从产业和消费端出发,日丰卫浴洁具成日丰企业战略核心业务

随着房地产陷入低迷，与之高度相关的卫浴行业前途似乎变得黯淡，不但频频传来中小企业退出市场的消息，一些大品牌的增长也陷入瓶颈。

然而，已是“管道大王”的日丰集团似乎并不以为然。旗下的日丰卫浴最近动作频频，增长势头相当亮眼，俨然已是卫浴行业的一匹黑马。

企业在单一赛道中难免会遇到增长之困，家居企业应对这一问题的方法普遍是采用多品类多渠道的发展道路。如瓷砖跨界卫浴，卫浴跨界瓷砖，但是能够取得像日丰跨界卫浴这样成功案例，在市场上并不多见。

基于产业及消费端的主动多元化

争做品类第一（be first in thecategory)是里斯定位宝典秘笈之一，强调“品类即品牌”，如提及大客机就是波音，可乐就是可口可乐或百事可乐。但客观来说，在一定条件下，品牌完全可以进行同一个产业的多品类延伸，甚至不同产业的跨界延伸。因此，企业用强势品牌进行延伸无可厚非，将品牌资源共享，可以省掉打造品牌的资金和时间成本，实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。

事实上，日丰集团是在企业主业高速发展时去主动多元化。在大家居背景下，新业务布局恰当，确实能够快速提升企业规模，但是企业盲目扩张的多元化，可能会反噬主业。日丰集团的成功之道是：从产业和消费两个维度去对品类延伸做研判。

以日丰卫浴为例，首先从产业端看，借助日丰管的渠道优势，其强大的渠道具备一定经营卫浴品类的能力，可以作为配套去销售；其次，从行业角度看，当时卫浴处于刚起步阶段，缺乏明显的头部品牌，同时从消费、家装角度看，卫浴是民用家装管道的十倍以上的市场规模，市场空间很大；第三，从消费需求角度看，卫浴行业很多的产品、服务都有提升的空间。基于产业相关性、市场容量大和消费需求满足空间这三个逻辑，日丰从管道跨界进入卫浴领域。并经历了从产品配套、渠道配套定位到核心业务定位的发展过程。

高速发展，日丰卫浴洁具已成行业一线品牌

日丰管道跨界卫浴，仍沿用主品牌“日丰”，可谓是站在了巨人肩膀上。日丰已在管道上建立了非常专业的品牌形象，并且“日丰管，管用50年”也是脍炙人口，知名度很高。其品牌延伸到卫浴，依然能够建立起非常强势的认知，日丰卫浴强劲的市场表现也反映了这一点。

近年来，日丰卫浴通过换挡提速，换道超车，实现了高速发展，日丰卫浴坚持向内生长，品牌、渠道、产品三箭齐发。夺目的市场综合表现，被业界认可为卫浴行业的新一线。

在品牌上，日丰卫浴洁具定位全新升级，并确立了品牌的核心目标人群与全新的品牌主张——清晰的品牌定位 “适合你的日丰卫浴”，新的品牌口号是：“装修选卫浴，日丰正合适”。作为卫浴行业的代表之一，日丰卫浴凭借对品质的积淀与坚守，入选CCTVPPZG《品牌中国》栏目。这是继继日丰集团率先荣耀入选CCTV《民族品牌》专案之后的又一实力验证，不仅如此，近期还荣登央视科教频道CCTV-10，全面扩大品牌声量。

日丰进一步发现，新城镇、新城镇青年以及消费的能力与日丰能够服务的范围非常匹配。因此，在渠道上，样板市场树立、“百城万商”覆盖，实现了渠道的快速裂变。

在产品上，日丰呈现给消费者的是从物有所值到物超所值。同样的产品，日丰提供更优质的品质；同样的品质，日丰提供更优惠的价格；同样的价格，日丰提供更贴心的服务。”消费者在产品、价格、服务上，可以做不同的合适之选。在这一理念的指导下，日丰打造了灵行业瞩目的极致爆品，热销全国。

未来，日丰卫浴坚持“新适用主义”的理念，以用户为中心打造极致产品和服务品质；坚持深耕渠道，搭建有效的营销平台，实现更高效的营销裂变和势能；坚持厂商共赢，构建高效的响应机制，全面赋能。