明源云采购CEO陈迪浩:产业互联,驱动供应链管理全新升级!

随着云计算、大数据等数字化技术在产业界的深入推进，数字化能够提升企业管理和经营效率已经成为共识，房企供应链管理也是如此。

当前，国内一些头部房地产企业的数字化系统已经初具规模，他们进展最快的已经开始第二、第三阶段的数字化规划和建设。与之相比，诸多成长型房企数字化转型升级仍待进一步加强。随着云计算、大数据等数字化技术在地产界的深入推进，成长型房企在数字化转型中所面临的问题也更加多样。

比如，哪种方式的数字化推进起来更有效？在完成内部数字化之后，是否有必要建立与外部企业的生态联系？基于数字化的多元业务是不是房企的第二增长曲线？地产供应链如何向制造业供应链管理学习……

基于这些地产行业数字化中普遍遇到的问题，在2021西南区域房地产采购峰会现场，凤凰房产、搜狐焦点独家专访了明源云采购CEO陈迪浩，对于产业互联驱动供应链管理进入全新赛道，陈迪浩也给出了其对地产供应链发展的深度思考及前瞻洞察。

记者：这几年，明源云采购每年年末都会举办面向全国的中国房企产年度采购峰会，今年首次举办区域峰会，有什么样的契机？为何首次区域峰会选择西南区域？

陈迪浩：首次聚焦区域并优先选择西南，我认为契机主要包括这几个方面。

首先，伴随政策调控、行业利润增长放缓，整个地产行业正发生剧烈变化。如“因城施策”使得每个区域市场都有各自的区域级生态，其企业发展也存在明显差异。另一方面，不同区域的房企在发展阶段、管理模式等方面都有其共性。大变局之下，区域也需要有这样一个沟通平台，在加强行业深度交流与碰撞的同时，共同应对行业新变革、新机遇。

其次，我国在西南地区的重大战略规划布局，极大地激发了西南地区城市及经济发展潜力，这对于推动西南房地产高质量发展具有重要意义，而且西南地区相比其他区域，有较好的地产数字化基础，也能为推动行业供应链转型升级提供很好的实践范例。

此外，明源云采购经过多年的发展与沉淀，已在西南地区打下深度经营基础，我们在供需双方资源深度整合以及赋能地产发展的组织能力方面，都有较丰富的行业经验，刚好借助我们在西南地区这样的一个优势，也能够更好地为进一步推动西南地产发展提供助力。

记者：供应链、产业互联在去年采购峰会上就是热门话题，经过这半年的沉淀，您认为相比去年，行业内是否有进一步的发展？有没有一些新的观点可以跟我们分享？

陈迪浩：经过这半年的沉淀，行业对于地产供应链管理概念已经非常成熟了，目前区域龙头企业正在积极推动供应链数字转型落地，这是一个很好的开始。

然而，当前行业的整个形势，依然是在逼着房企加速进行数字化转型的。练好企业的基本功，才是我们当下需要面对和首要解决的问题。目前，供应链数字化转型已经开始慢慢落地了，但借助产业互联进一步推动供应链升级才刚刚起步。

地产行业要实现产业互联，就必须把供需双方高效连接起来，将原本割裂的数字工厂及地产ERP系统连接起来，形成供应链高效协同，在降本增效的同时，使其具备可落地可实践的能力，继而发挥更大势能和效益。否则，一味谈基础数字化，很难真正发挥到实际的应用场景中。

记者：在刚刚过去的西南房地产总裁峰会上，新希望姜孟军总分享内部管理经验时提到，“把每个项目当作制造业来管理，让所有管理流程化、让所有流程标准化、让所有标准精细化、让精细化管理水平提升得更高”。映射到地产供应链上，同样也需要向制造业学习。您认为地产供应链应如何向制造业供应链学习？学习哪些方面？如何落地？

陈迪浩：峰会现场，诸多嘉宾已达成地产供应链要向制造业学习的共识，而关于具体学习的内容，我认为主要有以下几点：

第一，由粗放式管理，向精细化管理转变。通过精细化管理，将地产供应链所涉及的各个环节损耗降到最低，包括从生产到设计，从采购、库存、施工、物料的使用、最终落地等多个环节将损耗降低。纵使地产供应链链条较长，只要每一个环节损耗能降低3%-5%，整个供应链成本将大大缩减。

第二，以客户需求为中心，注重客户价值创造。特别要以年轻一代的客户需求为主，因为他们承载着行业未来的发展潜力和增长新动能。我们通过制定完善健全的客户研究机制，全面了解客户需求，继而针对具体服务场景中客户遇到的痛点，有针对性地提供个性化服务，在打造好产品、好服务和好体验的同时，助力实现客户价值最大化。

第三，持续探索，融入更多先进管理及实践经验。尽管当前我们已经形成了地产供应链向制造业学习的共识，但行业不是一成不变的，我们还需要进行持续的探索，在汲取先进管理及实践经验的同时，取长补短。对于在解决精细化管理、真正实现降本增效等方面的落地，我们也会将供应链向制造业转型学习什么当做一个重大课题来研究，进一步实践和探索行业未来更多的可能性。

记者：地产供应链存在很多问题，需要解决，那么明源云采购作为行业领先的地产供应链服务平台，从哪些方面可以帮助房企实现供应链的升级和管理？在这些年的发展中，做出了哪些实质性的努力？

陈迪浩：首先，在供应商层面，要搭建精选供应商库。通过互联网平台，把优质供应商集中起来，而且保障能够让这个行业的每一家开发商能够在平台找得到他们。

另外，建立地产供应链数字化连接，实现供需高效互通。一直以来，如何将地产供应链的诸多环节有效连接起来？这中间的损耗靠什么来解决？就是要靠数字化来衔接、来做打通，所以我们在在做大量的数字化基础建设，包括精选供应商库的管理，招投标信息推广、订单协同、结算等等，都是我们数字化赋能的内容。

第三，持续向行业宣导，健康发展、阳光采购理念。作为助力地产供需双方高效链接的赋能平台，明源云采购也一直以行业引领者的标准要求自己，并始终致力于传递健康发展、阳光采购以及合作双赢的理念，让大家都能回归制造的本质，抓住质量的底线。

此外，云采购还有强大的整合行业优势资源的平台能力。我们会不定期邀请一众在地产行业深耕多年，且有超强实战经验的管理专家，进行行业现状分析及未来大势前瞻研判，并开放标杆房企实践经验。例如，近期明源云采购邀请了恒大、万科、华润等百强房企采购资深专业人士分享先进管理及实践经验，借助云采购的平台服务能力，加大多方协作，为越来越多的成长型房企赋能。

记者：成长型房企不同于头部房企，在近两年严峻的宏观发展形势下面临众多发展风险。您认为在当前外部环境下，成长型房企面临哪些挑战？采购线应如何应对？

陈迪浩：当前，成长型房企无论是在采购管理、品质力打造、成本控制、效率提升、利润挖掘还是人才储备等多方面均面临严峻挑战。今天我们重点讲下采购线，在采购侧要如何应对当前的挑战？首先就是要大家认识到行业在发生变化，我们要往精细化方向发展，具体来说，可以分为以下几个方面：

第一个是从采购管理理念，向供应链管理理念转变。原来我们在做采购管理时，就是纯粹的单点讲成本，这个成本只是面上的。房企降本降的应是供应链整体成本，降的是供应商生产、制造、物流、营销等环节的供应链成本。想要真正实现降本成本就是一定要用供应链的管理思维，摒弃单点压价博弈等等，并通过上下游企业的战略协同，提升技术水平，助力改进工艺，集中优化采购价值体系，以规模化的集中采购优化整个采购生态链，继而有效降本增效。

第二个要持续关注客户价值创造。采购只是房企供应链中间的一环，但供应链最终是要服务购房者，客户关注什么价值？供应链到底能够为客户创造什么价值？是值得我们深思的。比如说现在购房者越来越注重品质，那我们供应链怎么能支撑客户在品质需求端的价值？只有根据客户需求，有针对性地解决客户痛点，创造更多客户价值，才有可能在市场上获得更好的回报，相应的，才能有更多的去化、溢价空间。

第三个就是要始终坚持数字化发展方向。因为不管是从内部精益化管理也好，还是整个供应链全链条的管理，企业与企业，企业内部各部门之间都需要做协同，一旦中间出现问题就会造成巨大浪费。而搭建数字化底座，已成地产供应链实现转型升级的必选项，唯有借助数字化力量打通供应链各个环节，才能真正实现供需链接信息更准确、成本更降低、协同更高效、反应更敏捷。

记者：目前明源云采购在帮助成长型房企发展上有哪些举措？在今天的演讲中，也有成长型房企集采业务的介绍，请重点介绍下。

陈迪浩：在助力成长型房企的举措方面，我们明源云集团在地产行业深耕了24年，依托集团明源云采购已沉淀了3000多家开发商、260000+供应商入驻。这种长期的客户关系和资源的积累，不是短期一、两年就可以做到的。

其次，精选供应商库，资源开放共享。原本行业很难找到优质规范的供方，但云采购通过大数据筛选众多供方资源，只要供方在平台完成注册，开发商都可在平台找到这个供方，这相当于是直接服务行业的。

第三个就是进行多品类标准专业研究。因为地产采购品类很多，不同企业有不同的划分标准，每一家开发商挨个研究供方产品，既要保证品质、又要保证性价比，就会让开发商的采购变得异常吃力。那我们就为每一品类配备一个行业专家，由专家来去制作这一品类标准，通过专业人士分析采购需求，帮开发商找到能够符合他们采购标准的供应商。例如，恒大万科可以找供方谈定制，通过反向赋能，成长型房企也可实现与供方厂家谈定制，这样中小房企就能享受规模房企有的服务、价格、质量的保证。

最后，我们还为成长型房企提供集采服务赋能，助力房企聚量降本。以往成长型房企做集采，需要自己完成数字化建设，成本高、难度大。现在是通过业务搭载数字化技术，通过大数据的方式将需求集中起来，助力房企聚量降本。

目前，明源云采购整个平台已经有26万的认证供应商，供方的资源也在这个平台中聚集，真正做到可以满足开发商对供应商的实际需求，并形成网络协同效应。当然，我们也深知要保持行业的优势，还是要继续做好服务，坚持长期主义，回归客户价值的初心。