决胜2020！看碧桂园的扶贫图鉴

文 | 孟匠

今年的核心报告提出“强化扶贫举措落实，确保剩余贫困人口全部脱贫”。在决战决胜脱贫攻坚的关键时期，作为社会的重要组成部分，企业如何更好地助力脱贫攻坚？

如果关注今年热点举措，你会发现碧桂园集团董事会杨国强主席的提案总是围绕着“三农”问题。在杨国强的带领下，碧桂园给出了自己的答案。

直 播 带 货 玩 得 好

电商扶贫，一头连着田间地头的贫困群体，一头连着数以亿计的消费市场。据商务部披露：今年第一季度，全国832个国家级贫困县农村电商实现逆势增长，网络零售额达565.6亿元，其中农产品网络零售额83.2亿元，同比增长49.7%。

农民现场直播，干部代言吆喝，网民添加购物车，快递分发送货。这正如主席所说“电商扶贫，大有可为”！而在直播带货的风口上，碧桂园最近也放了大招。

5月19日，在有关方面的指导下，碧桂园承办“战疫战贫 与你同行”消费扶贫云上行活动，并发起“益起买买买——520我爱您消费扶贫节”。在为期十多天的活动里，碧桂园通过淘宝直播平台，向全国网民推荐各类农产品，助力广东、云南、贵州、甘肃、广西、陕西、四川、湖北等多个省的扶贫好物成功走进千家万户。

坐镇直播间的，有各圈层的大V达人，有亲历扶贫一线的工作者，还有当下最热主播。5月19日，中国男篮主教练杜锋开了整个活动的首秀。5月27日，杜锋再次带领粉丝加入“战疫战贫 与你共行”碧乡淘宝直播间，联手国强公益基金会理事长陈翀搭档“翀锋组合”、全国金话筒奖主持人王鹏返场直播。

中国男篮主教练杜锋（中）、国强公益基金会理事长陈翀（左）、全国金话筒奖主持人王鹏（右）组团直播助农

三位大咖火力全开，两小时直播引来上百万人围观，单场直播卖出超156万元扶贫产品。据淘宝直播间统计数据显示，5月27日返场直播累计观看人数超111万，收获点赞202万，在当晚淘宝优质生鲜直播中热度排名前三。

不过，真正的高光时刻还是由“淘宝第一主播”薇娅创造。此次薇娅是以“消费扶贫推广大使”身份开启直播带货，在3个多小时内，创下1881.8万人次观看、53万单成交，2550万元成交额的记录。

据了解，直播中推荐的扶贫农产品均在国强公益基金会旗下社会企业碧乡农业公司（以下简称碧乡）线上商城上架。而截至目前，碧乡已累计转化30个帮扶县208种优质扶贫农产品，实现销售金额约1.2亿元，帮助超10万名贫困户增加收入。

“电商扶贫，大有可为”。这一点，通过碧桂园打造的“益起买买买——520消费扶贫节”得到了验证。

扶 贫 也 要 “互 联 网 +”

直播带货在今年确实是站上了风口，但碧桂园干电商扶贫不是蹭当下热度，也不是心血来潮，早在碧桂园开始扶贫时，就充分融入了互联网+，精准扶贫。

❶ 用互联网思维打造爆款产品

土豆不好卖，但却是中国广大农村最常见的作物，是扶贫工作中不得不面对的问题。在本次直播带货中，碧桂园把精选优质籽种免费发放给贫困户种植的东乡土豆，加工成土豆饼干、曲奇饼后大卖，前后两者一晚便分别实现了3.5万盒与5.3万盒的好成绩。

刺绣广泛用于工艺品，但市场需求不大，碧桂园参与改良和文化符号提取，很好地把这门传统手艺融入到了女性内衣或者丝绸丝巾上，通过直播间，东乡凤鸟载日丝巾也成了“抢手货”。

东乡刺绣与都市丽人签约仪式现场

❷ 用互联网为农产品链接消费市场

直播带货证明了我们不缺市场需求，只是缺少链接买卖需求的有效渠道。常见的展销会是传统的线下撮合平台，但也能为其赋能互联网+。

碧桂园筹集8省16县的农产品驰援湖北

去年，碧桂园赞助了2019中国青年电商农产品销售大赛。赞助有两层意思，一方面是现场推介扶贫农特产品，直接促成销售；另一方面便是并以此为平台，为一线脱贫攻坚事业的电商创业青年群体，搭建展示舞台、提供创业服务，推动电商创客与农民建立合作关系。

❸ 用互联网构建社会扶贫工作新平台

早在2018年，碧桂园就捐赠1000万元用于支持中国社会扶贫网的建设、推广、运营等。这是一个精准社会扶贫众筹公益平台，它能推动社会爱心资源与贫困户需求有效对接，能为建档立卡的贫困人口提供最有效的“互联网＋”募集渠道。目前，该平台已经募集爱心捐款8.6亿元，爱心需求663万个，并实现成功对接524万个。

中国扶贫网官网

地产商玩互联网也毫不含糊，这就是沐浴着改革开放春风成长起来的民营企业，思想不落伍，扶贫花样多。

聚焦关键“人” 根治贫穷“根”

扶贫没有终点。

打赢脱贫攻坚战并不意味着任务彻底完成，而是一个新生活、新奋斗、新起点的开始。要确保扶贫的当下成果牢，未来起点高，必须解决农村的人才问题，还有农村的产业问题。

这一点，杨国强有清晰的认知，他曾言“一时的贫困并不可怕，可怕的是一个家庭陷入贫困无力逃脱。要彻底阻断贫困现象的代际传递问题，产业扶贫和教育扶贫一个都不能少。”

❶ 扶贫先扶智，教育扶贫可以有效阻断“贫穷代际传递”

从2002年起，杨国强亲自创办了三所全免费学校：全国唯一全免费民办高中国华纪念中学、全国唯一对贫困生全免费的大学广东碧桂园职业学院、临夏国强职业技术学校。

2019获助学生代表签署了《仲明助学金道义契约》

在对口帮扶的9省14县，碧桂园援建新校，翻新旧校，改善学习环境，完善生活配套，为学生设立奖学金，为乡村教师做培训计划……这些只是手段，“扶愚”“扶智”才是终极目的。10余年来碧桂园的教育扶贫已经改变了无数寒门学子的命运。

而对于成年劳动力，职业培训是提高劳动技能的必要途径。目前，碧桂园已面向全社会开展铝模产业工人、维修电工、家政月嫂、会计、电商等多种技能工种培训。针对有劳动力缺技术的贫困户，在培训合格后，还会联动集团下属的物业、酒店、建筑、零售等业务领域提供就业岗位。

❷ 探索“造血式”产业扶贫，是斩断穷根的有效办法

在清远树山，碧桂园采用“借本你种，卖了还本，赚了归你，再借再还，勤劳致富”的先进扶贫理念，因地制宜，将碧桂园和树山的优势结合起来，在树山发展绿色产业。如今，仅苗木产业就为村民累计增收1200余万元，户均增收达7万元。

在甘肃东乡，碧桂园采用“企业+合作社+养殖户”的合作形式和“入股+分红”的扶贫模式，发展养殖业。并通过扩大完善产业链，提高产品附加值。现在，东乡县2个东乡羊养殖专业合作社，每卖出一只东乡羊，便可帮助贫困户获得1000元到1200元的收入。而在去年碧桂园启动的第二个消费扶贫月，一天便预售出10186只东乡羊，帮助东乡养殖户实现超过1000万元的收入。

杨国强收到来自东乡的礼物

除对外销售外，碧桂园集团充分发挥上下游产业链的优势，发动酒店、物业等各业务板块一起采购这些产自贫困地区的苗木和肉类。所以，整个扶贫产业其实是共享了碧桂园的发展成果，并与之形成了共生关系。

2020年，是脱贫攻坚收官之年。在今年的年会上，杨国强强调，“我们存在的意义和价值在于为社会进步、为人民生活得更好而努力。”总裁莫斌也表示，“还有3.6万的深度贫困户需要我们更强力地帮扶。我们不但要帮助贫困户脱贫，还要让他们致富。”凤厂人，始终担当着一份社会责任。

而回顾碧桂园的扶贫战果，截至2019年底，已实际捐赠现金67亿元投入公益扶贫事业，直接受益人数超36万人次；与9省14县达成结对帮扶协议后，完成助力33.7万建档立卡贫困人口的脱贫工作，并培养了一大批青年扶贫骨干，他们将是未来扶贫路上的“生力军”！