疫情下的楼市神营销：“上门给学生打印卷子，逆势迎销售小阳春”

　　“疫情对房地产行业发展趋势上必然会带来一些变化，相比较2003年那次非典房企迎来的黄金十年，我觉得这次疫情下的新形势和中国经济高质量发展的新要求或者有可能使房企迎来有别于黄金十年的白银十年。”

　　在昨日结束的第十七届2020中国地产百强企业家峰会上，中国企业评价协会会长，国务院发展研究中心原副主任侯云春表示，受疫情冲击影响，中国房地产将进入一个全新阶段。

　　那么，如何应对疫情爆发后带来的变化和冲击？不少房企大佬也在会上发表了自己的看法。

　　疫情加速了房地产行业优化重组的进程

　　侯云春谈到，中国房地产行业本来就在进行优化重组，而疫情加速了它的进程。“一些中小房企增速下降、资金链断裂，出现流动性紧张，这些现象在疫情下进一步加速。”

　　他表示，这种现象看起来很痛苦，但是从房地产行业、企业的结构调整来看，是不可避免的。

　　“资源要素和市场份额向优强房企倾斜，产业的集中度进一步提高。这种改革对一些企业比较残酷，但对行业对社会而言则是一个进步。这为优势房企，特别是百强房企，头部房企，提供了难得的发展机遇。”

　　他还建议，未来要关注住房租赁市场。“我觉得这也是今后的发展趋势。我们国家的租赁市场水平比较低，供应主体主要以个人为主，个人供应的占90%以上，发达国家他们专业的租赁企业提供的房源占比高达30%。”

　　疫情凸显了“好房子”和“好服务”的理要性

　　“一次疫情是好房企和差房企的试金石，一次疫情也是好房子和差房子的试金石，可以说差房子处处是痛点，而好房子则大放异彩。” 金侨投资控股有限公司副董事长刘朝晖在发言中表示，疫情冲击下，房地产行业未来的调整方向应该更偏向于构建新的产品附加值。

　　她谈到，房地产行业正处于产品更新换代的时代。“包括外部的动线，内部的户型，通风系统的设计，公共区域的设置等等”。她认为，打造绿色环保的健康产品，是规划设计的主旋律，也会成为地产行业更新的新风向。

　　另外，她还指出，除了产品上进行创新外，也要在服务上进行提升。“我们上门服务，给学生打印卷子、打印作业，贴心的送饭送菜，迎来了很多老带新的客户，也逆势迎来了销售的小阳春，现在每个城市的每个楼盘都能够一天销售2到3套。”

　　潍坊恒信建设集团有限公司董事长张玉强也表示，疫情期间大家对居住有了更深的思考，对房子有了更明确的认识。“许多人在疫情后，会想购买品质更高、配套更全、服务更好的小区和功能更完善的住宅。”他认为，这对房企而言是莫大的机遇。

　　房企应加强低效资产的处置

　　绿都地产董事长杨张峰认为，此次疫情对房地产企业造成三大影响。

　　一是一季度的补货暂缓，影响了今年全年的供应。二是疫情导致了房地产投资更聚焦于一二线及强三线城市。另外，流动性增加和政策的微调，使土拍市场从总体情况来看较难降温。

　　侯云春对此也谈到，近来一部分热点城市优质地块推出的量明显增加，一定程度上提振了企业拿地的积极性，但部分地块的成交溢价率也比较高。如北京2月成交了10宗住宅用地，多宗地块的意见率超过了20%，通州太湖镇的地块溢价率高达50%。

　　对此，杨张峰表示，应对疫情冲击，房企应加强低效资产的处置。“这里面包括未售的库存，存量的首付，按揭的回收和其他应收款项。”另外，还要利用好政策，做好监管资金的盘活。同时要拓展融资渠道，降低融资成本。

　　南都记者 伊晓霞