卖得差开盘勤？年末疯，南京新房库存刷新历史

2021年剩下没几天了，连娱乐圈都在“冲业绩”，太多大瓜涌来，吃瓜群众都吃撑了。

年底的南京楼市，当然也在为冲刺业绩全力奔跑，大批房源汹涌而来，让原本就处于高位的新房库存，冲上7.5万套的历史新高。

△南京新房库存量冲上7.5万套

近期这波上市潮中，纯新盘抢入市的步伐加快，并且，一些楼盘的加推频率提速，尽管前期卖得并不尽如人意。

明明前面的房源都还没卖掉，又着急忙慌地申领新房源销许，岂不是积压更多房子在手里吗？开发商究竟在打什么算盘？

“四叶草”热盘 首开时隔9天再领销许

12月22日，南京6家楼盘报名截止，据“宁小通”显示，6家楼盘仅有3盘需要公证摇号，分别是河西的海玥花园、颐和源璟，以及城南软件谷的华发美的云筑。

而另外3家楼盘则因报名数未达摇号要求，中签率显示为100%。此处值得一提的是，当前“宁小通”对不需参加摇号楼盘的具体报名人数，并不像以往那样公示数字，而是只用了“ / ”的符号表示。

本次无需摇号的项目南站“四叶草”项目和城东某项目，它们近期入市的节奏明显是步子迈得太频繁、太快！

南部新城的一个项目，一路将“加速度”这个关键词奉为行动纲领：

加速度

样板间公开

12月4日：公开143、195㎡样板间；

抢领销许

12月6日：领取A-1、A-3号楼共计152套房源的销许，其中人才房46套，无房保障房46套，户型建筑面积143㎡，销许均价46241.81-47705.31元/㎡，升级装修包4000元/㎡，验资400万。

开盘

12月10日：项目因防疫没有通过审批，导致中止开盘；

12月11日：正式首开推出152套房源。

二次加推房源 新领销许

12月20日：新领A5、A6号楼销许，共114套房源，其中人才房35套，无房保障房35套，户型建筑面积143、195㎡，销许均价46242-47440元/㎡。

12月22日：“宁小通”显示，项目本批次房源中签率100%。

该项目堪称“四叶草”中的一个传奇。它的入市之路，也将南京楼市的“内卷”现状演绎得淋漓尽致。

样板间公开两天就抢拿销许，抢跑入市，并且为了极大程度吸引客户，深夜放出首开五重福利：购物卡、车位券、物业费、抽奖Iphone等应有尽有；另外首付也放宽了期限：三天内3成，月底补齐首付款。

奈何本以为可以率先开盘，谁知竟遭举报，“因疫情防控不当”暂停开盘。

纵然如此，该项目首开的152套房源，截止12月23日13：30，根据网上房地产数据统计，认购65套房源，去化率刚过4成。

也就是说，还有超过一半的房子，并没有卖掉。

可是距离首开仅9天，项目就又领了第二批次114套房源，报名截止后，由于报名人数未达房源套数，并不需要摇号。

过去金光闪闪的大校场片区，“不摇号”已逐渐成为常态。

前期房源积压 新一批提速入市

无独有偶。

提速频繁入市的，何止一个南部新城大校场。

城 东

同样是今年首批集中供地的项目，城东某项目11月30日领到首开房源销许共计134套，户型建面约130、143㎡及少量底跃，部分精装部分毛坯，销许均价46177元/㎡，首付最低5成。

然而因为报名人数未超过房源套数，不需要公证摇号。

12月3日开盘。截止12月23日13：30，网上房地产数据统计显示，首批开盘去化率4.4成，未售房源还有75套。

紧接着，项目于本周，12月20日又领取第二批108套房源销许，和上一次开盘仅间隔17天。报名截止，继续延续100%中签率，不用摇号。

其实回顾这个盘起初的放风阶段，首开就是预计一下子推出5栋楼超240套房源。等于是，实际开盘将原计划分为两批进行。

河西--江心洲

依然是今年首批集中供地的项目，尽管身在江心洲，遭遇年底这波楼市低谷，也未能幸免。

这个江心洲项目11月30日领取首批2、5、7号楼销许，共189套全装修房源，建筑面积约140、180㎡，销许均价42518元/㎡，首付5成。

入市前就遭遇竞争对手诋毁，发小海报呛声。不过好歹首批房源也公证摇号了，有效报名人数共295组，综合中签率约64.1%。

随后12月4日正式首开，截止12月23日13：30，网上房地产数据统计显示，首批开盘去化率4.7成，未售房源还有99套。

不要紧。项目继续在12月21日领取3、12号楼销许，共125套房源，建筑面积约140、180㎡，销许均价42852元/㎡，首付5成。

二次申领销许距离首开，也仅过去17天。

报名结束后，直接100%中签率，也不用摇号了。

甚至在项目报名时，就有置业顾问对购房者说，不用在线上报名了，如果有意向直接去售楼处登记报名。

高频次入市，究竟为哪般？

当然，也不是所有高频次入市的楼盘，都卖不好。

城北迈皋桥

迈皋桥神盘--星叶瑜憬尚府：

11月3日：首开230套精装现房，有效报名人数共633组，综合中签率约36.3%，基本售罄。

12月1日：加推248套房源，有效报名376组，综合中签率约66%，再次热卖8成。

12月22日：再领8、9号楼销许，共98套精装现房，23日正在报名中……

星叶瑜憬尚府在2个月不到的时间里，即将开卖3次，在楼市寒冬中逆势热销。

凤凰网房产南京站也曾在开盘现场跟踪，发现城北地缘性客户是该项目的购买主力军，且他们普遍信任栖霞建设的品牌，购房均基本用于自住。

作为迈皋桥唯一的精装现房，实景可见，同时，星叶瑜憬尚府首创的“交房即交家”全品家模式也受到很多购房者的欢迎。

城南--雨核

同样出身于今年首批集中供地，中海南山印10月公开售楼处与样板间，12月6日首开504套全装修房源，户型建筑面积约107、122、142㎡，销许均价27758元/㎡，升级装修包2500元/㎡，首付3成。

整体价格在3万/㎡左右，且只需首付3成，门槛较合适刚需上车，开盘当天，开发商表示首开房源基本卖完。截止12月23日13：30，网上房地产数据统计显示，去化率84%。

12月22日再领1、3号楼销许，共220套房源，户型建筑面积107、122㎡，销许均价28455元/㎡，全装修交付，首付3成，23日也正在报名中。

别小看这个去化率84%，中海南山印首批房源的总房源量可是504套。如今这淡市之下，别家楼盘都是百来套、两百套的小推盘量，小步快跑；而像中海这么实在的超500套的大手笔，着实难得，也是蓄客量充足的底气所在。

当下楼市调整期，“缺客户”几乎成为大部分楼盘的普遍问题。狼多肉少，哦不，僧多粥少，为了争夺有限的客户，竞品楼盘上演“宫心计”、内斗戏码的不在少数。

一面在“抢人”内卷，一面自身还在加快入市节奏，哪怕前期房源去化一般。

那么，究竟为什么推盘力度要搞这么猛、步伐这么快？

一个项目的营销负责人向我们透露，年末开发商都要冲刺全年销售目标，迫于业绩压力，只能加快开盘和新楼栋加推。当然最好是提高加推频率，还能保证去化效果。“可当下这个市场，真得很难保证去化率了。”

他也坦言，如今年底这市场行情较冷，客户仿佛都消失了，但为了业绩，不管前期卖得好不好，频繁加推就会给客户营造出一种心理暗示：前期热销，为了满足更多购房人的需要才会又火速加推。“况且，能多卖一套是一套，有限的客户逮到一个算一个。”

所以，很多以往热门的区域，为了更多拓展客户，也不得不开分销，不得不打折促销，不得不开盘降首付、给优惠、送礼品。

还有开发商表示，为了完成区域整体的营销目标，南京项目不得不承担周边城市未完成的指标，临时增加年内开盘计划，也算“迫不得已”。

各有各的理由，各有各的无奈。

年底的全力冲刺，让南京新房库存量刷新了历史新高，预计未来一周，还会有大批房源排队入市，预祝各位购房人能在这波楼市混战中，独具慧眼挑到中意的家园。