线上“新战场”,花式斗“金九”

2022年“金九银十”，知名品牌房企遭遇市场下滑的工作压力，采用了“花式”的营销战略来占领客户资源，发布网上买房节、在线直播平台、击杀优惠等。除开价钱优惠外，一部分房企还以精装修加配赢得购房者亲睐。

2022年的“金九银十”，市场体会到了一阵阵秋意渐浓。

做为某知名品牌房企北京项目的责任人，刘颖（笔名）首先体会到了来源于市场的多重工作压力。过去的“金九银十”全是传统式的房市高峰期，通常会收种一大批交易量进而助推年末总体目标的达到，而2022年显著感受到“金九”品相的不够，来访量骤减、转化率减少、交易量下降……

应对新的市场局势，知名品牌房企采用了“花式”的营销战略来占领客户资源，例如发布网上买房节、在线直播平台、击杀优惠、十一国庆优惠等，也是有房企为了更好地吸引顾客，采用精装修加配等提升质量的一系列行为来赢得购房者亲睐。

不打“价格竞争”，以质量取胜

在市场下滑的情形下，多个大中型房地产商也“崩盘”，促使购房者的自信心大跌。

“顾客的心理转变十分明显，如今购房不但关心新项目部位，质量等基本信息，还关心房地产开发商的牌子信用和资产状况，防止踩雷，例如更亲睐于国营企业、中央企业，领头房企。”刘颖说：“也是有购房者立即来了解你们资金链是不是焦虑不安，是否会按期拿房。”

针对“金九”的市场主要表现，某重仓股在华北的房企责任人表明：“从当前看来，房地产调控维持髙压，以保证稳土地价格、稳预期、稳房子价格。尤其是资产自然环境，在要求端、提供端加重缩紧，造成市场加快减温。因此，‘金九银十’小高锋将不容易显著突显。”

针对市场转冷的判定已变成业界的的共识。在这类市场情况下，知名品牌房地产商逐渐积极调节营销战略。

在促销手段上，以保利地产为例子，保利地产北京市连动3城13盘运行十一国庆优惠，北京市“保利地产锦上”的购房者在指定时间段内交纳购房款草签有专享优惠，和悦清风等工程的购房者可获申购签订附加9.9折优惠也有十一国庆专属优惠。

除开特殊优惠外，以质量取胜也成为了知名品牌房企的营销推广之道。在市场下滑的情形下，一部分房地产商为了更好地节约成本开展精装修减配，精装房的质量引起购房者担忧。

不降配反倒加配才可以赢得购房者认同。华北旭辉地产营销推广责任人在访谈中往北青报新闻记者表明：“应对市场下滑，旭辉地产的战略并不是减价营销，去打价格竞争，反倒是主要提高新项目质量，提高交货品质。例如，旭辉地产于北京的一部分项目在精装修交货的基本上推行加配，提升交货规范，以质量来赢得顾客；旭辉地产在石家庄市的新项目立即带房产证交货，以身体力行赢得小区业主。”

“在‘房住不炒’的主旋律下，购房者自始至终担忧的是买的房屋是不是可以成功交货，质量是不是能确保，因此旭辉地产发布‘透明工厂’，从新项目动工、工程施工到交货机构多次参观考察，让购房者眼见为实，进而消除小区业主的顾忌。”华北旭辉地产营销推广主管表明。

质量是商品热卖的根基。世茂集团负责人也表明，“2022年的‘金九银十’依然会推动主要地区的新项目按节奏感井然有序推货。虽然市场下滑，可是在关键大城市，例如广州市，做为在售第一高楼‘广州市世贸汇金核心’在市场销售额度、市场销售套数、销售总面积上依然推动广州市商业房产市场；而杭州世茂周边度假村以低密度院墅赢得市场亲睐。”

在访谈中，多名知名品牌房企的主管表明尽管遭遇市场工作压力，可是不容易根据“打价格竞争”来营销。“房企的存活逻辑性已经更改，不会再是追求完美经营规模指标值，纯粹追求完美做大，反而是追求完美有收益的经营规模。”华北旭辉地产营销推广主管表明。

从拿地到售卖都更加重视盈利的达到，世茂集团营销推广负责人在回应中称：“现阶段，世贸的项目投资规范除开考虑到毛利率外，也注重资金周转类指标值，如新项目营业性现金流量右库时长、营业性ROE、IRR等，项目投资规范的制订综合考虑了发展趋势经营规模、盈利与安全防护的均衡，融合地域企业和市场竞争自然环境基本上能具体达到的指标值。”

网上“新竞技场”，花样斗“金九”

在在今年的“金九”，对比于线下推广售楼部，网上的买房节更加繁华。

做为2022年上半年度的拿地大户人家，保利地产、中海国际、非凡等房企线上上的销售幅度更高，特惠拍好房子、爆品一口价、交易量赠家用电器等花样营销陆续出场。

以卓越集团为例子，国庆期间，卓越集团的销售幅度增加，线上上协同天猫商城、房多多、珍珠贝等五大服务平台，发布“1元秒一平方米”的营销活动，网上新项目更有9.9元抵税万余元购房款的优惠。卓越集团直播间端采用大V引流方法、抖音短视频、腾讯朋友圈等多种渠道与此同时进行营销活动，同歩释放出来购房补贴而且在抖音端方案策划“刮分20万余元现钱奖”等主题活动。

做为中央企业，上半年度拿地积极主动的中海国际在线上推广主题活动上都不稍逊，举行“9.9海购节”，发布全国各地楼盘优惠限时抢购、知名品牌家用电器1元限时抢购、星际酒店低至五折等“淘宝聚划算”主题活动。

做为抢收大户人家的万科也赶紧机会占领市场。据统计，万科北京区域运用万科天猫店、碧桂园凤凰通、万科凤凰云等网上多种多样方式释放出来优惠信息内容及主题活动；与此同时依靠微信短视频、抖音短视频等公域网络媒体开展多平台的推广宣传策划，而且建立了全民营销主题活动、小区业主合作伙伴主题活动。

线上推广主题活动也为房企产生“粉丝群”，变成推动交易的源动力。以阳光城发布的阳光玻璃房宝为例子，依据阳光城给予的数据信息，截止到2021年8月，阳光玻璃房宝已积累超800万的客户网络资源，而且提高了业界第一个网上客评作用，现阶段已经超11万组顾客的参加，变成阳光城新的营销推广神器。

在“房住不炒”的主旋律下，房企营销推广技巧多种多样，可是谁可以赢得顾客，最后还必须市场的检测。

北青报新闻记者 徐倩 袁秀美 张晓兰 饶舒玮

编写 武新 审校 杨许丽