西派230，回答了2019成都豪宅最争议的话题

锐理君之前亮出过一个观点：随着城市购买力提升，这一轮房地产周期变化中，产品从刚需到改善，单价从1万到3万，成都市场已形成了一个完整的产品和价格生态体系。2018年9月西派国樾单价首破2万，2019年1月金茂府单价触碰3万……

近一年，新房“豪宅”化的趋势愈加明显。

考虑到当前价格政策影响，如果以总价段来看，锐理君认为，300万是成都豪宅入门级价格，500万属于进阶级。锐理数据认购口径显示，2017年大成都总价300万以上的房源供应仅占全年总供应的1.1%，而2019年1-10月这一数字提升到10.6%。2019年1-10月，大成都500万以上房源供应占比不足2%，但供应套数是2017年全年的12倍。成都已经进入“豪宅时间”。

2017-2019成都总价段房源供应占比情况

但在供应热的表象下，关于成都豪宅最具争议的话题是：各类项目扛着“豪宅”的标签入市，购房者如“雾里看花”，谁能定义豪宅标准？

一个关键节点+一份重磅榜单

透露了成都“豪宅标准”的定义者

梳理成都豪宅的供应布局，从最初的项目寥寥到如今各区豪宅泛滥化，各家企业大动干戈进入成都豪宅市场，颇有一片火热却竞争混乱之势。

从入局房企来看：有以绿城、金茂为代表的外来房企；有保利、万科、中国铁建等深耕成都多年的房企；还有万华、德商、新希望等本土势力。

从单个项目来看：远有老牌的麓山、誉峰；近有麓湖生态城、蔚蓝卡地亚花园城……

从产品系来看：在成都市场，既获得了稳定的市场口碑和认可度，又兼具成熟的高端产品系屈指可数。其中，“西派系”让人眼前一亮，定位豪装大平层，瞄准城市中产及以上精英群体，从2012年西派国际至今屡度刷新业界榜单，一个关键节点和一份重要榜单足以佐证。

一个关键节点：时间的刻度必须拉回到1年前，2018年9月26日首次拿证的中国铁建西派国樾，成为限价后第一个单价破2万的项目。在市场一片争议和“喊贵”声中，西派国樾10月24日首次开盘就热销480套，实现16亿产值，成为成都豪宅市场最有力的推进者。

一份重要榜单：锐理数据显示，在备案和认购两种统计口径下，近一年（2018.10-2019.10）成都11区300万以上豪宅房源销售榜单中，中国铁建西派国樾的成交套数、成交金额、成交面积均位于第一名。

2018.10-2019.10成都11区300万以上项目销售排行榜TOP10（认购口径）

西派系品牌、产品、精装，任何一项拎出来，都是西派国樾“问鼎”的“杀手锏”。实际上在严厉的“三限”政策下，这个第一名既是西派作为豪宅典范的实至名归，也是西派高端基因、产品沉淀下的必然结果。

“西派”的成功不是偶然，而是必然。对于地产从业者来说，西派产品是最值得研究的产品范本，原因有三：

其一，西派产品占据城市核心地段与资源。

从2009 年进驻成都伊始，中国铁建地产一直致力于用王牌“西派”产品开拓新的区域、打造新的人居环境，迄今为止已经布局6个西派系项目。从“东方曼哈顿”金融城到高端腹地锦城湖，从主城“第三豪宅区”武侯新城到老牌富人区浣花溪，再到国际城南怡心湖豪宅版块。“西派系”遵循严苛的选址要求，抢占城市核心地段与资源。

西派系列六大项目均分布在成都热门区域

其二，西派精装大平层树立起成都豪宅典范。

“西派系”从一开始就定位为精装大平层，瞄准城市精英人群，潜心客户需求变化，深谙高端产品趋势，精研高端装修标准，西派系和它鲜明的“精装·大平层”产品标签堪称成都豪宅典范。

1）以“优雅、内敛、稳重”为内核的法式古典装修风格，中央空调、新风、地暖西派精装标准三大件，形成西派独特的美学价值和辨识度。

2）从2012年西派国际开始，以190㎡为母版户型，西派标准的“仪式感”大玄关、大阳台、步入式衣帽间、主卧套房系统等，完美迎合了主流改善家庭的需求，一直颇受市场欢迎。

3）西派成熟的体系化运作，精装过程严格遵循“1890”、“2498”法则，18大系统、90个工艺细节，24个管控节点、98道管控细节，十余个精装工艺、装饰图案已申请多项国家专利，也正因如此，才能实现与样板间吻合度极高的精装交付标准。

其三，成都已经有上万户业主用脚为“西派”投票。

目前来看，成都多数豪宅项目，还停留在“样板间”的层面，其产品与社区“最终呈现”如何，还没有机会形成第一代业主的入住体验反馈。

而已在成都畅销7年、升级3代的西派不一样。目前，成都多个西派项目已经陆续交房，形成了口口相传的好口碑。值得注意的是，在各自所在区域的二手房市场成交当中，西派项目不仅需求旺盛，价格也一直领先于区域内其他楼盘。（如2019年9月西派国际目前二手房成交均价38327元/㎡，而版块均价28646元/㎡）这才是西派项目真正让豪宅客户持续买单的理由。

一次意料之中的产品升级

预示着成都“豪宅标准”正被刷新

从1.0、2.0到如今的3.0版本，西派产品一直在持续升级，西派项目的每一期产品也在持续创新与进化。回到西派国樾项目，在定位、营销、业绩等各个方面，一直领跑成都豪宅市场。

第一个远去3284公里外新加坡开发布会的艺术豪宅。2017年7月，西派国樾在新加坡滨海湾对其西派天府时代艺术中心进行了全球首发，并将项目定位为“艺术豪宅”，满足了业主的“居”之后，扬升空间更在于业主“精神世界”，引领的奢华和艺术气息席卷了城南乃至全成都。

一年2次开盘，实现43亿货值，成为300万战场“业绩NO1”。从2018年10月到2019年10月，不到400天，西派国樾开盘2次，推出房源1345套，截至目前已经实现95%去化、43亿货值，获得了上千户家庭的认可。

尽管如此，西派国樾并未沉溺于“舒适区”，不满足于现状，不断挑战和刷新着产品的天际线。近日一张写着“刷新国际城南的西派标准”海报预示着西派国樾三期来了。一直以来西派国樾坚持对产品探索，三期产品的进化升级自然在意料之中,但当锐理君详细了解产品后，仍然感受到很多意外之喜。

西派国樾三期超现代主义立面

>>>土地是天赋：218亩“最大”单地块承载最佳资源

西派国樾总占地约300亩，分为两个地块。一期和三期组成的单地块面积高达218亩，在城南乃至整个成都在售项目中都难寻如此大的单地块。

大地块有利于建筑布局，能够极大保障产品舒适度。西派国樾三期采用围合式布局，业主可拥有更大的生活空间与独享资源：12万方的景观园林，超过2个足球场大的中庭景观面积，9000㎡的全域生态循环水域和2000㎡镜面水域。

西派国樾三期采用围合式布局

西派国樾三期中庭水系景观意境效果图

>>>升级是必然：4大“硬件”升级是西派产品迭代的标准意识

建筑密度≤14.08%、绿地率≥44%、170㎡起步极致圈层、最大250M+超大楼间距，西派国樾三期4大“硬件”升级将社区整体圈层提升到了一个新的层次，对区域内其他项目和产品进行“降维打击”。

正是由于空间的极致突破，每一个户型均可实现双景观阳台，西派230㎡更是实现三面采光、无限视野延申，以此实现气度与景观的双重进阶。

西派国樾三期230㎡户型客厅意境效果图

>>>重点是创新设计：开拓性230㎡户型进一步颠覆巅峰日常

如果说以190㎡为母版的西派产品引领了成都7年高端改善市场，那么现在，基于对千余户高端业主家庭生活方式的调研与洞察，西派国樾三期创新设计的230㎡户型，将颠覆未来十年成都高端家庭生活。

创新1：

230㎡户型的“反传统”功能布局，通过物理空间的切割，实现共同场景的合一、私密生活的分区，为家庭成员打造更亲密的关系。

1） 主卧与老人房、儿女房相距7米以上：户型设计者洞悉现代家庭成员中老人与小孩的作息时间更加一致，230㎡户型“特意”将主卧与老人房、小孩房分割开。用7米的距离重塑家庭礼序，父母、夫妻、小孩都拥有独立空间，互不打扰。

2）社交餐厨一体，家庭集中互动的重要空间：在忙碌的工作和学习生活中，一日三餐是家庭成员相聚最重要的时刻。230㎡户型以餐厅为中心的，与中西双厨房相连，营造家庭交流空间的温馨感。

3）双景观阳台、四分离式生活阳台，优秀的资源景观全部呈现：230㎡户型有双阳台设计和270度采光采景，旨在将项目优秀的资源景观全部呈现在每一户业主眼前。而四分离式生活阳台，保证晾晒的衣物不影响室内观感，这一点“直击人心”。

西派国樾三期230㎡户型主卧意境效果图

创新2：230㎡户型开启智能家居时代到智能家具时代升级。

在全屋WIFI覆盖，智能窗帘、中央空调、新风、地暖联动，相较于市面上普遍的“智能家居”基础上，更是实现了“智能家具”。除了西厨的智能升降插座，中厨配置蒸微一体机、净水器、垃圾处理器等，还增设了电视投屏功能，炒菜、追剧两不误；以及主卫增设的魔镜系统，包含日期日历、时间、温度、蓝牙音箱、除雾等功能。

创新3：230㎡户型更加强调务实的豪宅升级。

老人套房明卫、全屋无门槛设计，卫生间门做到80公分，老人乘坐轮椅可以实现屋内自由通达，甚至可以进入淋浴间。淋浴间内设可坐式石台、供行动不便的老人使用，此外，老人房的卫生间采用全防滑砖处理，保证长辈的安全。

儿童房配有小型步入式衣帽间，让小朋友也有一方天地。每一位家庭成员都被尊重、被体贴。

厨房橱柜吊柜处的拉篮设计，“贴心”便利个子不高的女主人自由取物。主卧衣柜有90度转角的地方，处理成360度的旋转衣架等，于细节处体现人性关怀。

写在后面

诚然，成都豪宅市场的各路房企都有自己的“小心思”：追求溢价赚利润者有之，塑造品牌口碑者有之，想一战成名者有之……但万变不离其宗，只有诚心做优质的产品，提供合适的服务，才能被客户认可。

有了西派这个“豪宅标准”在，它的每一次升级都能给市场带来积极意义，促使其他豪宅项目也会“死磕”产品，我们期待成都能诞生更多扬名全国的豪宅。