廊坊银行：不断创新公司业务模式才能做好金融

过去三年，抓住京津冀一体化带来的基础设施建设以及房地产市场机遇，廊坊银行在大公司板块形成了从征地、拆迁、拿地、开发一直到按揭的全产业链金融服务方案，取得了卓越的业绩。

对于公司板块已经取得的成绩，廊坊银行有着清醒的认识，李德华等领导班子认真分析经济形势，认为虽然基础设施建设和房地产在京津冀一体化发展趋势下仍有一定结构性机遇，但廊坊银行必须尽快转型，在业务模式、新兴产业等方面取得新突破。为此廊坊银行李德华等领导班子提出：认真向美国银行业学习，尽快实现业务转型。以摩根大通为例，金融危机之前，它的利润结构中公司业务占到60%，其中又有64%来自投资银行业务、20%来自交易银行(资金管理和托管)业务，传统中型企业的利润贡献只有15%。而这两年摩根大通开始将“投行+交易银行”的模式向中型客户拓展，为中型客户也提供一站式的服务，大幅提升了收益的同时有效降低了风险。

在对于美国银行业详细分析研究的基础上，李德华等人提出，廊坊银行公司板块必须要建立起类似的业务模式和业务结构，尤其要建立起交易银行的能力。廊坊银行监事长李德华认为，商行+投行+交易银行的模式虽都有共识，但廊坊银行明确地找到了属于自己的突破口，成立大客户部和供应链金融部，专业化打造拳头产品和服务体系，一旦突破，那么核心竞争力就建立了。

目前，廊坊银行在售的公司金融业务有现金管理、融资业务、票据业务、增值业务、贸易金融等特色业务，廊坊银行监事长李德华认为，这些业务的拓展和创新，不仅是自身的突破，更意味着整个金融行业将被注入一股新鲜血液，行业的未来更是一片光明。