卖二手房 房屋如何定价更能吸引买房者？

　　房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼，有的房东 即使一再，却依然很少有人问津。其实，卖房定价除了根据房屋 的实际情况，还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房 者觉得获得了更多的优惠。

　　让价格看起来更低

　　大家知道，在商店里买东西的时候，1.99元几乎与2元的价格所差 无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏，因为有充份的证据能够证 明，这种方式在面对消费者时相当有效。

　　当我们看着价格，我们做判断的时间只是一转眼的工夫。 由于读写是从左到右，我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。 有解释道。

　　例如你打算卖出价值8,000元的二手车，你应该将价格定于7,999元 。潜在的买家先读到7之后，会将价格钱解得比实际价格更加。

　　此外也建议你，也许在开始时先将价格定为8,222元，迅速然 后把价钱调降到8,111元，因为根据一项价格比较的研究发现，如果左 边的数字相同之时，买家将会开始注意到右边的数字。   

　　这时候当数字从2降到1时，买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更 多，虽然实际上的差价是一样的。

　　影响买家的出价

　　当购房者参观你的房子时，在他们的心中都设好一个他们意向价格 。好消息是你能够影响这个数字。有教授指出，你首先开出的 价格，应该要比你愿意接受的底价还高。

　　假如你先开出一个高价，对方通常会用来作为他们出价的依据。但 是请记得，如果你开出一个难以置信的高价，这招的效果将会大减， 还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。 ”  

　　另外，你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价，例如分享 同类型房屋的售价，但是只有在你的价格比别人更好的时候，你才适 合使用这个招数。

　　适当调格

　　对于卖家而言，任何一个买家都是至关重要的，如果你想快速出售 ，也许你可以考虑将价格作一点调降。假设你初开价595,385元，后 来将价格降低为578,495元，潜在的买家也许不容易领悟出差别何在。

　　指出，你应该尽可能让当中的算数变得更容易，因为太困难的 计算很难让买家体会到你的。你可以直接指出折扣的数字，或是 从595,385元到580,385、或575,385元，这样购房者就更容易理解 到他省下多少银子。