地产这行，已经开始很不一样了

房地产行业，真的还算是一个很稳定的行业，怎么说呢，就是同样的套路同样的营销打法，可以玩很久

但是，不知道大家仔细想过没有，其实整个社会已经发生了翻天覆地的变化，当你还在沿袭老一套的方式时，别人早就已经开始推陈出新了

你还在原地准备出发，别人轻舟已过万重山，你磨刀霍霍准备大干一场，别人早已结束了战役

形成结果不一样的原因就是你们的交通工具不一样，使用的武器不一样

地产行业中最近产生了一些异类，借助某些新的玩法和新的思路，开辟出了全新的赛道

所有身处房地产行业里的营销人员，最痛苦的，应该就是如何获客的问题，获客的经济成本和时间成本问题

行业内有过相关的测算，线下售楼处想要获得一个精准客户，需要额外付出1%-5%的渠道费用，这样的成本业内都知道，其实是很大的

不过呢，在当下这个大环境下，想要获得更加精准化的客户，确实要付出更大的代价

但是有一家房企做了一件事情，直接把这个困境给破了

给大家看一个来自碧桂园佛肇区联合原圈科技举办的五一黄金周+碧桂园周年庆的购房节活动

就是通过线上的方式，邀请好友助力帮你点亮星星，星星的多少代表的是可以享受到的权益的多少

1颗星促进到访：点亮1颗星星参与抽奖，所得礼品到案场领取

2颗星引导分享：邀请好友参与可再点亮1颗星星，同时好友也能点亮1颗星星参与抽奖

5颗星刺激裂变：累计点亮5颗星星即可获得红包奖励

27颗星钓分享大V：点亮27颗星星可冲刺大奖

我们来看下这个模式，整体的规则其实就是很简单的，说白了，贯穿整个活动的就是裂变

就是所有登录这个页面的客户，只要转发给好友，到一定数量就可以得到红包奖励和冲刺相关的大奖

开发商用了一个极低的成本，通过多次裂变的方式，就获得很可观的数据量

这其实就是一个很简单的活动参与方式而已，客户只需要动动手指，就可以获得红包和冲刺大奖，整体的热情自然会比较高

当然，这些都是吸引客户参与的引子，在整个过程中，还添加了一个环节，就是购房抢优惠券

这个模式很简单是不是，但是谁愿意花钱去领取这个抵用券，毫无疑问，只有对项目感兴趣的才会参与其中，然后留下自己的联系方式等等

当然也可能会出现不准确的情况，但是哪怕只有20%-30%的精准度，在开发商看来其实也是非常有效的客户源了，相比其他渠道客户来源有效的很多，而且效率也会高很多

所以这是线上非常讨巧的一个营销模式，这样的模式其实并不让我感到意外，最让我意外的是整体的活动效果

整体的触达客户达到了2.3万人，总获电量达到3千多个，拿到了5917条的线索，除了活动本身影响力很大而言，带来最直接的销量就是3套

而整体的花费其实并没有多少，用于用户激励的，仅仅只有8038元

做过营销的人其实都知道，这样的费效比真的是非常的划算

在这么短的时间内，开发商并没有花费太多的时间成本，其实也没有花费太多的营销费用，就吸引了最精准的几千个客户

当然，还有第二个追踪的小动作

我们可以清楚的看到排名前25名的客户，整体的分享次数和助力数及因此产生的获电数其实是最多的

这些其实就是相同圈层所带来的影响力，而这样的影响力其实是不断的扩大并渗透的

根据后台的数据显示，就是这样简单的分享参与抽奖的内容，达到的传播能级竟然达到了整整二十七层

就是A用户登录到这个页面，转发给好友B进行点灯抽奖，然后B转发给好友C....就这样循环往复，甚至可以传递到第二十七级好友，曝光量呈几何级增长

开发商用了一个极低的成本，通过多次裂变，获得大量客户，而开发商的这一套线上的营销成本，真的特别低，但是却比线下获客动作更为有效

当然碧桂园佛肇区并不是个案，我们再来看看其他项目的一些情况，或者准确的说，其他项目在营销上的一些痛点是如何被克服的

还有一个痛点也很普遍，就是客户整体的体验参与感比较低

我们来看看华发的点亮珠海金地标的活动，是怎么解决的

整体的活动界面是这样的，选择珠海的五个最代表性的地标，赢取华为5G手机的活动

整体的活动转发形式也是很简单的

整体的活动从开始的分享到活动页面到最后的助力红包，也都是环环相扣的

所有的海报二维码也全部采用的是活码，方便随时进行替换

我们看到，最后整体的效果真的是很惊人的，在短短的时间内，整体的各项数据都出现了爆发式的增长

围观人数达到了29.6万人次，共计有7.5万的用户参与其中，获取电话量达到了近六千个，线下到访达到了122个

而这些关注度，也会慢慢转化为最终的认筹数，但更重要的是，华发通过这样的方式，将华发国际商务中心这个新项目是“珠海”标杆的印象，深深的刻到了用户的心中

大家可能会很诧异，为什么活动的参与效果会这么好，很关键的一点是在整个活动的过程中，很好的利用到了大家的城市认同感

就是作为珠海人，我很乐意为城市的地标进行发声，我也很愿意投票，选出自己心中的地标

而在选地标的过程中，相当于把华发国际商务中心这样的项目与其他几个传统意义上的地标项目进行了对标，从而很直接的传递给客户一个信息：华发国际商务中心就是珠海的新地标

你看，整个参与流程就是这这样，很简单是不是

但通过这样的激励方式也很好的点燃了大家心中的城市自豪感

整场活动统计下来，大家知道在用户端整体的费用多少钱嘛，仅仅只有2.49万元

现在其实很多项目的预算都是比较有限的，如何通过有限的经费预算达到甚至数倍好于预期，这其实是一个很值得大家研究的方向

包括在当下还有很多像西南融创这样有大量文旅项目的，平时需要承载大量的运营类工作

每个搞过活动的营销端口的人都知道搞一场哪怕是几十人参加的活动，前期也是需要大量动作的

如果按照传统的打法，不仅很累花费很大，关键是效果还一般

对于房企而言，就是要高度重视线上的相关工作，线上将是未来突破性的转折，但是一旦掌握，房企之前面对渠道的锁喉之困，也将迎刃而解

所以你看，现在的形式其实已经很明朗了

甚至很多人认为不可能在线上完成最终认购的，但现在有很多房企已经在这么做并且取得了还不错的成绩

一直以来，我们都觉得房地产行业因为标的太大牵扯面太多，所以导致互联网是没办法穿透并渗入到这个行业的，但是当面对整个疫情的时候，整体的就是不断被打破，被突破，然后最终被接受

疫情当然会逼迫着开发商自建平台从线下到线上，但与此同时，这对于能抓住机遇的开发商而言，这又何尝不是一个全新的赛道和全新的机会

在这一波最艰难的市场行情下，抓住了红利期，在线上拼出了一条全新的打法，开辟出了自己全新的阵地，这虽然是因为疫情倒逼出来的结果，但开发商一旦尝到甜头，就会慢慢的坚持做下去

对于开发商而言，通过线上的创新有机会去触动到更多的购房者，对于买家来说，因为线上这些其实都是真实的房源真实的优惠，自然也更愿意参与其中

所以我所理解的疫情对开发商的倒逼可能前期确实是被动的做，但后期将变得越来越主动

因为线上带来的美好结果不断引导着开发商把越来越多的功能比如线索跟进、线上咨询、售后服务等都搬到线上去，让整体的工作更加可视化、可追踪并且是可量化的

那么对于房企而言，接下来的工作就是很顺理成章的，线下的售楼处虽然不会消失，但会慢慢减少营销的功能，而是转变为服务

同时，还有一点很重要，对于房企的营销端口来说，前期你对于渠道的依赖性，可能随着线上活动越来越丰富，房企将开始掌握自己的一套很高效的获客渠道

而这一切，全部都是增量，而这样的增量，很可能会慢慢成为你最有效的获客渠道

这一次，你终于把真正的可以安身立命的武器，握在了自己手里

当然，要做到这些其实并不容易，你需要像原圈科技这样的企业来帮助你

大家知道今年的线上流量是去年的多少倍嘛，整整十倍

所以整体的变化就是肉眼可见，线上流量来的太快，我们很多人可能还没有完全反应过来

对于原圈科技而言，线上不仅仅只是传播广告的工具更是可以获客的一种很重要的方式

根据项目所处不同区域的不同特点，制定出更有参与感的线上获客工具，并且在后台形成一系列的客户大数据给到房企，通过对这些用户的跟踪，从而完成相对应的转换

在原圈科技看来，每个项目都有自己的脸面，如何把这张脸根据自己的脸型打造的更吸引人，是尤为重要的

而原圈科技做的，就是帮助开发商更好的在线上露脸且让更多人看到，从而进行更好的拓客且是最低最合理的成本

互联网天生的无地域传播且成本低的属性，让整体的效果正在慢慢的接近线下的效果

我们也看到越来越多的房企都已经开始尝试这么做了，而那些主动出击、嗅觉灵敏的房企，在这一波线上的浪潮中，是真正能抢先抓到红利和客户的

希望这一次，你别再错过