地产商的双十一：线上流量大增 线下成交靠运气

一年一度的“双11”落下帷幕。随即，天猫宣布，在这疯狂的24小时购物狂欢中，其创造了2684亿的成交额，京东也不甘示弱，交出了2044亿的成绩。

数千亿的成交额背后，来自房地产行业的贡献实际十分微小，但一位房企管理人员认为，今年房地产算是真正“连上网了”。京东数据显示，此次双11“京东五折房”活动的流量及订单均出现大幅增长，京东房产线上找房用户同比增长5倍，线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。

线上的热闹

今年双11房产大战主要集中在淘宝、京东及苏宁三大电商巨头平台上，其中淘宝采取拍卖形式，京东和苏宁都参考常规双11的玩法，以多种优惠礼券、补贴、特价秒杀等方式达到引流和让利的目的，京东、苏宁也是房企们的主战场。

京东房产给出的数据显示，“双11”当天，融创西南的促销活动反响热烈，“五折房权益”下单688单。且京东房产特别提到，由于订单量过多，最终还需要通过线下抽奖的方式来确定五折房优惠权益名单。

此外，苏宁置业也在12日发布了双十一“战报”。苏宁双11购房节期间，苏宁置业实现签约金额约2亿元，线上订单总额增长210%，线上流量增长350%，签约量同比增长210%。

狂欢派对的“另一面”

但是，漂亮的数据只是展示给外界的光鲜一面，双11当天的盛会中，房产销量信息的销声匿迹或许才是数据背后最真实的模样。

然而，线上再热闹，流量变现的问题依然存在。要将线上流量转化为线下购买力并不容易，初期的试水似乎并未达到房企们的预期。

即便是苏宁置业11天成交近2亿元，与天猫双11开场2小时，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、宝洁、苹果、戴森等148个品牌成交额突破1亿元的成绩相比，显然也是对比明显。

不过，房企还是对双11充满信心。前述房企管理人员分析称，就像从前人们不接受200以上的商品可以网购，现在高货值的商品销量剧增成趋势，线上卖房得益于庞大的线上流量和房企的品牌溢价，最终能够形成线上接受信息到线下实地复看再实现成交的020闭环销售，“可能现在需要是更多一点的时间去进一步打磨。”（来源：智富集团）