万科虚假宣传被央视点名，想活下去能这么干吗？

如何才能活下去？

这已经不再是郁亮单独喊出来的口号，而成了整个行业内的共识。

想要活下去很简单，但怎么样能很好地活下去很难。在最近，我们可以很清晰地观察到万科对于活下去有着如呼吸般的渴望，如今的万科正在向人们展示“郁亮式”活下去，尽管其方式不敢恭维，但确实有一定效果。

但这种方式对于万科来说究竟是一劳永逸还是饮鸩止渴，就仁者见仁智者见智了。

信任危机

之前的许多次危机万科都一一渡过，不说顺利，起码还说得上平稳，至少在王石时代是这样的。

可现在不一样，万科遭遇了前所未有的信任危机，换句话说，万科摊上大事了。

“业主花上百万元买‘公寓’，不料却是‘办公室’。”近日，央视财经《经济半小时》栏目报道称，佛山市万科置业有限公司在当地出售的金域中央城东花园，内外部以住宅标准建设，将办公用房包装成公寓楼盘，出售给5800多名业主，涉嫌存在虚假宣传、违规建设等行为。报道播出后，引发社会广泛关注。

节目中，金域中央城东花园的业主本以为购买了公寓可以办理居住证，然而因为房屋“商办”的性质被拒绝。那么，“商办”和“商住”的区别在哪里？

首先，商业办公楼不允许生活居住，只能用于办公。万科这般擅自进行规划调整，存在违建的可能性。其次，商住楼是指该楼的使用性质为商、住两用，按照我国惯例，商办、商业部分使用权年限为50年，住宅部分年限为70年。

不允许生活居住也就意味着居住证无法办理，也就意味着孩子上学等一系列问题都无法解决。

这样的房子对于处于社会中层，面临着莫大社会压力的中产阶级来说有什么用？按照一些业主的说法，若是知道真实情况，当时绝对不会买。

深谙消费者心理的万科销售们会不知道这是怎么一回事吗？但事情还是发生了。

如今的万科难道已经为了活下去开始顾不得脸面，连数十年积累下来的口碑都要一一丢掉吗？

郁亮是个生意人，他明白生死攸关之际，真金白银比什么都要来的更加可靠。

活下去

万科2018年度股东大会6月28日下午在深圳万科总部举行，对于万科的“活下去”口号，万科董事会主席郁亮在会上表示，万科的口号其实是“活下去、活得好、活得久”，活下去是提醒万科如履薄冰，做企业首先要活下去，万科是被危机感驱动的公司，不是被危机驱动的公司。

“活下去引出很多故事，引发了很多情绪，为此，万科开掉了一个员工，因为造成大家的困扰情绪是不应该的。后来我们的季度例会都不用三个字了，用四个字——收敛聚焦。”郁亮说。

这是继今年年初郁亮发表活下去的言论之后，又一次相关说明。但是万科的活下去似乎有些走偏。其他企业在收紧规模之际，总是小心翼翼，如履薄冰，但是郁亮治下的万科却有些不一样，施工问题与质量问题频发，尽管在去年有着同行吸引注意力没有被舆论怎么批评，但是今年开始，相关的批评声却几乎没有断过。

即便如此，还是没能打消掉郁亮对万科内部进行部分改革的信念，作为北京大学国际经济学系的高材生，或许在他眼中没有什么能比数字更值得信任的事物了吧。

2019年春节过后，万科推翻了已执行了很多年的考核框架。遍布在祖国四面八方的30多位万科城市总经理，被要求把利润放到最高权重。

往前，权重最高的是销售额，随后是回款率，最后才是净利润。对于万科的城市总经理而言，只要净利润不低于百分之十即算合格，评分就不会出现麻烦。

如今，这种粗骨骼的框架被细化为5个维度：

净利润被摆在了首要位置，占比百分之三十，

精益管理评价占比百分之二十，

跟投销售进度占比百分之二十，

客户满意度占比百分之二十，

公司级计划完成率占百分之十。

众所周知，在以往的万科净利润似乎从来没有被摆在这么重要的位置，郁亮此举意味着什么？

对于万科，王石倾注了太多的情怀，他的半辈子时光都花在了万科这份事业上。纽约企业家以托起天堂的巨神阿特拉斯自许——“我们就是承载美国经济与社会的巨人。”王石亦有此意。

2015年12月17日于北京万科公司发表内部讲话向宝能系宣战时，未尝没有担心在宝能的操控下，万科将变成一个彻头彻尾的利润机器，罔顾社会道德与社会效益。

一手将万科做成世界第一房企的王石不止一次公开表示“不喜欢”房地产业，直到引起郁亮“抗议”才罢。

但更有意思的是，在王石手中万科的营收数据与口碑是两只脚走路，走得快、走得远，但在郁亮的手中，万科开始跛了，口碑逐渐跟不上，这样的万科能够走得多快多远呢？

我们不说郁亮不萧规曹随就是错误，毕竟时代在进步，企业跟随时代有所变革是应该的，要说不变的那不会是考核框架，而是变化本身。

不好看的数字

郁亮钟情于数字，但数字给了他什么呢？

2018年的万科在净利润同比增长率上，只有20.3%，未能达到市值前19大房企的中位值。

2018年，万科实现营业收入2976.8亿元，归母净利润337.7亿元，同比分别增长22.6%和20.4%；合同销售金额为6069.5亿元，同比增长14.5%，只略高于行业12.2%的增速。

今年4月，万科新H股的配售所得款项净额总额预计约为77.8亿港元，用于偿还集团境外债务性融资。2018年以来，万科融资规模大幅增加，光是为此支付的财务费用便高达59.99亿元，而2017年这个数据仅为20.75亿元，2016年更是低至15.92亿元。

2018年，万科设定了6300亿元销售回款，但将2019年的回款目标调低至6000亿元。

据第一财经报道，万科对行业的审慎还体现在拿地上。“万科通常以年度30%的回款额进行投资，而1-5月份，全口径买地金额仅有700多亿元，权益500多亿元，占比同比去年下降。”祝九胜说。

据焦点地产，2019年一季度，万科营收483.75亿元，同比增长56.93%，增速相比去年同期，降低了近9个百分点。

7月30日的中央政治局会议上，明确指出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。

接下来的一段时间，房地产商的日子会更难过，期间郁亮将会想什么办法使万科活下去呢？

结语

万科董事局主席郁亮在股东大会上表示，我们是“三活”，“活下去、活得好、活得久”。

但从目前来看，万科只是做到了活下去，至于活得好与活得久这两个目标，万科还有很长的距离。

在《大道当然》后记中，王石阐释了何为企业家精神：一个社会总是有一些传统、规范和模式，认识到这些模式存在的问题，重新组织要素，并为社会创造价值，这就是企业家，这就是企业家精神。王石指出，企业家精神意味着一种勇于承担社会责任、积极投身公益事业、促使社会进步的道德勇气。“是气也，寓于寻常之中，而塞乎天地之间。”而王石将它发扬光大了。

成为了房地产行业中的一股清流王石已经远离万科这个大摊子好几年，当了二十几年太子郁亮接过权杖成为万科的掌权人。

但目前看来，郁亮接过的也只是权杖而已。