多数前期入市楼盘延续2021年年底优惠措施

由来：中国证券报    

● 本报记者 董添

中国证券报新闻记者日前对天津地区新房子、二手房市场开展调研发觉，2022年新年，在市场销售及中介公司的大力营销推广下，新房子、二手房看房子激情较高，有一些新房楼盘立即对于看房子顾客发布送客户礼品主题活动。

从组织检测的交易量数据信息看，因为2021年同期数量较小，2022年国庆假期市场销售总面积同比增幅明显变大。从进入市场新项目总数看，2022年元旦期间，天津地区有好几个最新项目发布，一部分最新项目是2021年集中化供地土地。

最新项目加快进入市场

中指研究院资料显示，2022年元旦期间，北京市新创建商品房总计交易量1.28万平方，2021年同期为0.4万平方米，同比增幅比较大。新进入市场新项目层面，有5个新项目在国庆假期进入市场，在其中2个为2021年初次集中化供地新项目。总体看来，因为2021年四季度至今，新房子进入市场速率加速，2022年新年新房子新项目活动营销总体比较活跃性。

“新的一年，有的工作指标值，尤其是北京市许多限竞房，进入市场時间早已过去了很多年。企业在2021年集中化供地中又下手了新的土地新项目，这种新项目极有可能在2022年上半年度就需要进入市场。一旦入市，目前新楼盘的业务员和市场销售資源都是会向新开楼盘歪斜，那麼这种老新项目去化工作压力会俱增。因此，有新房源进入市场的房地产商通常会在进入市场前积极主动对老新楼盘开展营销。”多名限竞房业务员对中国证券报新闻记者表明。

据统计，北京市在售新项目中也有许多是2019年的新项目，因为那时候新项目集中化进入市场，一部分地区新房子聚堆且新项目单一化比较严重，新项目总体带看转换率仍然维持较低的水准上。伴随着新的一年来临，2019年的这种新项目预估会在营销政策优惠推动下，加快进行去化。

持续去年年底特惠对策

中国证券报新闻记者对大兴区、房山区、顺义区等好几个限竞房聚堆的范围开展现场走访调查发觉，大部分早期进入市场新楼盘持续2021年年末的营销现行政策，新进入市场新项目则对于新春发布1平米立减等主题活动。

多名业务员对中国证券报新闻记者表明，每一年年末、新年、年里、新春佳节全是新房子营销幅度较大的时段，如今做为2022年新年，优惠价格或是非常有竞争能力的。

“新楼盘的税收优惠政策是2021年‘双十二’期内发布的，2022年新年一直持续出来。现阶段，新楼盘对全部大户型房子采用立减20万块的优惠促销，取缔楼盘的优惠房源比同一房型的一般楼盘还需要划算5%上下。”坐落于南四环某新房子市场销售王玉（笔名）对中国证券报新闻记者表明。

“2021年年末，新楼盘取缔房总数较多。在业务员大力营销下，2021年年末以前作为优惠房源的取缔楼盘几乎被销售一空。”王玉对中国证券报新闻记者表明，“现阶段，取缔优惠房源推行卖光一套再取缔一套的销售思路，主要是国庆假期期内，许多早期申购顾客不愿意来退房流程，取缔难度系数比较大。预估国庆假期之后，取缔楼盘会有所增加。”

除开优惠房源、立减特惠外，中国证券报新闻记者调查发觉，限竞房广泛持续了2021年年末的政策优惠。

坐落于房山区某限竞房新项目楼盘出售工作人员李冬梅（笔名）对中国证券报新闻记者表明，“现阶段，限竞房有98折的团购优惠，预估此项特惠会继承到过年以前。但因为新项目在2019年就早已进入市场，剩下的高品质房型自身也不过多，假如要挑房型、挑楼房还需要挑价钱，就需要尽早着手。”

住房贷款派发速率预估加速

许多发售房地产企业2021年年报披露时间和2022年一季度报表公布時间基本一致，许多房地产商最后的冲刺完2021年销售业绩后，针对2022年一季度销售业绩不敢懈怠。而从第三方公布的2021年房地产商总体销售业绩数据信息看，百強房地产企业均值销售目标达成率刚超出90%。许多房地产企业总体目标达成率不高。因而，最后的冲刺2022年一季度销售业绩变成房地产企业的共识。

李冬梅对中国证券报新闻记者表明，新的一年，各家银行对于住房贷款都是有新的贷款额下达，新年贷款额预估会较为充足。但充分考虑2021年后半年许多金融机构对购房贷款开展了缩紧，一些分行现阶段还库存积压了一些8、9月未下款的顾客，很有可能会优先选择对那些顾客开展下款，新进入市场顾客的借款派发状况也有待观查，但预估速率会非常快。

中原地产总裁投资分析师张大伟对中国证券报新闻记者表明，从当前看来，许多早期银行信贷库存积压较多的大城市，其购房贷款派发状况早已显著减轻。2022年一季度，房地产业有希望慢慢稳中有进，一二线城市可能首先摆脱不景气。

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