以往，为了冲刺业绩，不少房企会选择在年中或年底集中放出大量折扣，手段不限于打折、特价房、赠送高额礼品等等。但是在8月底的惠湾，却涌现了一波“反常”的打折潮，市场是怎么了？

折扣一览表，低至75折！

通过企鹅找房平台、各大代理商策划统计，企鹅财经整理了“惠湾在售项目折扣表”，涵盖了惠州" target="_blank">惠阳、大亚湾、惠东三地热门楼盘的折扣情况。

从折扣类型来看，多数楼盘为了加速回款，均是采取了给予一次性付款客户较多优惠的方式：【丰荟公馆】一次性付款91折、【新华联广场】一次性95折、【碧桂园太东天樾湾】一次性96折等，用实实在在的折扣来鼓励客户一次性付款。

从折扣力度来看，大亚湾这次“一马当先”，【恒大依山海湾】全面9折、【荃新时代】根据面积分别打出92折到91折、【美悦湾】93折等等。其中，折扣力度最大的，当属新盘【海月半岛】，最高打75折，堪称“打”遍惠湾无敌手。

惠阳楼盘当前的折扣都比较“含蓄”，一次性98折、99折等小折扣较多，力度较小。

当然，还有情况最复杂的惠东，以不同楼栋、不同朝向都做了差异化折扣。如【享海1777】，8号楼可以打两个99折，而4号楼就直接96折，一次性付款再追加一个99折。

另外，还有一些楼盘并没有直接输出折扣信息，倒是陆续推出了一批超低价的特价房源，不过换算成折扣也是相当可观。

如惠阳【花样年家天下】，备案均价约为11000元/㎡，而特价房低至8888元/㎡，折扣低至8.08折！与此类似的还有【和瑞乐府】和【国韵华府】，分别拿出十套特价房，打出了9.5折和9折的折扣，这波操作也是有够6！

鉴于当前各类优惠活动众多，不一而足，此表仅作参考，购房仍需以开发商公布的现场折扣为准，特此声明。

惠湾不火了吗？非也！

一提到打折，大家都会惯性推理为“市场不好”，购房者也是闻“折”色变：打折——降价——促销——抛售，入手就被套！

莫慌，打折是真的，雪崩是不存在的。

1.惠州市场强依附于深圳市场

2018年末，深圳市常住人口1302.66万人，每年净流入约60万人，实际居住人口只会更多，而深圳市的住房自有率仅为34%。

最近一次公开的深圳新房成交均价已经到了55242元/㎡，而年人均可支配收入也仅为5.7万元。

在数量和价格双重供求不均下，惠湾对深圳客户仍有强烈的吸引力。

2.敏锐的内地客已经走在前列

深圳8.18政策出台后的第一个周末，碰巧赶上台风“白鹿”的雷雨天气，尽管如此，惠湾不少楼盘的营销中心依然是人满为患，置业销售忙着接待只能抽空轮着吃饭，朋友圈也是喜报连连。

据临深某品牌项目营销经理透露，上周来访的客户明显增多，且来自内地的客户占了较大比例，客户对政策的“嗅觉”异常灵敏。

3.惠湾市场保持稳定态势

说回惠州市场，其实惠州从开年至今，每月成交都在12000套左右，并无明显波动。

数据来源：中原地产

虽然最近国际形势并不是一帆风顺，但在企鹅找房联合中原地产进行的临深置业调查中，仍有58%以上的人认为“外部环境对购房计划无影响”。

有这样一批“逐政策而动”的内地客和深圳硬刚需客的推动，惠湾即使不太“火”，但也绝对不会差到哪里去。

购房者应该怎么办？

1.货量多，可细细挑选

据企鹅财经统计，整个惠州下半年预计供货量超8万套。在巨额的供应面前，楼盘为了“争夺”客户而进行折扣让利也无可厚非。

因此，居于买房市场的购房者们，拥有了较多的话语权，在海量房源前，可以一扫“抢房”的紧张心态，仔细挑选最适宜自身需求的房子。

2.找到真·折扣

引用南方楼事的一段话：“开发商也不会一股脑抛售项目，他们大多数会选择从一些较为边缘的项目开始降价处理，给更优质的项目保留更多空间。”

现在楼盘特价房、打折虽多，但基本上都会存在一些限制性条件，部分楼盘区位、配套等存在缺陷，还有如天地楼、朝向不好等问题，所以购房者需要拨云见日，备有充分的时间多做实地考察，对比楼盘历史价格和周边均价，找到真正的折扣。

3.有得有舍，心态放平

在开发商普遍“以价换量”的时候，对刚需来说是值得把握的机会，毕竟谁也说不准下一轮趋势在何时，先拥有自己安家的基础才是首要大事。

此时入手拿到的可能不是完美的房源，但一定是相对不错的价格，有得有舍，放平心态。

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