陷阱还是利好？房企无理由退房，谁是受益者？

       以前，网购有7天无理由退换货；如今，买房也可以在一定期限内无理由退换房。面对房企抛出的橄榄枝，购房者们会买账吗？

       继房企推出线上售楼处之后，又一售房新玩法来袭。

       近日，多家房企推出无理由退房的营销策略。“15天无理由退房”、“30天无理由退换”、“60天无理由换房”、“疫期购房无理由退房”等广告语屡现网络。这一举动得到了行业的广泛响应，正有更多的开发商相继跟进。

01、“无理由退房”效果待考

      据了解，目前已有包括保利、碧桂园、融创、美的置业、富力、时代、绿地、雅居乐、花样年、旭辉等在内的多家房企，发布了“无理由退房”的宣传海报。

       其中，保利广州某项目的宣传海报推出线上购房三重礼，宣称2月期间，可享无理由退房。

       碧桂园清远区域则承诺，凡2020年2月份线上认购清远区域项目的客户，即可享受七天无理由退房。

       时代中国官宣的无理由退房内容则是“凡在2月份通过时代+线上购房的客户7天内可无理由退房”。

       花样年推出的针对性福利是30天无理由退房，宣传文案则是“即日起至3月30日，认购并于签署认购书当日支付定金后即享30天内无理由退房特权，线上下定房源可退可换，不收取任何费用。”

       2月9日，融创上海区域也推出了购房保障计划，宣称2月10日至3月31日期间，认购融创上海区域指定项目，自认购之日起至3月31日享受无理由退房。

次日，融创北京区域宣布，2月10日至3月31日认购融创北京指定项目，认购之日起享受30天内无理由退房。加上上海区域，融创的政策覆盖全国多达60个城市。

        然而，他们都并非今年第一个“吃螃蟹”的企业。早在1月30日，禹洲集团就推出了“宅家安心购，7日无忧退”活动，打响了2020年无理由退房的第一枪。

随后，广州、南京等地相继有新城、美的、中粮等房企推出无理由退房的活动，期限从7天到60天不等。而保利、碧桂园、融创此次大范围推广活动，则是进一步在楼市中掀起波澜。

       回望历史，房企祭出的“无理由退房”大招并不新鲜。

       早在2008年，北京的东亚三环中心、中体奥林匹克花园等项目，就相继推出“纯粹无理由退房”活动，成为一大卖点，吸引了许多购房者。

       2015年4月，恒大地产宣布自4月16日8时起，恒大全国所有楼盘住宅实施“无理由退房”。当月，恒大销售额、销售面积、客户来访转化率等数据均实现大幅增长。

02、福利还是深坑？

       对于房企来说，面对疫情带来的黑天鹅效应，快速回笼资金是其首要目标。

       推出无理由退房政策，对购房者有着很大的吸引力。假如在疫情期间，能够吸引到足够的购房者交付认购金，就有利于房企储备现金渡过寒冬。疫情结束之后，房企也能凭借这波政策，积累客源。

       同时，此政策有助于房企形成较好的市场口碑，也是实现差异化竞争的一种有效途径。房企除了赚取一波关注之外，还能促进去库存化、回笼资金。如果有购房者下单，哪怕只支付10%到30%的首付，对一个规模很大的开发商来说，可能就有几个亿现金入账。即便将来退款，也等于低息获得了一笔流动资金。

       但这一政策对于房企来说存在一定风险。无理由退房类似于一种“对赌协议”或者“期权”，房企们赌的是房子未来在市场上的预期。

       假如疫情结束以后，房价上涨，则无需担心。但若房价出现下跌，在没有退房违约限制的情况下，必然出现大量退房的情况。而房企既要应对产品价值缩水的情况，又要兑现退房的承诺，就有可能加剧资金的紧缺。

       这样的玩法，也许只有实力雄厚的房企才玩得转。对风险承受力较小的房企，则需三思而行。

       另一方面，对购房者来说，无理由退房政策也是一场豪赌。

      从目前的情况来说，购房者缴纳认购金后，即使房企愿意无理由退房，具体政策如何、退款多久能到等问题也需要房企给出实质性的承诺。

       因此，专家建议，面对“无理由退房”，购房者需仔细鉴别。且莫冲着无理由退房的优惠轻易缴纳认购金，到头来往往得不偿失。