从买房人到卖房人，是谁成就了“乘风破浪”的他

    对于大多数人来说，职业生涯中换工作或者转行都是很正常的事。但是应该很少有人会因为买了一套房，而萌生了转行的念头吧？今天，我们采访的主人公——张永光，他入行的起因恰好就是因为自己买了一套房。也正是因为这套房，促使他今天成为了一名优秀的经纪人。

今天，我们就来说说他的入行故事...

遭遇时代浪潮，从买房人变成卖房人

张永光目前就职于我爱我家香溢紫郡店，一直专攻江北高新区的二手房、新房交易。谈及入行经历，他表示其实纯粹是一次机缘巧合。之前他一直在教育培训行业工作，后来有了一定的积蓄后，决定在南京买房。综合考虑之下，买了高新区的新房。结果半年之后，他频繁的接到一些经纪人的电话，询问他是否有卖房的打算。那时候，他才知道原来自己的房子仅半年多的时间，价格上涨不少。打听之下，于是萌生了转行房产经纪人的想法。

只能说一切都是天时地利，他决定转行的那一年恰巧是楼市很火爆的2016年。那时候不论新房还是二手房都很火，大家也都热衷于买房投资。而且那会也没什么限售限购的政策，所以房产交易量非常可观，房产经纪行业自然也十分吃香。

正因基于这一点，加上做了这一行之后，可以选择离家近一点的门店上班，一举两得，权衡之下，张永光决定转行经纪人行业，这一做就是四年，如今的他也算是行业里的“老人”了。

不过即使自己已经颇有工作经验，但是有时在面对客户提出的一些要求，仍然会感觉十分棘手。据他表示，他遇到的客户中有一些人对这个行业有偏见，总误以为我们的工作就是只不过给买卖双方“搭线牵桥”一下，但是却收很高的中介费，认为我们在“坑人”。

但其实，经纪人的服务工作是贯穿一笔交易的始终，可以追溯到从发布房源开始。有的时候甚至交易结束了，我们还会尽可能满足客户的一些其它要求，这些都是我们的工作。关于中介费的收取，我们也是按照物价局规定的标准合理收取。不存在因为客户身份的不同，会收取不等的费用，每一笔费用都是按照统一标准来执行。这个行业发展到现在，整体还是十分规范的。

工作中碰到这样不太理解的客户，张永光通常只能耐心的和对方解释，希望以此获得对方的理解。正验证了那句话：“成年人的世界，从来就没有容易二字。”

成功的秘诀：勤奋+专业，缺一不可

多年的工作经验，除了练就张永光的“好脾气”之外，更多的则是他对本职工作的心得体会。

在他看来，优秀的经纪人必须要做到两点：专业+勤奋

作为一名经纪人，你的专业就是你最好的个人标签，也是你的“武器”。不论是房产行业知识还是楼盘情况，都要如数家珍。对于客户提出的任何跟房产有关的问题，都可以通俗易懂地回复对方。但凡能做到这一点，客户通常都会觉得你很专业，进而开始信赖你，后续的沟通过程往往就会容易很多。

其次，就是勤奋。关于这一点，其实不分行业，每一份工作都是要努力付出，才会有丰厚的回报。对于经纪人来说，勤奋意味着你不光要做到对客户细致服务，还要有对房源的管理意识。工作中要不断地去寻找优质房源，及时将房源进行整理、发布相关渠道，不停的进行推广。这是一项重复又繁琐的工作，但优质的房源也是工作中重要的筹码。如果忽视对房源的管理，一门心思放在找客户上，最后反而会容易错失成交的机会。

即便已经入行四年，张永光仍旧不断的要求每天的自己都要努力做到这两点，日积月累，方能有所收获。

谈到未来的规划，他说自己已经正在着手出售当初在高新买的房子，希望可以尽快置换到江北核心区。经纪人生涯的起点虽然由此开始，但仍旧期待走出这里，迎接更广阔的天地。

最后，如果你想在高新区或者浦口附近买房，欢迎加张永光微信向他咨询。绝对会高效率、高性价比地解决你的买房问题。微信/手机号：18112975332

以下是她精心推荐的优质房源：

好房推荐

 

裕民家园

户型：2室2厅1卫

面积：68㎡

售价：120万

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好房推荐

 

新城香溢紫郡

户型：3室2厅1卫

面积：74㎡

售价：160万

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好房推荐

 

新城香溢紫郡

户型：3室2厅1卫

面积：77.7㎡

售价：210万

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