9月，北京有哪些热销盘？

2019年政策多发，市场分化！

又到“金九银十”了，这几天市场都在等着“降准”的靴子终于落地了。这些信贷政策的变化代表市场很可能再现一个小阳春。

此次降准释放长期资金约9000亿元，其中全面降准释放资金约8000亿元，定向降准释放资金约1000亿元。

降准通常情况下代表了政策的变化，在2019年初的第一次全面降准就出现了小阳春窗口期，会有一部分购房者因为这些政策的变化而入市！部分房企抓住了这个时间点，最近的销售明显增加。

在地产行业，九月十月向来是促销旺季，重要性远远高过三五月所谓的“小阳春”。向来可以说，金九银十的市场形势，足以决定整年的走势。从全国数据看，千亿房企在2019年的销售涨幅都明显放缓，最高的也只有32%。相比往年的动辄50%上涨，代表了2019年房地产市场在政策影响下的平稳趋势。

回到北京市场，当下北京楼市简单的总结一下就是：供应越来越多，即使最优质的高性价比“限竞房”项目也开始了“卖不完”时代。相比较前几年，限竞房井喷，购房者可选的余地非常大。

单独从市场成交情况看，2019年8月北京新建商品房住宅签约219亿，二手房住宅签约1.2万套，都不算很差，但供应量大了，叠加各种政策的预期，比去年多了1.7万套库存的市场。虽然政策红利如约而至，到底能带来多大的变化，依然很难说。所以很多人形容2019年的“金九银十”很可能是历史最惨淡的一次。

市场在平稳，对于商品来说，平稳其实这才是常态，历史总是惊人的相似，调控其实不仅仅对于购房者是好事，其实对于大部分房地产项目来说其实也是好事。“金九”时期，众多品质优良、口碑俱佳的项目都会推出重磅优惠，让购房人节省一大笔购房费用

大涨不是市场的正常状态。调控是对投资需求的抑制，是避免市场价格继续恐慌上涨，毕竟相对稳定的房价及购房环境，更有助于帮助真正有购房需求的购房者从容购房。所以你会发现过去数年的房地产调控周期内，恰恰都是买房买到优质房的机遇期。

而如果对比2019年第一次降准，很可能这个时间点也是购房者入市的好时机！在“金九”，金地北京为了回馈多年以来京城购房人的厚爱，特别进行“30天红盘行动”，推出“百套特价房，万套品质房”赢得合者众众，首周实现热销7亿，9月7日一天便热销3亿，用实际案例充分证明了北京不缺需求，缺的是优质的产品和合适的价格。聪明的购房人已经在行动。

这第一周就收获的7亿销售额，相当于占据了全市场的15%份额，对于全北京几百家房企来说实属不易！

据不完全数据统计，金地北京“30天红盘行动”推出的首周，十盘联动合计接待来访客户近2000组，既有刚需置业者、改善型买家，更有想要实现“别墅梦”的购房人，这也与金地北京全方位覆盖置业需求正相关。

一周7亿！“跑得快”AND“跑的好”！

房地产市场不可能走“拼多多”模式，毕竟土地成本持续高位。从2018-2019年看，一直都在小周期波动，特别是北京，并不缺需求，购房者只是在可选多的情况下，短期挑花了眼。只要有事实上的让利很快就能形成热销，在2019年初北京也出现了部分房企的抢收行动，现在看，不论是购房者还是房地产企业，都获得了双赢。

对于当下还关注房地产市场的购房者来说，谁也不会认为房地产市场会崩盘，对于北京这样的首都来说，经济想象力、市场的刚需、刚改总量庞大。但要激活这些需求其实只能有价格+产品这两个杠杆同时使用！

想跑得快必须有真让利，真让利了，购房者从资产价值角度，看到了性价比自然就会选择，金地“30天红盘行动”，拿出了前所未有的优惠力度。

当红热盘金地·大湖风华、华萃西山、公园十七区、和悦华玺、和悦华锦都大力度推出一口价超级优惠，华萃西山、电建·金地华宸等名盘优惠力度达到“百万级别”，而以西山半山别墅而闻名京城的西山艺境特惠幅度更是达到450万，不仅吸引了购房人的关注，更以首周7亿，9月6日一天3亿的热销业绩被市场广泛关注。

想跑得好必须有产品力，好产品，购房者才会被优惠打动！对于企业来说，当下北京楼市已经以限竞房为主体，“房住不炒”房价短期也没有明显的上涨可能，缩短项目开盘时间，加快出货，提升周转，让利于消费者，收获市场口碑，这是房企在北京这种城市发展的新常态！

以1.05超低容积率墅区闻名京城楼市的华萃西山，其到访的客户是拥有多次购房经验的资深购房人，年龄集中在40-55岁，集中于政府、金融、教育、医疗、IT等行业的西部人群，拥有着别墅置业梦想。而华萃西山拥有的“地铁旁城市别墅+超低容积率+交通通达性+45万平米商业配套环伺+紧邻人大附小+双首层全明格局”的全能墅产品优势，加上“30天红盘行动”项目所推出的特惠100万巨大优惠力度，让他们将心动变成行动，实现自己的“别墅梦”。

地处中央别墅区核心地段的公园十七区，是区域内唯一纯南北排布、纯低密洋房的纯粹社区，其90㎡双卫三居、144㎡南向三面宽四居双套房，凭借高赠送、大面宽，户型纯粹，舒适度高的产品特色，以及纯熟的国际化配套和国际化教育资源，赢得了以望京、首都机场为代表的挑剔城市精英人群的青睐。

作为北五环品质楼盘代表的和悦华玺，推出的一口价390万的特惠，不仅引爆了购房人的关注，更吸引了业内人士的青睐。上周，和悦华玺的巨大优惠一经推出，某媒体主编便第一时间到访项目售楼处，用他的话来说，在“科技北京”的发展战略下，北五环已经成为首都主题经济科技商务的主要承载地，产业发展的利好将推动居住价值，而和悦华玺作为区域唯一在售的百变三居、四居产品，满足了全家庭的居住需求，正好符合他的改善升级需求。

拥有京城楼市“限竞房元年”榜眼优异成绩的和悦华锦，在“金九”期间依然保持着强劲的热销势头，其不仅是亦庄人大附旁唯一的纯洋房大盘，更紧邻亚洲最大湿地公园南海子公园是真正意义上的公园地产，其89㎡通透三居和135㎡优居四居都拥有户型纯粹、格局方正的产品特色，因而受到了刚需和改善型置业者的推崇。

此外，作为京城楼市京西别墅代表之作的西山艺境和电建·金地华宸，也以超级产品力和巨大优惠在上周末迎来众多别墅买家的到访和落定。

购房者也需要触动，2017年楼市调控前，购房者恐慌性入市，而在最近2年，很多购房者又恐慌性观望，其实都不是理性的选择，这种情况下，北京金地的红盘行动，用事实的让利，优质的产品让这些观望边缘的需求“心动”，的确是双赢。