中海云麓世家：怡心湖“巨头”走上差异化之路 | 系列观察

去年下半年开始，中海云麓世家、中铁建西派国樾、绿城诚园、金地悦澜道等改善型楼盘陆续推出产品，备受关注的怡心湖板块形成巨头鼎立之势。

2019年5月，中海云麓世家首次推出了叠拼产品，共108套房源。氢地产新媒体（ID：qdc916）获悉，项目开盘当天成交情况较好，目前该批次已全部售罄。

7月30日，该楼盘再次推出了340套别墅产品，清水价格约26000元/平米。

作为怡心湖板块巨头之一，中海云麓世家如何打造产品竞争力、如何从市场洞察之中获得客群认同，尤为值得关注。

差异化竞争，板块内稀缺的别墅供应

事实上，整个板块的竞争是十分激烈的。

中铁建西派国樾，产品均为较大户型的大平层，著名的“西派系”产品在成都销售多年，已积累一定的口碑；绿城诚园，作为绿城在成都的首发产品，明星光环不容小觑。产品由高层和小高层组成；金地悦澜道，为金地名仕系产品，布局全国多个城市，打造了高层和洋房。

中海云麓世家占地约155亩，容积率3.0，产品包含高层和别墅。在产品布局上，中海并未选择和竞争对手们正面“对决”，而是采用了“高层+低密别墅”的产品设计，并将更多的面积给了别墅。

其中，高层9栋，叠拼别墅17栋。据了解，叠拼别墅共572套，户型包含155平米和165平米两种。

可以看出，整个产品布局是以低密别墅为主的。

▲中海·云麓世家“叠拼”效果图

对比区域内其他楼盘，中海云麓世家的别墅供应显得极具稀缺性。

近年来，随着“限墅令”等相关规划的出炉，未来市场上将很难再有联排、叠拼这种形态的产品。而中海云麓世家报规较早，别墅的户型可以拥有6.3米层高的空间，业主在后期可以获得约40平米不计产权的空间，得房率优势凸显。

300多万起的别墅，实得价格约17500元/平米

价格方面，区域竞品的均价均突破了20000元/平米（精装）。

绿城诚园最新均价约20000元/平米（精装），中铁建西派国樾最新均价约21000元/平米（精装），金地悦澜道最新均价约20200元/平米（精装）。

而中海云麓世家算上套内挑空可变空间后，大部分房源的实际均价约17500元/平米，和区域内其他高层产品的清水价格相差不大。

▲中海·云麓世家项目展示图

总价方面，300-400万的价位，在成都部分主城区域，几乎只能购买高层产品，而在中海云麓世家可以买到别墅产品，性价比还是很高的。

市场洞察力：对板块的精准踩点

入蓉19年，中海已经打造了多个标杆之作。

2000年，中海名城以单盘之力刷新神仙树板块价值。

2009年，中海城南1号首次开盘，开启了站南-金融城板块豪宅时代。

数年时间，中海打造了城南1号、城南华府、城南官邸、九号公馆多个高端楼盘，以及10栋超甲写字楼组成的1.5公里金融城高端商务走廊，创造了多项成都豪宅记录。

2018年，占据天府新区锦江生态带的千亩大盘——中海锦江城，开盘热销，市场热度之高。

以神仙树为起点，两河、大源、新双楠、金融城、天府新区等近年来成都楼市热点板块，中海全数踩准。

中海云麓世家所在的怡心湖板块，是双流区政府重点打造的三个中心区域之一，集合商务、居住、休闲于一体，总体定位是高端改善，宜居度不言而喻。

▲怡心湖效果图

整个怡心湖片区总面积约12000余亩，包含活力运动生活区、湖滨中心商务区、学研创综合产业区和生态办公区。

最新消息显示，地铁19号线二期将在怡心湖板块设置多个站点，中海云麓世家距离温江山路站仅几百米；怡心湖在建的市政道路（一期）工程包含环湖路、天宝大道等11条市政道路已完成总工程量的65%；两大商业地标——万科梦想城和蔚蓝卡地亚现代城正在有序推进。

▲大怡心湖板块城市级规划落定

届时，板块城市界面及区域价值将得到进一步的更新。

综上，中海云麓世家可谓历经“天时地利人和”，在踩准热门板块发展的同时，以差异化的产品供应和较高的性价比，获得市场认可。