经纪人带看这样做,业绩少不了

　　带看是房产经纪人在卖房的过程中，必备的一个流程，对于不同的客户，不同的小区有不同解说策略，总体遵循由外而内的流程：

       1、社区周围社区大环境主要强调的是一种片区概念，这当中需要介绍到的是关于交通/学校/医院/银行/超市等生活配套设施，通过这些配套设施，经纪人可以向客户灌输一种半小时生活圈的理念，二手房对比于新房，最大的优势就是在生活配套设施上，二手房趋于完善，而新房则还处于修修补补中。如果社区附近有一些大型的超市，商场，哪怕坐公交车可以直达也是不错的，因为上班族更多的只是在周末出去采购一次，有了这些生活上的便利设施，在客户考虑时能加分不少。

       2、社区内部比如关于绿化率，关于容积率和楼间距等等，这种问题形容起来没有画面感，最直接的效果就是带客户在小区内逛一圈，实际体会比什么话都有效果。现在很多小区都有会所，经纪人在带看的时候也可以向客户多介绍介绍，现在购房者追求的不止是生活，还有生活质量，小区内的休闲设施，健身设施等等也是值得重点推荐的内容，剩下的比如小区的物业费，水电煤气费等等，这些不太重要，但前期不关注后期会带来很多麻烦的问题，经纪人也是要主动拿出说的。

       3、户型当外部环境介绍完后，就轮到重点户型介绍了，户型介绍一般涉及到房间的布局、开间、进深、采光、朝向等等。

       4、带看原则如果看房之前房子并没有租出去，则最好是能够定期打扫一下，干净整洁的房子给购房者能留下更深刻的好感，如果有人租住，则看房之前一定要先沟通，不然租客甩脸色给购房者看，也是一件极为尴尬的事。讲户型的时候也可以采用为客户描述未来生活环境的方式进行，我们称之为代入感，比如让客户站在落地窗面前，想像一下周末午后的时光，躺在懒人沙发上喝咖啡的情景。在整个带看的过程中经纪人要充满激情，有自信;同时要善于扬长避短，妥善的处理房屋的劣势，有些时候客户的喜好不同，劣势也可能成为优势，要仔细观察并判断客户的心理。在这一过程中，客户可能会提出一些不同于经纪人的意见，经纪人在处理的过程中一定一定不要和客户争辩，比较合理的处理方式是承认存在这样的事实，最后重点是弱化劣势、强化优势，并着重强调房屋的优点。