万科“活下去”背后:住宅全面短缺结束 头部竞争激烈

       2019年3月30日-31日，万科集团2019年春季例会在大梅沙召开。“固本强基，遵道笃行”的主题，蓝天与大树组成的主视觉，传递了怎样的信号？

      一、蓝天与大树

     “会场变了。”

       2019年3月的最后两天，深圳大梅沙万科国际会议中心坐满了400余人。

       万科例行的季度例会——2019万科春季例会，于此召开。

       几乎每个参会人在入场时，都会不自主地望向舞台中央的背景板。去年9月底，同一位置的红底白字“活下去”，经人拍照发到网上，引起广泛热议。

    “那三个字是我们对自己人说的”，3月25日的万科2018业绩推介会上，万科集团董事会主席郁亮告诉在场记者，“万科是危机感驱动的公司，不是危机驱动的公司”。

      危机感，于此次参会的人而言，是再熟悉不过的感受。

      多年来，“诚实、低调、忧患意识”是万科一直秉承的为人处世之道，行业的每一次细微变化，万科都能提前敏锐捕捉，如今已经通行的“白银时代”一词，便是由万科率先提出。

      春季例会参会人以万科总部和一线负责人为主，他们经历过“活下去”时的危机感与严肃性。

      当同一位置出现蓝色天空、绿色树木构成的主视觉时，每个人都会心一笑。

      在春光与绿色构成的主视觉上，印着八个大字——固本强基，遵道笃行。

      这，便是万科春季例会的主题。

      二、盘子

      季度例会主题，是观察万科阶段性战略的窗口。

   “活下去”之后，万科的季度例会主题，会是什么？

      2019年1月22日，万科跨年晚会在大梅沙举行。

      万科总部一部门表演了合唱节目《我的未来不是梦》，俏皮且有万科特色的歌词，惹得台下阵阵哄笑。

      节目的高潮出现在：8名表演者一边合唱“巩固提升不是梦，基本盘在我们手中”，一边从裤兜里掏出了一个亮闪闪的小盘子，集体在空中挥舞。

       这些盘子，寓意“基本盘”——这是万科2018年最重要的词语，也很可能会贯穿万科的整个2019年。

       晚会举办当日，万科刚刚结束了为期三天的2018述职会，万科集团和总部职能负责人，用三天时间对2018年的万科工作做了回顾。

       而一个月之前的12月17、18日，万科召开了2018年年会，对2019年工作作出安排和部署。

       尽管两个会议的内容截然不同，但主题却一样，都是“收敛聚焦，巩固提升基本盘”。

       甚至乎，主视觉也如出一辙：都是一个艺术化表达的盘子形象。

      三、收敛聚焦

    “收敛聚焦，巩固提升基本盘”的首次提出，是在去年10月。

郁亮在万科集团南方区域月度会上的讲话被人发到网上，引发舆论关注。

    “虽然我们所处的行业仍然有发展前景，但是我们做的事情必须改变。在这个时期我们应该怎么做？只有四个字——‘收敛’和‘聚焦’。”

      为什么是“收敛聚焦”？要收敛什么，聚焦什么？什么才是万科要巩固和提升的基本盘？

      包括万科员工在内，很多人都想知道答案。

      每年底，万科在召开年会之前，会先开一个名为“目标与行动”的大会。

      与年会只有集团、区域、一线公司和业务单元负责人才能参加不同，“目标与行动”大会是全员视频会。也就是说，每一个万科员工都可通过视频接入。

       2018年12月17日早上8：00，寒潮已经来到深圳，紧邻大海的大梅沙万科国际会议中心，却感受不到凉意。万科集团、区域、一线公司和业务单元负责人，以及万科总部所有员工，齐聚在大梅沙会场。

       郁亮从宏观大势、行业生态、万科自身发展经验三个维度，系统性回答了“为何要收敛聚焦”。

       经济下行，“L”型走势；人口“少子化”挑战；住宅全面短缺结束，“房住不炒”；行业集中度上升，头部竞争激烈；行业转型绝非易事……这些都是万科选择“收敛”的理由。

       他强调，“只有收敛和聚焦，我们才能应对正在发生的转折；没有收敛和聚焦，我们就很容易在转折点中被淘汰。”

       那么，万科的基本盘是什么？答案是 ：开发业务。

       四、5BG和5BU

       参加春节例会的人，或已明白主视觉中树木的含义：树干，是树的基本盘；做强树干，才能确保大树经年久月地生长。

       3月25日的业绩推介会上， FT中文网记者问郁亮：万科在2018年年中提出“收敛聚焦”策略，是否会对多元化业务进行一定的收缩？

      他的回答是：收敛聚焦不是砍树，而是修枝剪叶，不是只做开发，把别的全部砍掉。

       业绩推介会上，万科详细介绍了各业务形态的基本盘。这是万科集团和总部职能负责人历经10多轮讨论后敲定的结果。

       万科当前的业务架构为5BG（事业群）和5BU（业务单元），5BG即四大区域加物业服务，5BU为商业、物流、冰雪度假、海外以及长租公寓，每个BG、BU都有自己的基本盘，如：区域BG的基本盘为开发即售业务。

       明确基本盘，做好基本盘，才能为万科的转型发展奠定基础，这跟不做别的业务是两个不同的概念。

       五、变与不变

       尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中写道：历史的铁律就是——事后看来无可避免的事，在当时看来总是毫不明显。

       但细心的人还是能发现，除了蓝天、大树，万科春季例会的主视觉，还有一个白色矢量图，覆盖在主视觉的最上层。

       会议开始之前，郁亮问了与会者一个问题：主视觉上的白色矢量图，来自哪本书？有何寓意？

      部分人给出了正确答案——《规模》。

      这是一本由英国物理学家韦斯特写著的作品，介绍了复杂世界的简单法则。

       郁亮还在会上念了一段介绍这张矢量图的文字：

       如果你把树木看作一捆紧紧捆绑在一起的纤维，从树干开始，继而延伸至它的树杈，整个分级结构的横截面面积就必须保持一致。等面积分支的有趣结果便是，树干的横截面面积与网络末端（叶柄）所有小枝杈的横截面面积总和相当。

        他没有做进一步阐释，而是留给大家去体会其中奥义。

        去年，“活下去”三字一度引发争议，最近的说法却是，“有超前意识”。

       从秋季例会到春季例会，从“活下去”到“固本强基”，万科的工作思路其实并没有发生改变。

      它就像硬币的正反面：一面讲为什么，另一面讲如何做。

       想清楚了原因，找到了方法，剩下的就是：

       沿着光明大道，坚决走，不磨叽！