一向宣称“只过节点不过节”的地产人不会想到，刚刚过去的20余天会按下工作的暂停键。
自1月25日为防控需要成都全市售楼部关闭算起，至今已21天。原本传统的“返乡置业”节点化为了泡影，且谁都明白售楼部关闭意味着什么，是直接将房企最重要的卖房“武器”全折断，但资金压力、KPI考核却依旧高挂在每家公司、每一个人的头上。
这21天，没人真正地过了一回节。
我们选取了三个人这些日子的经历，从故事中你可以看到他们的慌张、仿徨、自嘲，你也同时会深刻地感受到，他们想要抓住一根绳子奋力改变的心情。这样的态度，对于此刻所有地产行业从业人员，或许有着更多的启发。
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故事一：
《地产人“变身”的第20天》
主人公：G先生 从业时间：6年
职业：成都前20强房企营销总监
这一次最不像、最不想的“过年”，让所有人都想按下“重启”键。对于地产行业来讲，它将开启新纪元，从宏观经济、政策直接反射市场、产品、客户的“全新”骤变。
因为一切都突如其来，从大年初一公司的电话会就已经未雨绸缪地开起来了，对特殊时期下的复工影响、市场影响、客户变化、去化影响、资金压力测算、产品迭代等等展开了激烈的讨论。相信在此期间，大家的心态是波澜的，一夜一夜的焦虑，电话会议里看不清楚彼此盲目的目光，但是一定心里是没底的，因为不知道这场战役究竟多久。
此时，资金回笼应该是所有房企的迫切期望，而此刻，各大销售中心均无法开放，远程在家办公的企业也越来越多，在这关闭、在家的时间内，地产人获得了“从来未有”的长假，但“假期”并未让任何一位地产人放下脚步。
变身为淘宝小哥：“在吗？”“亲，我在。”“我想要1栋2单元2号房，可以包邮吗。”“亲，好的。”
变身为直播网红：“三房两卫，超赞的。生活非常便利。”“OMG，买它！不要怀疑”
变身为网游首领：“今天30人Call客、30人直播、30人群发广告！冲啊！冲啊！冲啊”，对着屏幕感觉看到的不是文字，而是挥手即来的客户。
变身为400客服，在着手边的手机、眼前的电脑，感觉走进了两个会议室，面对各种电话，哪怕耳郭发鸣，面对陌生电话也会稳住语气：“您好，哪位？有什么事情，请讲。”因为你也不知道这位说不定是哪位领导。
这是售楼部关闭的第20天，我相信疫情总会过去，危机与焦躁也会过去，和面对新市场、新客户、新通路，在新格局下，更重要的是通过理性的动作铺排，做好市场、客户动态的跟踪和摸排，做好项目信息的传递，意向客户的召集与客户的维系。为销售部的再次开放，打下更坚定、有依据的基础。
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故事二：
“我至少保住了工作”
主人公：“许光汉的老婆” 从业时间：3年
职业：主城区某项目置业顾问
月亮不睡我不睡，我是秃头小宝贝。不知道售楼部哪天开放，领导也没有通知哪天上班，每天都在惴惴不安中度过。经历了两次一醒过来已经十一点半，一看手机五个未接来电十多条微信，吓得魂飞魄散，终于还是被领导罚了款，从此再也不敢关静音。
时常的状态是凌晨四点才睡着，早上九点起来开会，点名的时候还要刻意把声音抬高，就怕领导一个不高兴喊开视频看到我的过气史努比睡衣，结果被自己口水呛到还咳了几声。
售楼部不开，并不代表没有压力。时不时线上考核背说辞，每天打着陌电寻客户。这20天过完我也只找到了四组有效客户。每天听完三十几个人梳理客户，感觉每个人都在“念经”，所有的人说的都一样，没有谁更有新意，比数学课还催眠。
好不容易开完会，以为可以睡回笼觉了吗，错，群里面又有新的会议链接。
哦，对了，我每天还要做的一件事是，看到其他项目都在做各种的直播看房，我们也决定做。为了要流量、要人气，今天我发动我七大姑进群，明天我拉着我八大姨入直播房间，看似都是来看房的，实际上不过是换了一个地方开各家亲戚的‘茶话会’……
这听起来有点丧，但我一点都不丧。比起我那些做餐饮、卖酒的朋友，老板直接通知他们不用去上班了，我们起码还保住了工作……
3
故事三：
“朝九晚七，在家业务学习”
主人公：小王 从业时间：6年
职业：二手房经纪人
以往的每年春节，都是初七准时复工。这个春节，只有一个主题：家里蹲。
公司一直在根据政府相关部门的要求来进行复工准备，紧急筹备口罩、消毒液、体温枪等必备工具，等备齐并通过相关部门验收后，我们才能复工。
但在等待复工的期间，我和同事都是在家坐班，早九晚七办公，主要任务就是学习，同时接待客户。每天都需要在公司内部的“博学”考试系统中学习，上面都是一些专业知识，每个月都会考试一次，半年还要大考一次。同时，公司还将系统上的一些付费课程，进行了开放，每天需要学习三个小时。
这段时间，我也陆续接待了一些新老客户。尽管目前没有办法带看，但采用了很多新媒体手段，比如VR看房，百度地图看周边环境等，确定有意向的客户，则约在复工之后带看。还是有不少新客户来咨询，主要是年前没有买到房子的客户，需求在100到200万之间，买套三的刚需客户居多，但整体看咨询的客户量较往年有所下降。
现在的我只希望，一切都能早点过去……
4
写在文末：
外面的风很凛冽，但他们依然不会低头
以上，是成都三位地产从业人员的故事，却又不仅仅是他们仨的故事。背后，是成都所有地产从业人员的缩影。
售楼部关闭的这20天，没有人闲着，没有人敢闲着。因为冬去春来的前提是，你得先熬过这个冬天。
于是我们看到真实的这20天是，你以为所有人都在家独自丧的时候，有不少敏锐的人、企业已经开始试着换一种活法。
有一句话是，每一个危机中的决定，都会决定这家企业未来的20年。
此刻，是2020年2月14日晚上21点20，我的同事告诉我，就在刚刚，她还接到了万科置业顾问的电话，问她是否有购买车位的意愿；同样是这两天，恒大在全国层面推出了网络购房的种种激励政策；融创、保利等近20家房企推出了限时的“无理由退房”活动……
这些举措能否让他们扳回逆境，尚需时间去检验。但有一点丝毫不用怀疑——
就像成都今天的天气，降温了，外面的风很凛冽，可他们依然不会低头……
来源：成都商报房产发布
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