春节捞金!成都200+售楼部没打烊,表现最抢眼的是……

春节期间，保利成都各项目累计成交3亿，新希望地产成交2.3亿，华润未来之城售出1亿货值的房源，德商7大项目春节期间到访累计近千组，融创未来城、江口水镇两个项目在此期间成交共338套……

牛年春节大假的年味还未散去，各品牌房企统计的春节大假期间到访、成交数据，让市场快速体验到牛市小阳春的到来。

今年春节，因过年不打烊，就地过年等原因，楼市着实火热了一把。贝壳研究院的数据显示，成都春节期间的租赁住房成交量在全国城市中位列前三，仅次于北京、深圳。除租房一族外，购房者的意愿同样高涨。据不完全统计，春节期间成都主城区和周边文旅项目的到访成交相较去、前年同期，数据都有不少提升，得以窥见成都人的购房热情。

200+售楼部过年没打烊 营销花样百出

融创文旅城的小黄，春节大假期间一天都没休息，7天下来，她共接待了好几十组客户组，这是从事房产销售9年的她，从未有过的春节接待纪录。

牛年春节前是取证的高峰期，仅2月10日一天（农历腊月二十九）取得预售资格证的楼盘就有9个之多，节前则共计十余个楼盘取证。在住建局网上政务大厅公开的列表上，奥园麓语ONE、首创禧瑞光华、中海云麓世家、人居九林语等热门楼盘均在其列，得以窥见大开发商之间的竞争。

为抓住春节购房热潮，售楼部纷纷“过年不打烊”，为新春购房者献上十足的热情与诚意。据不完全统计，成都不打烊售楼部约有200多家，除夕夜、大年初一，发哥的朋友圈里也不乏坚守岗位、宣传拉客的销售人。

而购房者最关心的，当然还是春节特惠。今年春节，各楼盘的营销方案、活动，可以说是花样百出：一类是在交易上直接打折，例如金隅金玉府直接打出7%的优惠力度吸引客户，隆基泰和紫月书香推出6%福利、融创的“99元锁优惠、999元锁房源”等；另一类则是买房送好礼，赠送内容包括车位、家电、礼盒、购物卡等。在此基础上，还有砸金蛋、猜灯谜赢好礼、直播间抽奖等新春活动，让客户在购房的同时体会到浓浓的年味。

就地过年拉动楼市成交

最直观的变化来源于售楼部工作人员：一是接待访客量从大年初三起陆续增加，几乎接近平时周末；二是成交量较往年也有提升。“过年不打烊”和原地过年对楼市交易确实起到了带动作用。

除了人流量增多，售楼部的新气象还体现在客群构成的变化。今年来看房的大部分是原籍非蓉的“新成都人”，目前在蓉工作，并将长期定居成都，但还没有购房。

李女士是这类客群的一个缩影。她来蓉7年尚未买房，属于刚需家庭；虽已有部分存款和购房计划，但李女士平日工作繁忙，没有时间来实地看房，一直与售楼人员微信沟通。留蓉过年与楼市不打烊，正好给了李女士一个看房的契机。她相中了一套小户型房子，胜在朝向好、通勤距离短、周边配套齐全，唯一令她犹豫的是房子价格比预期高。针对李女士的顾虑，售楼部工作人员向她介绍了楼盘春节特惠，不论是全款还是按揭，只要在春节期间成交，都能享受折扣，并赠送家电，最终促成交易。

据了解，招商蛇口时代公园项目在春节期间接待到访200多组，新希望D10天府项目，春节7天共计到访128组。老带新、新春促销以及丰富的现场活动，都是吸引客户到访、成交的重要原因。

“按照惯例春节是返乡置业的高峰期，但今年因为疫情提倡就地过年，这部分需求并不明显；但改善性需求置业在今年春节表现突出，在后疫情时代，如何让自己和家人住得更好，这种需求在春节期间就显得格外突出。”有业界人士认为。

同城游助推周边文旅项目

就地过年所带来的另一个消费趋势，体现在文旅上。往年春节，人们大多选择异地长线出行，今年的首选则成为了本地游、周边游、近郊游。

而坐拥丰富旅游资源的成都，从来不会辜负短期游客期望。不论是以自然风光取胜的森林公园、雪山度假村，还是以人文景观为看点的古城古镇、各类文化展馆，又或是主打亲子出行的各种乐园，统统被爱耍的成都人列入旅游出行备选地。七天假期，成都以1447万游客总量、127.6亿元旅游收入、景区门票收入超600万的成绩，在全国热门旅游城市中脱颖而出。

在“同城游”占据春节出游市场C位的同时，以文旅为核心卖点的楼盘也成了圈内热点。春节期间都江堰－青城山的各大售楼部和景点一样，人头攒动。因青城山是热门景区，不少游客顺路来看房。

青城山

梦享·春山可望的工作人员告诉发哥，春节期间售楼部未营业，陆续接待了20多组新客户。这些新客户多半在城内已有房产，但仍然期待更慢、更安逸的生活节奏。春节短期游不仅给了他们一个休憩的机会，也让他们将目光投向那些相对安静、远离城市喧嚣的城市周边楼盘。

早在数年前，便有开发商敏感地预测到了这一信号，但“安静”并非购房者唯一的需求。在安逸悠闲的基础上，还要辅以完善的配套设施、打造独有生活品味，才能将节假日前来游玩的客人转化为长期居住的业主。

江口水镇效果图

如何打造处相对完善又独具特色的文旅地产，成为了开发商急需解决的问题。环球融创打造的江口水镇主打“轻资水院”的概念，占据彭祖山下、岷江江口的优势地位，打造对标乌镇的文旅休闲度假中心，规划了以文旅为核心，融合文化休闲、亲子娱乐、康养度假、酒店民宿等产业体系的复合业态。项目位于天府新区通勤半径内，具有“出则繁华、入则宁静”的区位优势。整个春节期间，江口水镇共计成交一百多套，足以说明短期游对文旅地产的拉动作用。

总体来看，今年春节在“就地过年”的影响下，成都楼市表现可圈可点，尤其是被同城游带火的文旅项目，更是吸引了一大波热度。可以预见，随着节后多个项目推新入市，这波从春节开启的牛市小阳春还将持续下去。

来源：成都商报房产发布