了大半天也分辨不出来，曾宪梓趁热打铁，把四打领带送进这家公司，和众多外国名牌摆在了一起。不到一个星期，经理便打电话给他：“赶快再给我送四打来。”

不过，虽然曾宪梓的高档领带迎来了一个“开门红”，但依然没有被主流市场完全接受。他想把自己的领带推销给其他百货公司，但对方一听是本地货，立马就拒之门外：“不是名牌我们不要，卖不起价钱。”

“你们要名牌，我就给你们名牌！”曾宪梓不服气，明明自己的产品每一样都不比别人差，就因为牌子不响亮，连个同台竞争的机会都没有，是个男人怎能咽下这口气！

首先是要改名。当时香港赌风盛行，金狮的发音在粤语里近似“金输”，相当不讨口彩。但是改成什么呢？曾宪梓一时也想不出更好的名字。而就在此时，一个朋友邀请他去澳门游玩，同行的还有永安、先施等几个著名百货公司的男装部部长。很显然，这是朋友有意帮忙，让他能趁机推广自己的产品。曾宪梓当然不会放过这种机会，但他有自己的方式。

“我跟那几个部长根本不熟悉，但想办法跟他做朋友，一起玩。到澳门以后，我就请客，结果交上朋友了，”曾宪梓后来回忆说，“交上朋友，他们不问，我也不主动说我是干什么的。两个月过去了，大家在一起只是吃饭、聊天，不谈买卖，建立了很好的关系。”虽然表面云淡风轻，但曾宪梓内心一直在等待对方主动开口问，因为他知道，只要对方主动开口，事情就好办了。“终于有一天，一个部长问我，曾先生你是干什么的？往你家里打电话，说你去推销了，你推销什么啊？”曾宪梓答曰推销领带，部长说，“我们需要啊，你拿来看看，如果合适，我们买。”

金利来——男人的世界

百货公司的大门就这样被曾宪梓撬开，同时他还收获了一个额外礼物——旅途中他灵光一闪：公司新名字就叫金利来！在渠道和新名字的加持下，曾宪梓开始大肆为金利来领带造势，把利润几乎都用在了广告宣传上。他独家赞助了当时风头正盛的中国乒乓球队，在香港表演赛的电视转播中，“金利来，男人的世界”这句后来家喻户晓的广告词第一次被喊响。

在香港，金利来正在成为一个能与外国名牌分庭抗礼的后起之秀。《香港商报》曾评价道：“曾宪梓创造了一个属于香港人，甚至可以说是中国人的名牌，使香港人不再认为香港货是廉价货，比不上外国的货品，这该是每一个香港人感到骄傲的事情。”

作者：彭洋

编辑&排版：周杨

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