中南：与“家族”告别

编者按：每个城市都是一座山，每个企业都是一本书，每个人都是讲述者。他们曾默默无闻，他们曾偏安一隅，他们最终拔地而起，他们面临挑战。 解读历史与模式，见证低谷与高峰 ，恒大、万科、碧桂园……与时代并行的房企，它们将在字里行间里一一呈现。

中南置地新晋千亿，是“从水下突然冒出来”的。在争规模的同行厮杀得不相上下时，它低调地破千亿，并提出要在3年内实现利润超11倍增长的目标。

2009年，中南置地还只是一家江苏的区域性房企，2018年就已是一家破千亿销售额的全国性房企。它的成功被总结为三点：一、大盘模式转为小盘模式；二、“去家族化”制度的成功；三、城市布局战略的转变。

2005年到2012年，中南走的路线与现在截然不同，手上项目几乎全是百万平方以上的大盘项目。以2010年为例，2010年中南在全国共拥有10个项目，其中一半是建筑面积为百万方以上的大盘，总计87.07万平米的销售面积中，百万大盘项目占比88%。这种打包拿地、大盘开发的模式虽能降低公司的土地成本，但开发周期较长、前期投入过大，且资金回笼较慢，不利于规模扩张。另一方面，大盘开发模式容错率较低，对决策要求较高。

2013年，公司开始转向小盘深耕，按近几年流行的话说，叫高周转。在项目选择上，中南开始从做百万方大盘转而做15万方左右的高周转项目。从中南近7年的开发项目变化可以看出，50万方以下的小盘占比逐渐成为中南的开发重心。

2016年对中南来说也是重要的转折年，总部搬至上海，这是中南彰显全国化决心最重要的标志。随之而来的是，管理团队的大变革。中南决定剥掉“家族企业”这身外衣。2016年8月8日，在澳洲留学时期练过摊的陈昱含开始走上前台，接过父亲陈锦石的董事长一职。之后，直接把董事长一职让位给聘请来的明星职业经理人陈凯，自己只出任总裁。这在中国民营企业里是极为罕见的。从2016年至今，中南管理团队几乎完全刷新一轮，家族痕迹越来越少，高层到中小层管理人员都以职业经理人为主。

数据证明了这种转变的成功。据公开数据，2018年中南置地的销售额达到了1520.5亿元，据相关机构公布的排行榜显示，中南置地已经位列第18位。而2015年，这一数字为225亿，三年番了6倍。

为了长远发展，陈昱含改变了组织建设。她认为中南人的进取状态和士气很重要，因此将城市公司改名为“战区”。“战区”之间在相互竞争的同时，也进行战略裂变。

第三个推动中南新晋千亿的发动机是布局战略的改变。

如果说2013年是中南经营模式的转折点，那么2015年就是中南战略布局的转折点。2015年中南提出要加快向一二线城市布局，保留有潜力的三四线城市。2015年，中南一二线城市的土地储备占比已经接近30%， 2016年成功拓展天津、杭州、武汉、无锡等新区域市场，2017年新进深圳、宁波、郑州、成渝、西安、昆明等29个热点二线城市。可以说，中南的这个转变恰好踏准了房地产周期的红利期，从而在2016年和2017年两年均实现销售业绩的翻番增长，2018年一举突破千亿。

市场都在等着看陈昱含和中南的更多裂变。