3天销售580亿+全国楼盘75折 揭秘“颠覆者”恒大的背后逻辑

谁都没想到，2020年的开端是灰色的。除了餐饮、娱乐行业外，房地产行业也同样受到重创。

只不过，跟餐饮娱乐业的愁云惨雾不同，房企们不仅积极突围，还大招频出，推出了很多具有革新意义的营销创新举措。

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其中，恒大表现的尤为突出。

2月16日，恒大通过网络视频举行线上发布会表示，实施全面“网上购房”3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套，未来几天网上认购可能累计突破10万套。

此外，为让利于民，恒大还计划于2 月18 日启动75折特大优惠购房活动，推出上力度最大的优惠让利。

3天580亿，已经超出1月份的房企销售榜首万科，克而瑞数据显示，1月份万科销售561亿排名第一。

从恒大打出多个领先行业的大动作可见，恒大一直在为线上销售做前瞻性的准备，而这场疫情正好给线上购房一次实战练兵的机会罢了。

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为什么恒大的线上卖房可以获得如此大的成功？究其根本，还是恒大搭建一套有别于传统线下营销，全面升级革新的营销策略。

首先，是信任思维的打造。主要有两点：

一个是“最低价购房”：具体为即日起至2月29日，客户缴纳5000元定金并签订网上认购书，即可选定房源。直至5月10日，客户均享有最低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，不用担心楼盘跌价。

一个是“无理由退房”：凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益。这相当于给了客户一个无门槛的退出机制。

不得不说，恒大“营销之王“的名头果然名不虚传，尤其懂网上购房的核心痛点。

其次，是流量思维的保证。

根据恒大的政策，只需交付5000元定金，客户面临自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况夏，均可获对应重大权益。

此外，成为恒房通兼职销售员，邀请好友注册认证新用户也是获得奖励的方式之一。每邀请一位新用户可获得10元奖励，好友若有新邀请用户加入，可再获5元奖励。此外，兼职销售员推荐成交，还有丰厚佣金和奖励。

据了解，“恒房通”已经能够实现网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。如此规模的用户数量和成交量，意味着庞大的客户流量。

一端是销售，一端是获客，恒大通过类似于“通关游戏“的逻辑设置层层递进，设置不同的”关卡”，打造了一个线上卖房的闭环逻辑。

正如2003年“非典”催生了淘宝、京东等电商的崛起，当前特殊时期被逼出的地产营销革命，未来势必深深影响到整个行业。