向恒大领取“睡收收入”：投入3000定金赚3.5万+

文|孟匠

2月初，一场线上地产营销潮席卷全国。现在来看，头筹算是被恒大拿到了，毕竟75折的优惠还是很有实在。这种优惠力度，也直接促成近万单成交。

回想一下，很多城市房价的高点在2018年前后；2019年，除深圳个别热点地区外，全国房价整体变动不大。

也就是说，上追两年，现在的购房成本，在优惠下来到了历史低点。难怪不少人后悔，感慨房子买早了！

全民参与赚收益，恒大登榜亮佳绩

上月，一些中小房企祭出此前恒大首创的"无理由退房"大旗，开启了自己的线上营销之路。此后，各大房企也加入"网上卖房"阵营，打折、抵扣房款、保价、无理由退房……玩法各异。

而自恒大开启"网上卖房"，主推75折优惠后，话题讨论度与热度连续霸榜头条多日，且凭借"恒房通"，在疫情期间实现了一场真正意义上的全民营销，影响了数千万人！

【没钱的赚钱】，通过推荐注册的方式赚取奖励，每推荐一人可得30元；连续签到7天可得100元。恒大此举无疑是打开了全民致富新窗口。

【没房的买房】，75折的巨额优惠，也实打实地加快了众多家庭的置业步伐，降低了家庭在房产上的支出成本。

【有钱的赚钱加买房】，刚需、刚改、改善、豪宅客户群在此次活动中，都趁机实现了买房、换房。

现在回看恒大2月的表现，线上营销，效果奇佳。

一方面，在全国TOP100房企2月销售同比下滑38%的大背景下，恒大逆势飘红，网上累计实现认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

另一方面，在"网上卖房"的加持下，2月份恒大实现销售额470亿，同比增长118%位居行业第一，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企，并一举拿下中国房企2月业绩TOP1，2020年1-2月的销售榜TOP1。

如果，业界起初采用"网上买房"只是抱着试一试的心态，以应对疫情带来的冲击，那恒大的表现，的确让众多"玩家"见证了线上营销的魅力。

网上买房真不贵，硬核折扣现机会

将2020年定义为房地产的"线上营销元年"一点也不为过。

非常时期，购房者足不出户，线上看房成了了解项目信息的主要渠道。目前，"VR全景看房"、"直播看房"、"线上置业顾问"等线上看房购房模式开始被大众所接受，并逐渐成为常态。

但买房毕竟是一笔巨额消费，需小心谨慎。所以，线上风险问题，成为被大众质疑的焦点所在。但是，在保价服务和无理由推退房两大权益保障下，广大消费者的顾虑完全可以打消。开发商所有的活动承诺都具有一定法律效力，这是对购房者最大的庇护！

从另一角度来讲，消费需求只会被推迟，不会凭空消失。这一轮线上营销热，与其说是地产商营销战略的成功，不如说是在以"恒大"为代表的地产商，大幅让利打动了千万置业者的心，被压抑的购房需求也到以有效释放。

这应该是恒大在刚刚过去的二月取得好业绩的本质原因。

三月优惠再升级，"安家"出现好时机

因疫情尚未彻底解除，地产板块全面复工尚需时日，所以，二月的线上营销势头依旧会延续下来。其中，此前线上表现不温不火的房企或有创新之举，或向恒大等教科书式的示范学习；而尝到甜头的房企会乘势扩大线上战果，进一步巩固自身业绩，例如：恒大。

在这三月的第一天，恒大启动了全国楼盘78折特大优惠，活动力度在二月份的基础上进行调整。

【对门槛进行降低】：此前认购房子需要缴纳5000元的定金，如今只需3000元，这应该是TOP级房企本轮线上营销的地板价。

如果你买房，那这3000元最终将抵扣房款43000元（带定金），外加99折；

如果推荐他人买房，那么这3000定金将赚"35000+1%佣金"；如果锁定的房子被他人买去，那么你会获得3000元补偿；

即便房子最终房子没人买，3000定金也会在5个工作日內如数返还，而你还能在"恒房通"上推荐亲朋好友看房，最高赚300元。

【对折扣玩法升级】：如果二月份的75折不过瘾，那现在的折扣新玩法可谓"钜惠"。按照恒大新的游戏规则：

房子到手价=总房款*（78折特大优惠+恒房通额外97折+一次性付款享93折 / 常规按揭95折+单栋楼去化90%享94折）

我们可以仔细算笔账，以100万原价总房款来计，在交3000定金，并满足所有最优惠条件后，房子的到手价为62万—63万。同时，"最低价购房"和"无理由推退房"两大兜底权益依旧有效，为购房者线上下单作保障。

100万的房子，到手价为62万—63万。这个价格，真心实惠。相比2月的活动，新规则下，现在的购房成本，更低！

恒大此番让利于民，幅度不可谓不大。许老板，确实大气！

"危机"是一词，但确是俩字。如果说，疫情造成的停工，是地产商的"危"局；那么，巨额优惠就是置业者的"机"遇。

同样也是在上月，上海易居房地产研究院发布《2019年全国房价收入比报告》，报告显示，2019年全国商品住宅房价收入比为8.8，全国商品住宅房价收入比再创新高，相比2018年的8.5小幅上升。工资涨的速度永远赶不上房价，这就是事实。

所以，买房越早，焦虑越小！现在，是"安家"的最佳时机。