深圳蛇口第一经纪人：找他买千万豪宅，看一次就成交

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荣联峰，2018年南山蛇口大区成交第一名。至今，他已入行5年。第一次见面，他拿着一个厚厚的笔记本坐在桌子对面，像是要参加很重要的会议。我很好奇。他告诉我，不管是踩盘还是开会甚至是普通的交谈，他都习惯用笔记录。

3天时间成交人生第一单

5年前，荣联峰入职不到2个月，接触到第一个主动找上他的购房者，并以3天时间成交了一套未来海岸的总价千万以上的房子。这比很多经纪人的第一单要快很多。

“当时我并没有什么经验，只知道要先倾听购房者的需求”。荣联峰告诉我，与购房者沟通，第一步就是倾听，只有足够了解到他们的需求，才能进行下一步。

在荣联峰的印象里，当时虽然自己初出茅驴，但却很受购房者信任。成交完第一套房源，这位购房者后来又陆续介绍了3个朋友给荣联峰。直至今日，两人还保持着联系。

荣联峰的成交记录里，不止这一单成交快。

2018年年底，一位看了1年多新盘也没找到理想住宅的购房者，找到了荣联峰。他很果断推荐了蛇口半岛城邦三期的二手房，以他对深圳楼市的了解，1000万左右的预算在当时基本是买不到符合购房者需求的新房。这位购房者看了荣联峰推荐的半岛城邦的一套房源后，不到一个礼拜的时间，就以1010万的价格成交了。

做成第一的秘诀是高效

为什么能在蛇口大区200个经纪人中脱颖而出，荣联峰反复提到“效率”二字。

在他的经验中，带看是提高效率最重要的一个环节。荣联峰爱做笔记的习惯，也渗透在他的工作中。

荣联峰的笔记

荣联峰有独特的带看三步曲：

1.带购房者看房前，他会做很多功课，包括详细记录房源优劣势、业主情况；

2.带看过程中，他除了倾听，要尽可能介绍有用的信息给到购房者，比如最近挂盘房源情况，已经成交的房源情况；

3.带看后，他会根据购房者看房情况帮对方找出其他的备选房源。

在他看来，做好带看，能非常高地提升购房者的看房效率。且第一次带看后，他能真正了解用户80%的需求，为购房者找到理想的房子打下坚实基础。

除了带看，拥有硬核的专业知识也是提升效率的重点，比如及时从政府了解片区规划动态，整理楼盘详细资料，了解不同小区的居住人群等。

与购房者保持密切联系也是必不可少的。在荣联峰的信息表里，购房者被分为A、B、C三类，联系最密切的每两天打一次电话沟通。而所有接到他电话的购房者，有80%的人都愿意和他聊下去，“因为找我买房的，基本都是主动来找的”，荣联峰解释。

写在最后：

作为蛇口成交第一名，荣联峰很淡定看这个结果，对未来，更没有特别宏伟的目标。他认为，做好眼前的事情，最后的成绩只是水到渠成的结果。

和定目标相比，荣联峰觉得心态对经纪人更为重要。目前，他每月带看超20次，在他看来，把重复的事情做到极致，就是最坚定的目标。