卖房的内心戏，只有“交战过”才会懂

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网友 明天慧更好！

国庆前后一直在看房，假期也没闲着，心仪的房源都看了，基本锁定了一个。但看完房之后房东突然又犹豫着不想卖，觉得价格要低了。预算有限，就想着买个交通方便的房子，品质什么的说实话现阶段我已经让步了…是现在市场普遍都这样吗？以后会涨的更多？

答：最近的二手房市场，确实有不少这样的房主，有的即使等着用钱但就是不愿意降价，死挺着。卖的人和买的人都观望，特着急的话兴许能降降。

虽然“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”这句话大多数时候是真理，但现实是，可能以弱于行情的价格卖房，这种风险极少有人愿意承担。

“上个月中介带我去看房，房主说400万就出手，看的人多了，房东马上就说不卖了，420万再说。这个价格买家能接受，就想着再加点儿。房东说反正我也不是特别着急，等最高点再抛”。

您是卖房呢还是炒股呢？

虽然很多烂房子最后都有人接盘，但您得知道一点：现在的市场短期内没有上涨的走势，完全可以放平心态挑选。拿国庆前二手房网签量举例，环比上周跌了83.56%。楼市传统的金九银十，对于今年二手房来说显然凉凉，反观新房成交却略见起色。大量限竞房锚定住价格，共产&公租保障着纯刚需，二手房业主想抬价并不容易。

如果您面对的房主十分坚守价格，超过了您预算，或者压根不是诚心卖房，小火星建议您，再挑挑，再看看，不用死守这棵树。

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网友 光阴的旗子

小火星你好，前段时间刚用掉房票入手通州武夷花园的**园。90㎡，单价4万4。我们是自住，有些人说这房子品质还不好，现在买早了，没准以后能降价。现在比没买之前更纠结了，想听听你的意见。

答：买完房之后我们最应该做的，就是屏蔽掉负面声音。很多的分析也只是带着论点找论据，别被这些刻意制造出来的不负责任的情绪所影响。

尤其自住，只要在承受范围内，就不用为市场一时的波动而忐忑不安。

我们更应该关注的是房子所在区域的趋势，以及房子本身。虽然你买的房子品质上的确算不上太好，但其实户型还不错，价格在运河版块内也不算高。随着副中心的建设，更多产业及商业的进驻，整个运河板块未来一定是欣欣向荣，区域的发展必定能带来房产的保值，这一点完全可以放心。

而且你要相信，这不是你这辈子唯一的一套房子，今后一定会换得更好。

此外，运河板块的新房，也为各位读者盘点如下：

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网友 大路

求助小火星，最近在看北京" target="_blank">海淀的安宁里南区，我女盆友在软件园上班也比较方便。经纪人说是学区房，可以上海淀实验二小（二流一类），这个房子面积在同价位中算比较大的，说是业主急售，已经低于市场价了。海淀西北旺的西山锦绣府，品质不错还是新房，但我们还是觉得有点远。安宁里现在看着感觉挺合适的，听听您的建议～

答：收到您发来的房子链接了~没啥大问题，但有这么几个提醒：

首先，如果你手里有钱，付款快，那可以再跟业主谈，往下压10-20万；再有，老房子大多是用来上学的，公安局查一下，户口是否清干净了。你们还年轻，海淀区这几年教改，所以它属于哪个学校还不确定，现在关注这个有点早，还有变数，看看过往几年的划片，心里有个底儿。

另外二手房是一房一价，每个房子情况不同。所以买之前，也去小区转转，老小区都有老住户，问问这套房子怎么样。既然看准了这个区域，成交好的二手房，比如富力桃园，得去看看。我是觉得这个预算，买个小点儿的桃园的房子，比老小区的大房子更要保值。

最后关于西山锦绣府，毕竟在海淀5万8的新房，临地铁，容积率还低，未来住着也舒适。您买不买另说，但还是建议去它售楼处逛逛。还有一点，买限竞房可以买面积大一些的，因为短期不能交易。但是买二手房、纯商品房，就考虑未来5年自己的状态就行，不需要太长远。

海淀区新房虽少，刚需、改善的两类同学，各为您推荐一个值得看的楼盘：

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网友 玩泥巴

都在说商住不能买，但是位置好、价格又低，有点心动。小火星可以解解惑吗？另外商住只能以公司名义买？

答：没有完全不能买的房，只有适不适合自身情况。从我身边看也有不少买商住的，大概划分成适合三类人：

长期持有赚租金的；买个高品质的房子自住、享受的，以上两类我认识的基本都是50岁左右的长辈。还有一类是家里不缺房，自己买了自住，或者注册公司的年轻人。如果不是这三种需求，还是买住宅更稳妥些。

关于第二个问题，个人名下的商住目前仍旧可以卖给个人，但是开发商持有的只能用公司来交易。一些提早得知消息的开发商，都选择在zheng*ce之前，把持有的商住转到个人名下，然后再按个人去卖。其实买房时，签的是类似二手房交易的合同。这样税费少，购买门槛低。

其实，如果考虑个人情况后，觉得可以入手公建公寓产品，亦庄和顺义两个名盘应该看看：

·伍·

网友 奥利没有奥

朝阳新源里二手房（老小区），关注很久了，很喜欢很喜欢。楼下就是北京有名的三源里菜市场，早上还能绕着使馆区晨跑锻炼，想想就挺美好。但老小区的弊端您也都知道，有些犹豫要不要入手，也考虑未来转卖、增值的问题，想听听您的意见。

你已经连着说了两个“喜欢”，其实心中的天平已经有所倾斜了吧。像新源里这样的房子，跟市场行情是没什么太大关系的。要说涨价吧，它肯定不是冲在最前头的；楼市降价呢，它却永远有自己的市场。其实最应该考虑的，是自己值不值得买。

尽管也有人说城区已经老了，但实际去住住看就知道，生活状态还是非常好的，老城也都在焕发生机，默默更新换代。不过小火星觉得，地段只有跟产品以及品质对应上，才会发挥最大的功效。

新源里的地段是优势，最大的问题是楼龄太久，居住感欠佳。现在城市骨架延伸的越来越广，可供挑选的房子越来越多，很多新区尽管生活成熟度不如市区，但同等总价下，受接受程度不一定比城内老房差。

买市区的老房子图的是“稳”。它的发展速度在横盘期会尤为缓慢。如果您也希望以后买来的房子发展更好些，可以顺着地铁能到的地方，在自己能接受的总价区间内，去选个更新、品质更好的房子。