无人问津，去化只有4%！宁波最难卖的楼盘出炉！

宁波头条" data-u1641264643512324" data-concern->#宁波头条# #本地热议征文#

很多朋友一定会想：宁波限购圈内的一环楼盘应该是不愁卖不出去的吧！可是，还真有一个神奇的楼盘，位于宁波限购一环内，真的就是卖不出去，那就是海语天下。

这不，前几天海语天下刚刚完成加推 ，其结果让人大跌眼镜。完全是一副楼市爆冷，寒气逼人的场面，完全和宁波楼市的火热形成鲜明的对比。

我觉得聪明的宁波人应该都知道，好的楼盘不缺卖不出去。而那些卖不出去的楼盘通常都有致命的缺陷。我大致总结了一下海语天下为什么去化难度那么高的原因。

NO1：限购影响

这个问题使得原本就不是好位置的海语天下雪上加霜，投资客的锐减导致去化难度加大。

NO2：性价比低

拿地价为1.872w，备案价3.56w。此价格在宁波其他地方有更优质的楼盘可以选择，海语天下的地段并不是不可以被替代。有很多差不多的楼盘而且性价比更高可以选择。

NO3：高架影响

可以看出离南环高架如此之近，而且又是高价格，对于主打改善盘的海语天下来说，卖不出去就是意料当中了！毕竟，求个改善，你多个高架，对于不缺钱的改善来说是不会考虑的！

NO4：无优惠

没有考虑到去化难得问题，不设置优惠政策，导致楼盘开盘无人问津，人气进一步降低，楼盘培育也是要靠口碑和一鼓作气。一而衰再而竭，最后给购房者留下垃圾房放不出的房子，没人愿意去买的不好印象，最后导致去化难度加大。未来前景不容乐观。

NO5：傲慢不总结营销策略

可能是因为成本考虑和宁波楼市大好的影响，也有可能是铁建这个大开发商资金雄厚，对于去化不看重，导致一次有一次的开盘效果不理想，导致这次去化只有4%。成了宁波去化最差的楼盘了。可谓是丢脸丢到家了。

其实，解决方法很多，也很简单，只是事在人为啊！下面就来看看这在宁波去化4%的楼盘的加推情况到底如何！

加推项目：海语天下（精装加2500元/㎡)

拿地价：2018年3月9日，楼面价18720元/㎡

项目区域：海曙核心(限购圈内)

加推时间：2020年8月9日

推出房源：高层16#、23-24#、25#、26#；高层170㎡（326套）

备案均价：3.56w

成交均价：3.56w

现场情况：实际到场客户40组

去化情况：去化13套，去化率约4%；

优惠信息：销售同一口径无优惠

现场分析：

NO1：本次加推无集中开盘，到场直接认购，客户较零散，现场冷清

NO2：客户以海曙地缘性客户为主，客户年龄约35-50岁，以改善需求为主；

NO3：以老海曙地段、配套、品质精装、高品质九年制学校为卖点。

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