洞见顶级住宅的产品观：最大的奢侈是“生活”

北京最贵的某奢侈品商场一向是北京经济状况和财富人群消费实力的晴雨表。

上周，该商场周年庆活动期间，商场的单日销售额达到10.1亿元，不仅刷新了此前7.9亿元的最高纪录，甚至超越了国内众多购物中心全年的销售额。

这场被称为北京富人的双十一狂欢节中，道路被堵得水泄不通。商场里结帐的队伍排成了长龙，6位数的的帐单时时可见，在这里，金钱似乎仅仅是一个数字。

与之相对应的是今年北京的高端住宅市场。今年，北京单套5000万+级城市豪宅人凭借24.39亿元销售额实现了不错的业绩，虽然并未超越市场高点的2016年，但相比表现冷清的2017年和2018年还是明显转暖。

为何富人们一边喊着经济不好、挣钱太难，一边却在毫不手软地抢购奢侈品和好房子？我想，更多是在于消费观的改变。

经历了数十年的经济高速发展后，当财富积累达到一定量级，中国的财富群体已经完成了由炫富到享富的转变，开始逐渐放慢脚步，回归内心真实的自己，追求有质感的生活和家的温暖。而品茗、调香、书法的盛行，更能看出他们对宁静心境的追寻。

另一方面，随着近年来以移动互联网为代表的新兴产业的发展，造就了一批年轻的财富新贵，他们的生活方式更加国际化，对品质的追求更为自我，在拼命工作的同时，他们同样乐于享受生活的美好。

无论是奢品服饰，还是一套好房子，都为生活注入别样的精致与喜悦。除此以外，富人们还把“薅羊毛”当成了一种乐趣。

为了抢得奢侈品商场“限量刷卡礼”，这些身家不菲的富人们在商场开门前早早等候在门外，大门一开，便以百米赛跑的速度奔向各大专柜。

北京高端住宅市场同样如此，近年北京住宅的“限价”管控，众多以20万+标准打造的豪宅最终只能以10万元出头的单价销售，在产品力与价格的强烈反差之下，豪宅市场的性价比优势格外突显，虽然5000万+的顶级市场销量起伏不定，但1500万元-3000万元的高端改善住宅却一直成交火热。

从另一个层面来看，抢抢抢和买买买，表现出这些富人们纵然经济实力立于塔尖、傲视群伦，但生活中依然有着尚待满足的心愿和不为人知的烦恼。

由此，决定了顶级住宅产品的下一轮创新，在于洞见与理解，归于生活的本真。

安缦之父Adrian Zecha与合生创展携手打造的MAHÁ缦合·北京，就是这样一个将人性化的生活理念融入到作品中，从而定义出一种独一无二的情感归属的心灵居所。

MAHÁ联合创始人 Adrian Zecha

1 返璞归真的情感归属

当86岁Adrian Zecha站立在北京东三环那片40万平米的城市原生森林中时，在都市喧嚣中感受到了真正的安宁和舒适，创作的激情在心中雄雄燃起。

如何将森林自然地延伸到居室内，成为生活最奢侈美好的装饰？

缦合·北京以木为魂，室内70%运用了木材、麻、藤等天然材质，搭配金属、鱼皮、石材等极富质感的元素，用简约的设计语言，唤醒空间的生命力。

比如客厅天花板独特的原木格栅，需要5个熟练工人历时280个工时才可以完成，在流畅的弧线中彰显中轴对称的家国礼序，营造轻松舒适的休闲气息。

房子并非简单的建筑空间，而是人文与关怀共筑的生活载体，如何用空间定义生活方式，满足居者内心深处对家的诉求，表达出每个人的生活态度？

独立于社交客厅之外，与所有卧室相联通的家庭厅，是缦合·北京空间设计的点睛之笔。打开房门，这里是为家人打造的最亲密的互动交流之地，关闭房门后，每套卧室自成一体，独享私密的生活空间。此外，无论是主卧的男女衣帽间，俯瞰浩瀚绿海的按摩浴缸，还是长辈房里超大的收纳空间，独有的安全坐浴功能，亦或是儿童房中两个孩子共同成长的生活情境的营造，均体察入微地关照到了每位家庭成员的生活需求，让家的温情弥漫整个空间。

夜幕低垂，华灯初上，家中那一束暖光，带给心灵的温暖震撼无可替代。光，是家中最容易被忽视的装置，缦合·北京则是北京首个将奢华酒店的光源设计引入住宅的内城高端住宅。

在缦合·北京的每一处功能空间，运用不同灯光的变化巧妙地调节情绪，见光不见灯的隐藏式设计实现光与形的有机组合，用艺术性的表达打造丰富的空间层次。据了解，缦合·北京每套房屋的光源布线用量可以绕社区两周，用复杂的设计雕琢出生活的质感。

缦合·北京，一个持续进取的地产项目，与86岁高龄仍在不断自我超越的大师惺惺相惜，于处处细节中展现出对生活的极致用心，彰显对生活的态度，在成为返璞归真的情感归属的同时，也与财富人群达成了精神层面的共鸣。

2 独一无二的定制服务

对于居者来说，住宅硬件的打造决定了生活的质量，而社区软性圈层的打造，则决定了生活的品味。因此，对位财富阶层的服务变革，需要在精准把握圈层文化和价值观的基础上，打造定制化、专属化、超高端的品质服务。

与其他顶豪不同的是，缦合·北京仅规划450㎡三居、四居和900㎡五居两类大户型产品，这意味着业主圈层的纯粹和均质，如何用极致的服务满足甚至引领塔尖人群多元复合的需求，营造圈层的归属感，显得尤为重要。

借助地段位置的先天优势，缦合·北京已独具禀赋。占位第三使馆区城心贵地，近享燕莎商圈的醇熟国际生活氛围，极速便捷的交通体系，坐拥高端商场、涉外酒店、剧院等完善配套，令缦合·北京集萃城市顶尖资源，为城市骄子所钟情与向往。

在此基础上，缦合·北京打造三大顶级会所。可以在14500㎡的华府会享用晚餐、温泉水疗、SPA护理，可以在3000㎡的空中会所观日月星宿、享风雪雨露、赏花鸟鱼虫之四时变化，更能在2500㎡的MAHÁ CLUB，享有包括高尔夫教学、纳达尔网球教学、路虎体验，酒庄酒专供、游艇、Nacho Figueras马球、马术，迈阿密Setai酒店顶级录音棚、印度专属温泉和SPA、F1等在内的“全球私享计划”的顶级体验。

而在居家生活方面，缦合·北京则以全方位的顶级服务，为居者带来定制专属的生活体验。生活琐事，可安排中外籍管家、高端保姆、育婴师随时上门服务；居家宴请，由顶级厨师量身定制私宴服务；钟表养护，由中国钟表业协会唯一授权的名贵钟表鉴定维修中心提供专业维修及保养服务；子女教育，由国内外的专业教师结合孩子的成长规划，定制学习计划并辅导完成。

此外，缦合·北京还为业主打造了私享的社交空间，每栋行政公寓近千平米的大堂中，均规划有包括禅意茶室、米其林私宴、小型商务会议室，以及超静音的音乐练习室在内的多重功能，成为居室之外的“第三空间”。

一个阶层的高密度聚集，再次验证顶豪人居之上，是人与人的链接和温度，缦合·北京，以圈层定义阶层，以生活衡量人生。