明源云采购2021西南区域房地产采购峰会:智慧供应链引领行业

5月27日，由明源云采购主办，明源云西南大区、明源地产研究院联合主办，主题为“智慧供应链·重塑新未来”的2021西南区域房地产采购峰会，在成都首座万豪酒店圆满落幕。

峰会当天，现场汇聚了来自金科集团、新希望地产、领地集团、富康集团、麒龙集团等知名房企，正大制管、泰晟线缆、威盾防水、阳光铝业等品质供应商，深圳家协住宅精装修研究院、奥维云网、明源云等专业机构，以及凤凰网房产、网易房产、新浪乐居、搜狐焦点等主流媒体在内的300余位行业翘楚。

围绕着地产行业供应链的发展趋势、生态构建、战略布局、升级迭代等迫切而深刻的议题，一众企业高管和业内专家以独到的视角，分享了极具参考价值的前瞻性研判。与会来宾对于峰会上频繁迸发的智慧洞见，纷纷表示认同和赞许。通过这场凝聚了行业高水准力量的深度研讨，身处地产变革时代的每个人，都收获了面向未来的满满信心与动力。

行业变革驱动管理内核升级

如今地产行业面临的各方压力可谓有目共睹。从此前的限价限售，到最近出台的“三道红线”、土地“两集中”，房企无法再像过去那样安稳地享受土地和人口带来的增量红利，而要在利润被持续压缩的背景下，从传统的粗放式管理转向精细化运营。

正如明源云西南大区董事长程康在峰会开场致辞中讲到，之所以将首届区域型采购峰会落地西南板块，正是在于西南区域的开发商和供应商一直坚持提供优质住宅产品和优质行业服务，凝聚形成了全国范围内极具竞争力的行业增长极。程康表示，希望通过这次峰会的交流，吸引更多优质资源，将大家汇聚在一起抱团取暖，赢得未来竞争。

（明源云西南大区董事长 程康）

面对行业环境压力的升级，头部房企尚可通过体量规模、融资优势实现平稳过渡，但对于成长型房企而言，不得不寻求管理层面的方式转变。新希望地产成本合约中心总经理蒋先贵率先登台，并在演讲中表示，未来行业会更加往TOP50甚至更前端的房企聚焦，从去年到今年整个行业都在进一步洗牌，强者恒强的格局愈加凸显，竞争力也愈演愈烈。伴随行业发展巨大的不确定性，大家面临两大挑战：第一个就是资源能力的挑战，包括资金资源和供应商资源；第二个就是生产运营能力挑战。

基于当前的挑战，新希望地产也在致力成长型房企供应商管理应用实践的探索，通过对标学习制造业供应链各阶段的管理，在需求预期管理、库存计划控制、供应链执行几个环节上进行地产行业供应链管理的创新。

新希望地产在供应链库存计划及控制方面，借鉴制造业的管理理念，首次提出供应商安全库存的观点，详细阐述了新希望地产供应商安全库存的建立、关闭、使用、维护全过程的管理要求及操作细则。在供应链执行方面，针对其中的一个关键环节即供应商评估进行了深度剖析，再现了新希望地产基于内部场景的供应商大数据信用评估，借助信息化工具，建立系统数据自动取值+场景触发大众点评+高管点评交叉验证的实时、全面、高效的供应商评估方案，通过基于信用评价、履约能力、管理能力、成本能力、品质能力五个维度的供应商画像，最终实现资源的精确匹配、精细激励、风险识别等各类需求的智慧决策。

蒋先贵表示新希望地产在供应链管理方面秉承“成人”“达己”的理念，在给到合作伙

伴持续业务量和合理利润的同时，也能得到相应的高品质、好服务的反馈，最终供需双方同心同力，实现开放共赢的局面。

（新希望地产成本合约中心总经理 蒋先贵）

与蒋先贵的见解不谋而合，金科集团招标管理部总经理杨红利在她的主题演讲“高质量发展下的招采体系建设之路”中，也提到了体系化和标准化的场景搭建。杨红利透露，金科招采体系近年以来主要从——标准化、在线化、数字化三个方面进一步提升。首先，从标准化的角度来说，首先是组织管理的标准化。标准化体系包括供应商体系标准化，合约标准管控，价格库标准管控，采购流程、风控体系等。

其次，在完成标准化体系搭建后，就需要把各项工作搬到线上，实现在线化。让一线员工提升效率和工作质量，在标准化的基础上，实现不同项目的差异化。在线化还在于如何与供方在线化实现互联协同，从供货、下单、验货等各个环节，实现在线管理、在线结算、数据分析等。

从线上化近一步朝着数字化发展，意味着不仅可以在线协同，更能够一键提取关键信息、可以量价分析、可以与成千上万家合作的供应商产生强互动提质增效。这也是金科现在在做的。

（金科集团招标管理部总经理 杨红利）

领地集团运营管理中心副总经理邓学彬谈到，时代在变、政策在变、市场在变，行业大环境的日新月异推动了大量房地产企业的多元化布局。在此基础上，更加需要搭建大招标采购体系，升级信息化平台，逐步实现供应链数字化转型。

目前很多房地产公司都有多元化平台，同时释放了大量的采购需求，但问题是这些多元化业务板块的供方管理、招标采购标准不统一，对于集团的整体协同发展是不利的。

大招采体系及供应链管理转型的关键，在于能否搭建大供应商库、大招采信息平台以及大商城中心。这是符合集团多元化发展和未来房地产行业升级转型的整体思路的。在邓学彬看来，招标采购管理的未来价值，在于打通供应链上下游，为集团战略的发展转型做好资源的整合。

（领地集团运营管理中心副总经理 邓学彬）

在峰会前半场的尾声，明源云采购CEO陈迪浩登台分享，提出地产已经迈进制造业行列，供应链管理能力成为核心竞争力。明源云采购CEO陈迪浩在分享时提出了“1个牵引+2方向+1个支撑”的理念。“1个牵引”即1个理念的转变，即从采购管理到供应链管理。房企降本降的应是供应链整体成本，降的是供应商生产、制造、物流、营销的成本。并通过上下游企业的战略协同，提升技术水平，助力改进工艺，集中优化采购价值体系，以规模化的集中采购优化整个采购生态链，继而有效降本增效。

“2”个方向则包含客户价值创造和供应链协同。首先要以客户需求为中心，优化地产供应链生态，同时利用高效的供应链管理，实现客户价值最大化。其次，是建立供应链协同，从单点到全面拉通，这不仅需要内部横向和纵向协同，还需要实现内外部共同协同。在内部协同方面，企业可通过破除在设计选型、合约规划、采购、供应商履约等业务过程中的信息壁垒，以专业职能协同打造内部横向协同。另外，通过总部战采、集采信息直线传达给需求方，可跟踪战采执行及反馈，以战采/集采信息共享，实现内部纵向协同。在内外部协同方面，主要包括供需匹配前置和全链协同提升两个阶段。在第一阶段中，需有效实现开发商需求规划和供应商产能准备的信息拉通。在第二阶段，则需打通下单、发货、运输、到货业务和数据断点，全面提升协同效率。

“1个支撑”即搭建数字化底座。因为供应链是多环节的复杂链条，牵一发而动全身，一旦中间出现问题就会造成巨大浪费。而搭建数字化底座，已成地产供应链实现转型升级的必选项，唯有借助数字化力量打通供应链各个环节，才能真正实现供需链接信息更准确、成本更降低、协同更高效、反应更敏捷。当前，产业互联驱动地产供应链实现融合升级，行业在构建新的供需关系和生态协同关系实现降本增效的同时，也更加注重端到端的客户价值兑现。但要想真正实现产业互联仍需多方协作，只有携手行业共创共建，才能有机会赢占未来。明源云采购作为国内领先的地产供应链智慧赋能平台，依托明源云集团强劲的地产数字生态链服务优势，在致力于打破供需双方信息壁垒，高效配置产业链上下游资源的同时，也积累了地产供应链、海量标杆房企及供方数字化赋能的绝对优势。接下来，明源云采购也将专注做好平台方，持续探索推动供应链产业互联进化，携手行业共建产业互联新生态。

（明源云采购CEO 陈迪浩）

供应链协同发展已成趋势

峰会后半场精彩环节持续上演。下午首个登台的是富康集团招采中心负责人游学勇，他针对开发商如何做好供应侧管理，展开相应的论述。游学勇指出，成长型房企在发展中会遇到诸多问题，比如企业知名度较低、供应商资源严重不足、融资渠道较窄，所以相比于头部房企而言，成长型房企对供应商的吸引力比较欠缺。

面对这样的客观市场环境，富康形成了一套以培育适合自身企业发展的供应商为主、辅以引进标杆供应商的模式。在这一基准下，通过简化程序、勇于担当、避免用比较复杂的程序来规避采购责任、并在整个招采过程当中摒弃唯品牌论和唯排名轮等方式来实现匹配供应商的储备。

对于供应商的选用育留，富康会进行小范围、小体量合作试用，在合作中进行供应商配合度、执行力等过程评估，并在质量、安全、交付进度中进行结果评估，根据评估结果加宽合作范围、建立深度信任，最终形成深度合作伙伴。目前富康的核心供应商乃至总包都是通过一步一步的合作走到今天，游学勇认为只要开发商与供应商形成默契度、信任度、认同度三方面的价值观契合，就有可能携手走向更长远的未来。

（富康集团招采中心负责人 游学勇）

毋庸置疑，房地产行业发展至今，人们对生活品质的要求也在不断迭代，精装修逐渐成为房企探索发力的阵地。房企究竟如何在精装修趋势下，做好产品品质和成本管控的平衡？

麒龙集团招采合约管理部总监周宏伟和明源云采购集采中心合伙人张学建的见地极为相似，他们都认为集中性战略布局是当前最行之有效的举措，房企越早完成策略升级，就能节省更多的资源成本。

周宏伟在演讲中提出了很多切实有效的供应商管理方式。在他看来，影响供应商选择的价值点有四个：第一个是价格水平，内部历史价格和外部市场价格是否吻合。第二个是技术标准，工期、团队、工艺和管理要求是是否与企业全部响应。第三个是商务条件，调差规则范围和品牌范围和材料供应方式等。最后一个容易被忽视的价值，是确定单位的使用原则。

周宏伟把开发商和供应商看作是利益共同体，将合同坚定视为合作的起点。他说道：“达成合作共赢，需要落实三个板块。第一个合同执行，房企需要在进场之前，与合作伙伴进行合同交底。第二个履约评估，可以通过季度和半年度履约评价，最终将评价结果形成半年或者年度汇总。第三个是结果运用，建立优秀、待提升、不合格三大战略，对于不同划分层级合作伙伴通过管理手段去做进一步的促进和提升。”

（麒龙集团招采合约管理部总监 周宏伟）

张学建在演讲中谈到地产已经进入白银时间，房企成本不断上升、利润不断下降，利润率持续走低。大型房企尚可发挥规模效应降本增效，而成长型房企由于自身采购量小、标准化低、区域化发展、竞争力较弱等问题，面临着采购价格高、采购管理难、可选供应商少以及集采落地率较低等挑战。

明源云采购作为领先的地产供应链智慧服务平台，承袭明源云集团24年深耕地产的行业经验，目前正通过平台的帮采服务，直击成长型房企采购痛点。实现降成本、控品质、提效率、保落地四大核心价值。

目前已累积300个品类、近26万家精选供应商以及3000+家开发商客户。在近期的帮采实践中，已成功帮助一家成长型房企在电梯品类的采购中降本10%左右。

（明源云采购集采中心负责人 张学建）

近年来，地产各行业之所以不遗余力地进行供应链的布局，核心原因在于市场风向的转变，使得房企需要在土地储备、产品研发之外的领域展开新一轮的竞争，供应链就是其中的关键一环。

明源地产研究院业务专家赵润彦说道，房企在进行供应链创新时，应从点、线、面和体着手进行改革。

首先，在点上打通供应商，形成成本中心降成本；赵润彦表示可通过工程这个点，将供应商有效串联在一起，保障整个供应商评级的同时，在后端、监理和业主进行共同交互打通和客户服务打通，将内外部打通形成一个整体，以此来实现集中降本。

其次，在线上打通价值链上下游，赋能中心，优效率，提品质；通过在线打通、整合地产上下游资源，进行数据资产沉淀，同时可利用数据资产沉淀反哺业务，有利于实现体系高效运转，达到整个供应链体系的能力拉通。再者，在面上进行供应链整合。赵润彦认为，在面上更多是构建整个生态体系，通过供应链手段增加企业的利润。

（明源地产研究院业务专家 赵润彦）

比如现在业内做得比较多的四川新天府采购联盟，中城联盟新虹桥联盟等等，他们都是通过自身采购供应链能力通过联盟形式沉淀下来，帮助会员降低采购成本，控制风险，把整个体系和组织上采购能力赋予出来，以此提升行业供应链能力。

随后登台的奥维云网副总裁李影和深圳家协住宅精装修研究院院长关永康，都在各自的分享中提到了国内精装修的发展趋势。

李影从市场及数据的角度为大家呈现了中国房地产精装修近年发展的脉络和路径。对于未来精装修住宅的发展趋势，李影做了五大趋势研判。第一，精装修是房企扩大内需、面向市场竞争最重要的手段。第二，建筑面积的趋势为客厅和阳台趋大、卧室使用和卫生间趋多、次卧面积趋少、厨房空间不变。第三，从数据来讲，去年精装渗透率超过35%，未来十年尚有50%增长空间。2021年会有420万套新开盘体量规模，2022年会有550万套规模。第四，标配部品、智能、舒适类部品逐步提升。第五，未来精装蓝海聚集八大城市，新一线仍然是精装的主流城市。

（奥维云网副总裁 李影）

关永康认为，精装修将会成为房企生存的基础，因此精装产品力的打造成为未来地产公司竞争的焦点；同时地产行业的高周转模式已经不复存在，地产的目标是打造高溢价和高去化的产品，就必须放弃成本领先策略，一定要重新梳理精装系统逻辑。未来菜单式个性化精装会成为头部房企未来深化研发的必然走向。这就导致采购系统除了关注供方的就近制造、品质控制和成本优化，未来供方能否提供大批量的个性化交付服务成为考核供应商的一个重要指标。

住宅产品的好坏取决于功能配置是否强大而不是颜值高低，前期的客研很重要！关永康在演讲中提倡“先研究用户，再研究适配部品，再研究功能空间和动线”，这就是他一直倡导的“逆推式设计”。他认为：好房子不应该从建筑设计开始，应该反过来先从研究人开始。

在关永康的演讲中“标准化”一词被多次提及，但标准化不意味固化，标准化必须活化、更细颗粒度的模块化；要用“装配式设计”的理念完成住宅产品的设计：不同的家居部品模块拼组形成相应的功能空间，而不同的功能空间拼组形成相应的户型结构，不同的户型通过标准核心筒拼组成不同的建筑结构，它是逆向逐级拼装的。

所以设计模数化、部品模块化、施工装配化的推演形成了整个精装住宅产品的标准化体系最基本的底层逻辑。这是中国住宅产业化发展的必由之路。

（深圳家协住宅精装修研究院院长 关永康）

以双赢之道破局地产困境

通过十余位行业大咖的专业分享，房地产采购行业的架构全貌已经清晰地展现在大家面前。那么身处供应链上游的供应商，又在以何种方式帮助开发商实现交易环节中“降成本、提效率、保品质”的核心目标？

在峰会最后的圆桌论坛环节，明源云四川公司 解决方案中心负责人杨强担任主持，来自正大制管、泰晟线缆、威盾防水、阳光铝业四家优质供应商的高层代表从各自的领域出发，提出了他们在实际交易中的解决方案。

（圆桌论坛）

威盾防水战略总经理李可在发言中提到，过去一年是非常艰难的一年，但是有了明源云采购提供的多维度渠道信息和资源，带来了很多选择和契机，也增加了很多信心。李可表示，公司拿出了很多精力向中小型房企倾斜，同时也仍会降中心集中在头部房企。

泰昇线缆党委副书记、总经理李储平认为明源云采购提供的供应链战略合作，对降本提效起到了极大的推进作用。

对话期间，阳光铝业执行董事何海提到了降本提效的三大策略，首先是在内部做到标准化、规范化；其次强调了跟开发商合作沟通的重要性，强化过程当中的信息交互。最后是加强数字化，通过溯源方式追踪材料、降低损耗。

谈到供应链数字化的实践经验时，正大制管经营中心副总监兼山西正大制管副总经理蔡玉川表示，公司首先做到了上下游无人职守、无人测量，从而降低生产成本。第二是自主研发自动化下单系统，在线确认订单和账户。第三是成立大数据平台，直接从原料采购，精准派遣，精准定位和对市场的定单做到以销定产。

掌声雷动之中，2021西南区域房地产采购峰会圆满落幕。会议上，智慧、生态、供应链、地产变局、管理升级等高频词汇多次被演讲嘉宾提及，同时勾勒出区域峰会传达的核心价值：智慧供应链，重塑新未来。地产行业已经迎来不可回避的时代变迁，相信通过本次行业专家和业界人士新信息、新决策、新视野、新观点的交流共享，能为行业发展带来全新的发展方向。