中小房产代理公司的路在何方？

匿名 2020-12-03 01:50 阅读 1000+

2017年以来，房价平稳的三四线城市接过2016年的一二线城市销售畅旺，销量同比大增的接力棒。三四线城市的楼市不断表现超出市场预期。然而，随着市场趋于饱和以及国家政策调控，一二线城市的竞争日趋白热化。同时，拿地成本飞涨，实力房企垄断，导致了越来越多的房企将目光转向三四线城市的蓝海市场。特别是恒大、碧桂园等巨头房企逐步转战三四线城市，进一步加剧了三四线城市的竞争压力。在这一新形势下，外来企业的强势入驻，内部管理的人、财流动，中小房企可谓是面临着内忧外患，城门失火殃及池鱼，随之而来，三四线的中小地产代理商也将面临重重困难。

总得来说，三四线城市的中小地产代理商面临着三大困境。

一是市场被挤占。巨头房企来势汹汹，其雄厚的资本、成熟的体系、高质的团队，将会直接移植到三四线城市。在不断挖掘市场潜力的过程中，巨头房企自带营销团队，即便“蛋糕”做得再大，但切蛋糕的手却牢牢掌握在巨头房企手中，中小地产代理商将不得不面临无盘可接，市场份额缩水的窘境。

二是人才被流失。巨头房企已经成熟的管理体系和薪资待遇将会毫不留情地挖走三四线城市中小地产代理商的骨干人才。人才的被动流失，将会对中小地产代理商带来无人可用的发展困境。“皮之不存，毛将焉附。”没有了可靠的人才、可信的团队，发展又何从谈起呢！

三是主动权丢失。巨头房企入驻三四线城市，房价随之抬高，将会掀起销售浪潮。以郴州市为例：碧桂园刚刚开盘的项目已经突破9000元/平米，远超市场均价，却依旧供不应求。这繁荣的市场，却并不会给其他中小房企带来更多机会，反而让地产开发商更加攥紧了手中的牵引绳——压低代理商利润，提高代理准入门槛，甚至不需要代理商。

在日渐激烈的三四线城市，中小地产代理商有无破局可能、又应如何突围？机遇与挑战并存，中小地产代理商怎样在三四线城市破开困境，百纳行集团的发展历程可以给同行业者提供借鉴思路。

这个代理公司，短短4年时间，从最初的5人公司，到如今的千人集团，在三线城市郴州市本地的市场占有率超过90%，2017年完成销售额80亿，市场影响力辐射湖南省、广东省、福建省，成为了全国三四线代理房企中首屈一指的佼佼者。

针对改善区域利润土壤，如何提升区域佣金，这家企业经验独到，曾经在30天内提高20倍区域佣金。2013年，创始初期，合理利用媒体、广告商、大型代理商资源进行联合运营，短时间内迅速提升自身影响力。之后从渠道转型代理，开创小范围区域深耕模式，建立代理桥头堡，通过战略化接盘思路，迅速奠定了自身的江湖地位。

公司迅速发展途中，盘多客少，为了解决问题，逐渐引出企业分钱、分权等一系列问题。创始人善用裂变思维，搭建合伙人体系，深度挖掘市场，解决客户来源。长远规划，散财聚人，夯实企业人才及引入。

5年时间，他们逐渐打造出一条三四线城市的特色发展路径，一举打破了中小型代理/经纪企业”没盘、没钱、没人”的死循环。

团队打造方面，招聘环节引入营销思维，合理利用自身优势，打造出一套专属招聘模式，扩大了人才引入渠道。善用逆向思维，合理制定团队发展标准化体系，逐渐梳理出一套量身打造的团队管理机制，造就了如今3000人的半军事化狼性团队。

6月29日，他们为了与更多地产同行探讨未来的地产营销，受邀参与川海商学院组织的全国企业交流峰会。届时将邀请全国范围内的代理商负责人及开发商负责人共同参与，同时会邀请到著名房地产专家陈淮先生以及易居（中国）克而瑞地产研究院总经理林波先生到场分享。既有行业趋势解析、大数据分享，又有标杆企业实战分享，推荐给大家：

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