碧桂园江苏区域优秀青年崔晶晶|我们的征途是星辰大航海

你的骄傲和梦想是你身上最了不起的东西

所以无论前路多坎坷

踏着荆棘走的多艰难

你别放弃

远征星辰大海

归来仍是少年

1.卷土重来 仍是少年  

2013年，碧桂园首次在扬州宝应市场亮相，中国房地产行业前三甲、世界五百强的名声迅速在宝应大地上席卷四散。崔晶晶，一名普普通通的宝应工厂职工，对这所带着光环的企业满怀憧憬。和大多数人想法一样，房地产是一个能挣到钱的行业，即使面临着家人的质疑，晶晶也义无反顾的转行进入了碧桂园营销大家庭。

好景不长，刚逐渐适应房地产行业半年，晶晶由于家庭原因暂时选择了离开碧桂园。2019年，当碧桂园再次进入宝应市场，这一次她不再是以新人小白的身份踏足房地产行业，当初那年仅半年的销售经验早已在脑海中模糊。“走自己的路，让别人说去吧。”晶晶从不在意别人怎么说，只在乎自己的想法，哪怕自己现在已经不似当初那么年轻，有冲劲，但是那又如何呢，上天不会辜负每个努力奋斗的青年人，只要我没认输，大不了就是再一次卷土重来。

2.前路虽远 行可将至

“我的目标是月月做销冠。”不想当将军的士兵不是好士兵，业绩没有捷径，只有通过自己不断努力，才能让荆棘之地硕果累累。面对所有的工作不顺与压力，晶晶不断独自反思并重新梳理思路。从小到大都喜欢争强好胜的她，又怎么被这些小困难轻易打败。

机会都是留给有准备的人，那些你奋斗的日子，终究会回过头来拥抱你。面对项目前期蓄客难的问题，她根据项目周边情况，带着拓客物料与自掏腰包购买的礼品，一家家拜访房产中介、社区、超市、企事业单位等多渠道，与中介渠道建立联系，储备自己的客户量。晶晶能够有现在傲人的业绩，最重要的来源是她的朋友介绍、老带新与中介介绍。土生土长的宝应人，在宝应有着广泛人缘的她借着地利收获了不少客户；不仅如此，在宝应不管是规模较大的中介还是小规模的中介都会将有需求购房的客户直接推荐给她。当问及晶晶，为什么中介都愿意把客户推给她？晶晶说“我这个人很喜欢交朋友，为人说话也十分豪爽，我不喜欢扭扭捏捏，我有一个400人左右的中介朋友群，我将项目信息每天及时在群内更新，发些小红包与她们进行互动，我把这些人都当做朋友，大家会经常在一起吃饭，她们很信任我，也十分愿意将客户推给我。”除此之外，晶晶经常邀请老业主开展圈层活动，维护老业主关系，其中有三组老业主推荐了六组客户并都全部成交。最终晶晶在入职不到一年的时间中，业绩突飞猛进，蝉联项目多届销冠，21年更是月月销冠，个人业绩占项目团队项目业绩的40%。

梦想的道路或许很远，收获的路程也并不顺畅，但只要我们一直在路上，一切都会抵达。

3.以梦为马 未来可期

2021年荣获江苏区域五四优秀好青年的她，在投票环节中更是展现了她不凡的粉丝支持，晶晶不仅工作能力突出，业绩优异，对待同事也十分热情。项目上外地同事较多，作为地主的她，在大家遇到生活上的难题总是第一时间热心帮忙，同事都亲切的称她为“大姨”。

“大姨说其实做销冠并不是一件容易的事，而且是每个月都是销冠。”晶晶为人十分容易相处，但也很强势，尤其是在逼定客户时，直接将客户能够通过自己的逼定技巧顺利成交。大家一定很好奇晶晶的逼定秘诀，那就是信任。如何获取客户信任——挖掘客户真实需求、剖析客户真实痛点、解决客户所处困难。有这样一组客户一直钟情二手房，认为二手房可以直接入住，十分方便。晶晶在沟通中通过讲述二手房的弊端和新房的优势，解决了客户对于新房楼层与价格的疑虑；由于客户担心自己是外地人，在贷款方面存在问题，晶晶当场拍板让客户放心，客户也通过与晶晶的交流中察觉到她爽快的为人，也对她十分放心，当场就交了定金。客户因首付款问题，等了一周才签合同，签订合同时晶晶又将优惠给到最佳，让客户更加十分钟意。事后，客户也推荐了一个朋友顺利成交。“在与客户交谈当中，我们要让客户信任我们，谈话时，切勿吞吞吐吐。”

在碧桂园这个充满竞争的团队中，想让自己一路长红，并非易事。我们看到了晶晶的成功，也看到了她越过山巅的光芒，未来优秀青年崔晶晶不驰于空想，不懈为未来奔跑！

“崔氏五必一禁”

必须摸透客户的需求

必须让客户相信销售

必须把客户当成自己朋友或者家人

必须要对自己本身有自信

必须让客户知道销售的专业水平，在和客户的交谈中

禁止对客户随意承诺

对青春最好的致敬

是成为优秀的自己

以诚挚之心 敬年少热诚