一年一度的房产市场的“金九银十”即将到来，总结下上半年，市场并没有想象中的那么好，多数经纪人也是举步维艰的；那么对于接下来，9,10月份的市场相信不少人也是有所期待的，不但但是房产经纪人，还有一些买家或卖家，更或是开发商；

对于房产经纪人来说，如果不能抓住这两个月，那么10月一过，市场也就接近尾声了；对于经纪人来说，如何去更好的应对接下来的市场呢？

时刻准备着迎接机遇

机会从来都只会留给有准备的人，这句话并没有说错，前两天，“深圳一楼房坍塌，小区房价上涨10万引热议”，我们不说这个事件，就说有嗅觉的经纪人，反其道而行，立马在网上挂售坍塌的房，宣传的噱头是等着拆迁，补偿，很多业主也发现商机，不卖了，不管后续的结果是怎样的，就某些经纪人的敏感度，我觉得还是很值得去学习的；

“打铁还需自身硬”，我们在接下来的几天，也可以制定一个复出计划，从3方面打造全新的自己；

房产小白，更可参照专栏《百万经纪人从0到1进阶》

1、房源；

自古房源都是兵家必争的，可谓得房源者得天下；销售行业做的就是信息，谁先获得第一手资源，肯定是利于后期成交的，先下手为强；

同一套房源，肯定是先获得信息的占优势，但是也要注意将信息尽量完善，要在心中打个腹稿，不要张口就来，注意技巧，这样才能更容易去引起客户的信任；

2、客源；

客源方面，开发客源的技巧，要不断的学习，不断的挖掘客户的需求，每周都要不断的增加新客户，更不要放弃对于老客户的沟通，不要低估老客户的签单率；有调查发现，签单的反而老客户占70%以上；

“老客户紧追不舍，新客户持续开发”14字金句，依然能让你不再为客源而发愁；

3、带看；

有带看就会有成交，是房产行业的经纪人的常识，带看才是成交的基石；所以要想尽一切办法的去形成带看；一周带看量肯定是多多益善；

有的时候也不要对一手房的带看，现在多数公司，对于一手房开发商那边，有些项目，都是有渠道合作的，不乏有些楼盘，是有带看奖励的，尤其对于新人或者长久不开单的经纪人来说，是一个利好消息，多带看几次，有车马费，也够你周生活费了吧；

3驾马车并驾齐驱，不要缺科，增强自身的综合实力，增强学习力，“三人行，必有我师”，向经理、一手开发商销售学习销售技巧和讲解策略，每次讲解或培训，都可以进行录音，私下可以再进行回放，能够多次学习；做一个有心人，处处留心皆学问；

掌握了房产方面的基础知识和策略，对于不动产交易知识，也应熟悉；

交易税费计算会增分，不容忽视

北京的不动产知识，仅供参考，除了税费方面有很少区别，其他某些地市不需要购房资质，但对于过户、按揭、继承、赠与等都是可以进行参考的；

对于税费的计算，历来都是客户关注的对象，在带看的过程中，客户随时都有可能进行提问，所以，我们在之前就需要将其给搞明白，提前计算清楚，便于给客户介绍，如果害怕遗忘，也可以准备一个便签；

税费是客户衡量购房成本的一个重要的指标，会计算税费，且计算准确，能够增加客户的信任度；

• 税费的计算方式

1、契税；（分3%和1.5%）

2、增值税；（营改增之后，相当于减税了）

3、个税；（满五唯一住房，无个税，其他情况，多数是走差额）

有些地方还会有印花税，教育附加，公共维修基金等，这些都比较少，我们主要的计算契税、增值税和个税，这3项占的份额比较多；

“金九银十”是一个丰收季，把握住这两个月，足以弥补上半年的业绩缺憾了，“天道酬勤”计划再周密，也是需要自己多多的努力的，让做行动的巨人，不做语言的巨人，行动的矮子；说到就要做到；

多向身边人学习，多总结销售技巧，肯定能获得回报，我一直坚信，努力可能会有回报，不努力一定没有；何不趁着年轻，去拼搏一把呢？“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”加油！

以昂扬向上的姿态开启“金九银十”，倒计时“1—0”！